Apakah berbicara di depan umum membantu Anda menjual buku (dan sebaliknya)?

Apakah buku yang diterbitkan sendiri membantu Anda mendapatkan pertunjukan berbicara di depan umum — dan apakah pertunjukan itu membantu Anda menjual buku Anda? Jawabannya adalah ya dan tidak!

Canva

Apakah Menulis Buku Membantu Anda Mendapat Pertunjukan Berbicara? Apakah Speaking Gigs Membantu Menjual Buku Anda?

Salah satu mitos yang didorong oleh program pelatihan bisnis online adalah bahwa jika Anda telah menulis sebuah buku, baik yang diterbitkan secara tradisional atau sendiri, Anda akan bisa mendapatkan pertunjukan berbicara di depan umum. Di sisi lain, ada orang yang menyarankan bahwa berbicara di depan umum akan membantu Anda menjual lebih banyak buku. Saya di sini untuk memberi tahu Anda bahwa mereka berdua benar dan sama-sama salah.

Benar, memiliki buku yang diterbitkan di resume profesional Anda dapat memberi Anda sedikit pengaruh dan membuat Anda lebih disukai oleh penyelenggara acara yang menyewa pembicara. Benar juga bahwa memiliki buku, terutama jika diterbitkan sendiri, dapat menawarkan peluang penjualan buku di acara di mana Anda menjadi pembicara unggulan.

Tapi itu dalam pengertian teoritis. Dalam dunia nyata jaringan dan teknologi saat ini, fasilitas penerbitan dan pidato yang dihormati waktu ini bukanlah pendorong penjualan buku dan biaya berbicara seperti dulu.

Penerbitan Tidak Seperti Dulu

Meskipun penulis yang mencobanya mungkin tidak setuju, penerbitan mandiri hari ini jauh lebih mudah daripada sebelumnya dalam sejarah. Dan meskipun mereka mungkin masih menghormati karya seorang penulis yang menjadi pembicara di sebuah acara, sponsor dan penyelenggara acara tahu bahwa menjadi penulis terbitan bukanlah upaya yang sesulit dulu. Satu-satunya pengecualian mungkin untuk penulis yang diterbitkan secara tradisional (yang juga memiliki tantangan pemasaran tambahan seperti yang akan kita bahas nanti).

Selain itu, penyelenggara acara dan sponsor tidak secara teratur memindai dunia penerbitan untuk mencari penulis baru, baik yang diterbitkan secara tradisional atau sendiri, untuk dipekerjakan sebagai pembicara. Terlalu banyak yang dipublikasikan untuk ditinjau! Mendapatkan acara ceramah masih membutuhkan upaya penjualan yang signifikan.

Jadi, tergantung pada penyelenggara acara, menggembar-gemborkan status penulis mungkin bukan tiket yang mengarah pada kesempatan berbicara.

Acara jejaring secara langsung menarik lebih sedikit orang dalam beberapa tahun terakhir.

iStockPhoto.com / jsmith

Partisipasi Acara Tatap Muka Lebih Rendah

Dengan beberapa pengecualian, selama dekade terakhir, menurut pengamatan saya, jejaring dan acara langsung menarik semakin sedikit pengunjung secara teratur. Hal ini mengurangi potensi pendapatan berbicara dan penjualan buku. Jika ada peserta yang dibayar lebih sedikit, dana yang tersedia untuk menyewa pembicara lebih sedikit. Dan dengan kehadiran aktual yang lebih rendah, ada lebih sedikit peluang untuk menjual buku atau bahkan membuat daftar pemasaran email opt-in.

"Aku Akan Mendapatkannya Di Kindle Saya."

EBook itu fantastis… kecuali saat Anda mencoba melakukan penjualan buku di suatu acara. Menjual buku di acara-acara memerlukan edisi cetak agar tidak kehilangan penjualan impulsif. Selain memperluas peluang penjualan buku cetak, hal itu juga dapat meningkatkan biaya karena penulis harus memiliki stok buku cetak fisik di acara tersebut.

Kemudian masalah berikutnya yang dihadapi penulis adalah berapa banyak buku yang harus dibawa. Menurut pengalaman saya, mungkin 5 hingga 10 persen atau kurang dari peserta tatap muka benar-benar akan membeli buku cetak di acara tersebut.

Menurunkan penjualan buku cetak di tempat adalah "Saya akan mendapatkannya di Kindle saya" peserta membaca e-book. Akankah mereka benar-benar membeli buku tersebut setelah acara tersebut? Pengalaman saya adalah saya belum melihat lonjakan yang signifikan dalam penjualan eBook Kindle sesudahnya. Beberapa dari peserta ini hanya mencoba bersikap baik dengan mengatakan bahwa mereka akan membeli eBook nanti.

Plus, ada masalah Kindle Unlimited. Beberapa peserta membaca eBook mungkin menjadi pelanggan program Amazon ini yang memungkinkan akses bulanan tak terbatas ke eBook Kindle yang berpartisipasi. Penulis hanya akan dibayar untuk halaman yang dibaca (dan biasanya hanya untuk sebagian dari total halaman eBook) jika dia telah mendaftarkan bukunya dalam program KDP Select yang memerlukan eksklusivitas pada platform penerbitan mandiri Kindle Direct Publishing Amazon.

Mendapatkan "Bayaran" dalam Penjualan Buku

Untuk menghemat anggaran, beberapa penyelenggara acara merekrut penulis untuk berbicara dengan wortel tentang peluang penjualan buku di acara tersebut. Beberapa acara mungkin menawarkan honorarium bagi pembicara penulis. Tapi, lebih sering, mereka berharap bahwa pembicara penulis akan puas dengan mendapatkan penjualan buku dari peserta acara tersebut. Ada sejumlah masalah dengan pengaturan ini.

Pertama, seperti disebutkan sebelumnya, sangat sedikit peserta yang benar-benar dapat membeli buku setelah acara tersebut. Plus, itu kacau mencoba menjawab pertanyaan pasca acara peserta sambil mencoba menyelesaikan transaksi pembelian buku. Beberapa peserta yang tidak sabar menyerah begitu saja dan tidak membeli. Orang lain mungkin diam-diam menggesek buku tersebut tanpa membayar.

Selanjutnya, lagi-lagi karena potensi penjualan buku yang rendah, jumlah pendapatan buku yang sedikit tidak akan memberikan kompensasi yang pantas bagi penulis untuk waktu dan perjalanan mereka.

Terakhir, jika satu-satunya manfaat berbicara di acara ini adalah penjualan buku, penulis dapat mengubah presentasi mereka menjadi presentasi penjualan, sehingga menurunkan kepuasan peserta. Saya telah menghadiri acara di mana keseluruhan premisnya adalah agar penulis "menjual dari panggung." Selain buku yang dijual di lobi, mereka juga menjual pembinaan atau konsultasi. Tapi saya pikir Anda bisa membayangkan bahwa presentasi itu sulit dijual untuk kedua jenis pembelian tersebut.

Kata bijak: Jika sebuah acara bermaksud untuk "membayar" Anda dalam peluang penjualan buku, minta mereka untuk membeli buku untuk setiap peserta sebelumnya . Ini membantu menghindari situasi yang dijanjikan jumlah pemilih yang baik dan hanya sedikit yang muncul. (Saya telah mengalami ini secara langsung pada beberapa kesempatan. Mempelajari pelajaran saya!)

Masalah Penerbitan Tradisional

Meskipun penerbitan sendiri telah memperoleh banyak penerimaan dari waktu ke waktu, masih ada tingkat prestise yang melekat pada penulis yang diterbitkan secara tradisional, terutama dengan penerbit perdagangan besar. Bisakah itu meningkatkan jumlah pertunjukan berbicara yang dihasilkan?

Ingatlah bahwa penerbit tradisional yang lebih besar mungkin menghabiskan sedikit waktu untuk mempromosikan seorang penulis setelah peluncuran buku pertama. Hanya saja tidak menguntungkan bagi mereka untuk melakukannya kecuali itu adalah penulis nama besar. Penulis terbitan tradisional yang kurang dikenal dihadapkan pada pencarian yang sama untuk pertunjukan berbicara seperti rekan mereka yang diterbitkan sendiri, meskipun mereka mungkin dapat meminta biaya berbicara yang lebih tinggi.

Tapi peluang penjualan buku lebih buruk daripada penerbitan sendiri. Beberapa penulis yang diterbitkan secara tradisional mungkin membawa beberapa salinan untuk dijual di acara-acara. Tapi menurut pengamatan saya mereka biasanya hanya membawa beberapa eksemplar untuk dijadikan doorprize. Mengapa? Karena setelah beberapa penulis menyalin penerbit mereka menawarkannya selama peluncuran buku, mereka biasanya harus membayar harga eceran penuh untuk setiap salinan tambahan. Karena mereka benar-benar tidak dapat menagih lebih dari eceran, tidak masuk akal bagi mereka untuk menawarkan buku untuk dijual dengan kerugian.

Saya bahkan pernah menghadiri acara di mana pembicara penulis yang diterbitkan secara tradisional mendorong hadirin untuk membeli bukunya di Amazon, tetapi mengatakan bahwa dia hanya akan mendapatkan sekitar $ 0,60 dalam royalti untuk setiap salinan. Ketika salah satu peserta menunjukkan buku tersebut, pembicara berterima kasih atas pembeliannya. Tapi kemudian menambah penghinaan terhadap cedera, peserta mengatakan bahwa itu bukan bukunya karena dia meminjamnya dari perpustakaan. Yah, mungkin dia mendapat royalti dari penjualan ke perpustakaan.

Jadi Haruskah Anda Melakukan Pembicaraan Publik DAN Penerbitan?

Iya. Namun, sadari bahwa kedua upaya tersebut merupakan hubungan masyarakat yang dapat membantu melakukan penjualan buku, berbicara, dan layanan lainnya di masa mendatang. Ini adalah keseluruhan pemasaran buku versus pemasaran dengan situasi buku!

pertanyaan

Pertanyaan: Apakah Anda memperhatikan adanya perubahan dalam setahun terakhir dengan penjualan buku Anda karena berbicara di depan umum?

Jawaban: Sekarang hampir semua bisnis saya dilakukan secara online, saya hampir tidak melakukan pembicaraan langsung. Namun, saya melakukan lebih banyak "berbicara" dengan podcast saya (audio dan video). Total penjualan buku saya untuk tahun ini sangat mirip dengan tahun lalu, hanya saja campuran formatnya berbeda. Tahun lalu hanya cetak dan eBook. Tahun ini, dengan diperkenalkannya edisi audio dan podcast, sebagian besar penjualan buku sekarang dalam bentuk audio. Jadi menurut saya ini menunjukkan bahwa tempat atau penonton dapat berdampak pada penjualan. Orang yang mendengarkan podcast bisa menjadi prospek yang baik untuk buku audio.

Apakah memiliki buku membantu saya mendapatkan pertunjukan? Yah, dulu bertahun-tahun lalu ketika saya berbicara dengan kelompok. Sekarang saya telah membangun platform berbicara saya sendiri secara online, buku tidak membantu saya mendapatkan pertunjukan.