Avon vs. Mary Kay: Produk apa yang harus saya jual?

Avon dan Mary Kay fokus utamanya pada kosmetik dan perawatan kulit.

berbelit

Membandingkan Dua Bisnis Kosmetik Penjualan Langsung

Saya pernah menjual Avon di masa lalu dan memiliki teman yang menjual Mary Kay. Meskipun saya menghasilkan banyak uang dengan menjual Avon, saya tidak lagi memiliki sumber daya untuk terus menjadi Perwakilan Penjualan Independen.

Sekilas tentang Menjual Avon vs. Mary Kay



	Avon	Mary Kay
Harga Point	Mulai dari yang terjangkau hingga yang mewah	Merek mewah dengan harga yang sesuai
Strategi bisnis	Penjual lingkungan — wanita ramah di sebelah	Ahli kosmetik dan nyonya rumah pesta
Metode Penjualan	Terutama brosur, sedikit atau tanpa stok	Terutama pesta, banyak stok yang dibutuhkan

Kompensasi, Komisi, dan Pembayaran

Kompensasi ditangani secara berbeda di Avon dan Mary Kay. Ada dua cara untuk menghasilkan uang di perusahaan-perusahaan ini: penjualan langsung dan perekrutan.

Penjualan langsung adalah bagian terpenting dari kedua bisnis ini. Meskipun Anda sebagai wiraniaga dapat menjual saham Anda dengan harga berapa pun yang Anda pilih, kedua perusahaan tersebut telah menyarankan tarif dan menetapkan diskon yang menentukan keuntungan Anda. Diskon ini menentukan komisi Anda untuk produk yang terjual dan memengaruhi bagaimana uang yang Anda hasilkan dari penjualan Avon dan Mary Kay.

Avon memiliki tingkat komisi berjenjang, yang memungkinkan Anda memperoleh komisi 10–50% bergantung pada tingkat penjualan dua mingguan Anda. Anda akan selalu mendapatkan komisi setidaknya 10% dari penjualan Avon, dan Anda akan mendapatkan lebih banyak lagi di minggu-minggu awal melalui Program Kickstarter mereka.
Mary Kay, di sisi lain, memiliki tingkat komisi tetap 50% untuk semua produk terlepas dari seberapa banyak Anda menjual. Anda bisa kehilangan diskon ini jika Anda tidak mempertahankan status aktif dengan melakukan pemesanan produk senilai $ 225 setiap tiga bulan.

Perbedaan ini adalah salah satu perbedaan utama antara menjual Avon dan menjual Mary Kay. Anda akan selalu mendapatkan diskon Avon tidak peduli berapa ukuran pesanan Anda, tetapi Anda harus menjual produk senilai $ 225 untuk mempertahankan diskon Mary Kay Anda. Jika Anda tidak berharap bisnis Anda meledak dengan cepat atau hanya berencana menjual secara musiman, Mary Kay mungkin bukan pilihan yang tepat untuk Anda.

Anda akan selalu mendapatkan diskon Avon tidak peduli berapa ukuran pesanan Anda, tetapi Anda harus menjual produk senilai $ 225 untuk mempertahankan diskon Mary Kay Anda.

Baik Avon dan Mary Kay adalah perusahaan oleh wanita, untuk wanita.

rawpixel.com

Siapa yang Menjual Avon dan Mary Kay?

Avon dan Mary Kay memiliki strategi bisnis yang sedikit berbeda. Penjual Avon dikenal sebagai Perwakilan Penjualan Independen, sedangkan penjual Mary Kay adalah Konsultan Kecantikan Independen. Meskipun ini sebagian besar adalah judul, banyak hal yang ingin disampaikan tentang cara kedua bisnis tersebut beroperasi.

The Avon Lady

Avon memiliki sejarah panjang sebagai merek ramah lingkungan. Wanita Avon telah menjadi ikon Amerika — dia tetangga Anda, seorang ibu tunggal, anggota PTA, anggota gereja Anda. Perwakilan Penjualan Avon mudah didekati dan selalu memperhatikan kepentingan terbaik Anda.

Ahli Kecantikan Mary Kay

Sebaliknya, Konsultan Kecantikan Independen Mary Kay diharapkan menjadi ahli kecantikan dan menjalankan bisnisnya secara lebih profesional.

Persamaan Antara Dua Strategi

Kedua perusahaan menekankan bahwa wiraniaga mereka memiliki bisnis sendiri. Bagian penting lainnya dari strategi bisnis Avon dan Mary Kay adalah sebagian besar wiraniaga mereka adalah wanita.

Bagaimana Menjual Avon dan Mary Kay

Ada banyak cara untuk menjual produk Avon dan Mary Kay, tetapi masing-masing perusahaan memiliki metode utama penjualannya sendiri.

Avon: Brosur

Alat yang paling dikenal dan umum untuk perwakilan Avon adalah brosur. Brosur berisi produk-produk terbaru dan terhangat — hal-hal yang membuat Perwakilan dan Avon mendapatkan uang terbanyak. Ada beberapa brosur:

Katalog Avon reguler yang berisi sedikit tentang segalanya
Tanda. Magalog, yang mengkhususkan diri pada pakaian remaja dan dewasa muda
Majalah rumah bagus Avon Living
Berbagai brosur diskon

Mary Kay: Pesta dan Janji

Mary Kay memiliki pendekatan berbeda dalam menjual produknya. Pesta dan pertemuan tatap muka adalah cara paling umum Konsultan Kecantikan Independen menghasilkan uang. Acara-acara ini memiliki sentuhan formal dan profesional. Pembawa acara pesta biasanya mengajari tamunya cara menggunakan produk yang mereka pamerkan dan sering kali memberikan sampel gratis. Mereka lebih merupakan bisnis rumahan karena pusat operasi utama mereka berlangsung di rumah.

Apakah Avon Sulit Dijual?

Menjadi seorang wiraniaga adalah pekerjaan yang sulit, begitu pula bisnis penjualan langsung. Avon dan Mary Kay dapat memiliki pasar yang sangat jenuh, artinya sudah ada banyak penjual di suatu daerah.

Salah satu bagian tersulit saat bersama Avon atau Mary Kay adalah memperkenalkan diri Anda sebagai wiraniaga. Menurut pengalaman saya, Anda mendapatkan satu dari tiga tanggapan saat memberi tahu seseorang bahwa Anda menjual Avon:

Mereka sangat bersemangat dan ingin melihat brosur sekarang juga.
Mereka akan bercerita tentang bagaimana ibu / saudara perempuan / bibi mereka dulu membeli atau menjual Avon dan mereka menyukai parfum / lipstik / eyeliner dan akan mengambil sebuah buku.
Mereka akan menolak dengan sopan.

Lebih sering daripada tidak, orang-orang bersedia untuk mengambil sebuah buku, dan jika mereka tidak tertarik, mereka dengan senang hati akan membagikannya kepada seseorang yang mungkin tertarik.

Kebanyakan Orang Memiliki Kenangan Indah akan Avon

Saya tidak pernah menerima tanggapan yang kasar. Meskipun saya tidak dapat berbicara untuk bisnis Mary Kay, saya tidak pernah memiliki cerita horor tentang pintu dibanting di depan saya atau kehilangan teman dan keluarga karena saya mulai menjual. Keuntungan dari Avon adalah bahwa setiap orang mencintai untuk melihat melalui majalah dan kebanyakan orang tertarik setidaknya mencari di buku. Menawarkan majalah gratis tidaklah memaksa, sementara mencoba menjual perlengkapan atau bundel bisa terlihat sangat menjual.

Walaupun kelihatannya klise, hampir setiap orang memiliki memori tentang Avon dan oleh karena itu satu atau dua produk yang menarik minat mereka. Merek Mary Kay juga tidak memiliki keramahan dan keakraban yang sama dengan Avon. Banyak pelanggan saya memiliki kenangan masa kecil yang indah tentang pengalaman mereka dengan produk kami.

Produk dan Harga Avon dan Mary Kay yang Sebanding

Produk Mary Kay lebih mahal daripada produk Avon dengan fungsi dan ukuran yang sebanding secara keseluruhan.

tipe produk	Avon	Mary Kay
Primer dengan Tabir Surya	MagiX Face Perfector ($ 12)	Foundation Primer Tabir Surya Spektrum Luas SPF 15 ($ 18)
Memperpanjang Maskara dengan Defining Wand	True Color SuperExtend Lengthening Mascara ($ 8)	Lash Love Mascara ($ 15)
Alas Bedak Tabur	Yayasan Bubuk Mineral Halus Warna Asli ($ 12)	Mineral Powder Foundation ($ 20)
Penghilang Rias Mata	True Color Moisturizing Eye Makeup Remover Lotion ($ 6)	Penghilang Rias Mata Bebas Minyak ($ 20)
Eyeliner dengan Rautan Built-in	Always On Point Eyeliner ($ 7)	Eyeliner ($ 12)

Apakah Mary Kay Sulit Dijual?

Saya ingin memperjelas bahwa saya tidak pernah menjual Mary Kay. Namun, saya punya beberapa teman dekat yang menjual merek tersebut. Dari semua yang bisa saya kumpulkan, Mary Kay jauh lebih sulit untuk dijual daripada Avon karena satu alasan sederhana: Ini jauh lebih mahal. Sebagian besar produk Avon tidak terjual lebih dari produk toko obat yang sebanding, sementara Mary Kay memiliki harga yang sama dengan merek yang Anda temukan di Sephora atau Ulta.

Penafian Cepat

Anda tidak akan pernah sukses dengan Avon atau Mary Kay jika Anda tidak memperlakukan mereka seperti bisnis. Terlalu banyak orang yang bergabung dengan perusahaan seperti ini dengan kesan bahwa itu akan menjadi uang mudah, dan mereka gagal. Seperti halnya pekerjaan apa pun, Anda mendapatkan kembali apa yang Anda masukkan ke dalamnya.

Haruskah Saya Menjual Avon atau Mary Kay?

Untuk setiap pertanyaan, pilih jawaban terbaik untuk Anda.

Berapa banyak uang yang Anda miliki untuk memulai bisnis Anda?
- Kurang dari $ 25
- $ 25 - $ 50
- $ 50 - $ 100
- $ 100 +
Seberapa banyak yang Anda ketahui tentang kosmetik?
- Sedikit, tapi saya ingin belajar lebih banyak.
- Riasan benar-benar bukan milikku.
- Saya cukup tahu untuk merias wajah saya sendiri dan membantu teman dan keluarga.
- Saya sudah menjadi profesional kecantikan!
Apakah Anda tertarik untuk menjual produk selain kosmetik, wewangian, dan perawatan kulit?
- Ya, saya ingin mendiversifikasi produk saya sebanyak mungkin.
- Ya, saya tidak terlalu tertarik dengan hal-hal itu.
- Tidak, saya hanya tertarik menjual produk kecantikan.
Apakah Anda pernah mencoba produk Avon sebelumnya?
- Ya, dan mencintai mereka! Saya masih menggunakannya kapan pun saya bisa.
- Ya, dan mereka baik-baik saja.
- Ya, tapi saya tidak menyukai mereka.
- Tidak, saya belum pernah menggunakan Avon sebelumnya.
Apakah Anda pernah mencoba produk Mary Kay sebelumnya?
- Ya, dan mencintai mereka! Saya masih menggunakannya kapan pun saya bisa.
- Ya, dan mereka baik-baik saja.
- Ya, dan saya tidak menyukai mereka.
- Tidak, saya belum pernah menggunakan Mary Kay sebelumnya.
Apakah Anda suka mengadakan pesta?
- Ya, saya melakukan itu sepanjang waktu!
- Saya tidak banyak, tapi kedengarannya menyenangkan.
- Saya tidak memiliki sumber daya.
- Kedengarannya bukan sesuatu yang akan saya lakukan.

Penilaian

Untuk setiap jawaban yang Anda pilih, tambahkan jumlah poin yang ditunjukkan untuk setiap kemungkinan hasil. Hasil akhir Anda adalah kemungkinan dengan jumlah poin terbanyak di akhir.

Berapa banyak uang yang Anda miliki untuk memulai bisnis Anda?
- Kurang dari $ 25
  - siap jual Avon !: 0
  - siap menjual Mary Kay !: 0
- $ 25 - $ 50
  - siap jual Avon !: +4
  - siap menjual Mary Kay !: -4
- $ 50 - $ 100
  - siap jual Avon !: +3
  - siap menjual Mary Kay !: -3
- $ 100 +
  - siap jual Avon !: +5
  - siap menjual Mary Kay !: +5
Seberapa banyak yang Anda ketahui tentang kosmetik?
- Sedikit, tapi saya ingin belajar lebih banyak.
  - siap jual Avon !: +3
  - siap menjual Mary Kay !: -3
- Riasan benar-benar bukan milikku.
  - siap jual Avon !: +1
  - siap menjual Mary Kay !: -5
- Saya cukup tahu untuk merias wajah saya sendiri dan membantu teman dan keluarga.
  - siap jual Avon !: +3
  - siap menjual Mary Kay !: +2
- Saya sudah menjadi profesional kecantikan!
  - siap jual Avon !: +3
  - siap menjual Mary Kay !: +5
Apakah Anda tertarik untuk menjual produk selain kosmetik, wewangian, dan perawatan kulit?
- Ya, saya ingin mendiversifikasi produk saya sebanyak mungkin.
  - siap jual Avon !: +5
  - siap menjual Mary Kay !: -5
- Ya, saya tidak terlalu tertarik dengan hal-hal itu.
  - siap jual Avon !: +5
  - siap menjual Mary Kay !: -5
- Tidak, saya hanya tertarik menjual produk kecantikan.
  - siap jual Avon !: +3
  - siap menjual Mary Kay !: +3
Apakah Anda pernah mencoba produk Avon sebelumnya?
- Ya, dan mencintai mereka! Saya masih menggunakannya kapan pun saya bisa.
  - siap jual Avon !: +5
  - siap menjual Mary Kay !: 0
- Ya, dan mereka baik-baik saja.
  - siap jual Avon !: +3
  - siap menjual Mary Kay !: 0
- Ya, tapi saya tidak menyukai mereka.
  - siap jual Avon !: -3
  - siap menjual Mary Kay !: 0
- Tidak, saya belum pernah menggunakan Avon sebelumnya.
  - siap jual Avon !: 0
  - siap menjual Mary Kay !: 0
Apakah Anda pernah mencoba produk Mary Kay sebelumnya?
- Ya, dan mencintai mereka! Saya masih menggunakannya kapan pun saya bisa.
  - siap jual Avon !: 0
  - siap menjual Mary Kay !: +5
- Ya, dan mereka baik-baik saja.
  - siap jual Avon !: 0
  - siap menjual Mary Kay !: +3
- Ya, dan saya tidak menyukai mereka.
  - siap jual Avon !: 0
  - siap menjual Mary Kay !: -3
- Tidak, saya belum pernah menggunakan Mary Kay sebelumnya.
  - siap jual Avon !: 0
  - siap menjual Mary Kay !: 0
Apakah Anda suka mengadakan pesta?
- Ya, saya melakukan itu sepanjang waktu!
  - siap jual Avon !: +3
  - siap menjual Mary Kay !: +5
- Saya tidak banyak, tapi kedengarannya menyenangkan.
  - siap jual Avon !: +3
  - siap menjual Mary Kay !: +3
- Saya tidak memiliki sumber daya.
  - siap jual Avon !: 0
  - siap menjual Mary Kay !: -5
- Kedengarannya bukan sesuatu yang akan saya lakukan.
  - siap jual Avon !: 0
  - siap menjual Mary Kay !: -5

Tabel ini menunjukkan arti dari setiap kemungkinan hasil:


siap jual avon!	Selamat! Anda terlihat seperti berada di jalur yang benar untuk menjadi Perwakilan Penjualan Independen Avon. Anda mungkin salah satu orang paling ramah yang Anda kenal dan suka membantu orang lain menemukan apa yang mereka butuhkan.
siap menjual Mary Kay!	Selamat! Sepertinya Anda sedang dalam perjalanan untuk menjadi Konsultan Kecantikan Independen Mary Kay. Anda kemungkinan besar adalah kehidupan pesta dan sudah tahu cara Anda menggunakan tas makeup.

Ingin Bergabung atau Membeli?

Apakah Anda ingin bergabung dengan peluang Avon atau siap untuk melakukan pemesanan online, silakan lihat toko saya di sini. Untuk bergabung, lihat bilah hitam di bagian atas layar atau untuk membeli, isi keranjang Anda dan tunggu barang Anda tiba!

Apa pengalaman Anda dengan penjualan langsung? Pernahkah Anda memikirkan perusahaan-perusahaan ini? Beri tahu saya di kolom komentar di bawah!