Elevator pitch: bagaimana menulisnya sebagai iklan jaringan Anda

iStockPhoto.com / slobo

Apa Itu Promosi Elevator?

Istilah elevatorpitch (kadang-kadang disebut sebagai pidato singkat, iklan jaringan, dan, dalam bahasa sehari-hari bisnis, sebagai " 60-detik") adalah presentasi penjualan yang sangat singkat yang menceritakan kisah penjual dalam waktu yang dibutuhkan untuk lift mengendarai. Bergantung pada ketinggian bangunan dan berapa banyak pemberhentian yang dibuat mobil, waktu itu bisa beberapa detik hingga beberapa menit. Mempersiapkan promosi ini dapat membantu staf penjualan dan pemilik bisnis untuk bersiap menghadapi peluang pertemuan dengan prospek yang mungkin terjadi dalam elevator kapan saja.

Acara jaringan biasanya tidak diadakan di lift, tentunya. Tetapi konsep elevator pitch untuk menciptakan jaringan "komersial" telah menjadi standar yang digunakan untuk acara tatap muka karena 30 hingga 60 detik mungkin hampir sepanjang waktu Anda harus terhubung dengan calon prospek.

Cara Menulis Promosi Elevator

Meskipun tidak ada rumus yang pasti dan cepat serta ada banyak variasi, elevator pitch yang efektif biasanya terdiri dari elemen-elemen ini:

• Nama Anda, perusahaan (opsional, tetapi direkomendasikan) dan apa yang Anda lakukan (misalnya, pelatih, perencana keuangan, dll. —Bukan presiden, CEO, atau jabatan tidak jelas lainnya).
• Siapa yang Anda bantu.
• Bagaimana Anda membantu.
• Panggilan untuk bertindak.
• Nama, perusahaan, dan jabatan Anda lagi (meskipun Anda mungkin hanya ingin menyebutkan nama Anda), bersama dengan tagline yang mudah diingat (opsional) di bagian akhir.

Sesederhana itu! Tapi saya tidak bisa memberi tahu Anda berapa banyak elevator pitch yang gagal yang pernah saya dengar selama bertahun-tahun di mana orang bahkan lupa menyebutkan nama mereka.

Perhatikan bahwa beberapa grup jaringan, terutama grup prospek, mungkin memiliki formula nada khusus yang mereka ingin Anda gunakan. Gunakan apa pun yang dapat diterima oleh grup.

"Jadi Promosi Elevator Perlu 30 sampai 60 Detik. Berapa Banyak Kata Itu?"

Saya telah memperkirakan jumlah kata yang dibutuhkan untuk sebuah nada sejak saya harus menulis beberapa iklan radio beberapa tahun yang lalu. Aturan praktis saya adalah 25 hingga 30 kata untuk setiap 15 detik. Bisakah Anda berbicara lebih cepat dari itu? Anda pasti bisa! Tetapi ketika Anda ingin orang benar-benar mendengar apa yang Anda katakan, Anda perlu memperlambatnya, menekankan setiap kata dan tidak terdengar seperti kehabisan napas (dan waktu!).

Persiapkan beberapa versi elevator pitch standar Anda sehingga Anda siap untuk menyampaikan pesan Anda tidak peduli waktu terbatas yang diizinkan. Pada waktu pitch terpendek (biasanya sekitar 15 detik), Anda mungkin hanya bisa mendapatkan nama Anda dan beberapa kata tentang apa yang Anda lakukan. Tapi bersiaplah untuk itu!

Berikut referensi praktis:

• 60 detik: 100 hingga 120 kata
• 30 detik: 50 hingga 60 kata
• 15 detik: 25 sampai 30 kata

Bagaimana dan Kapan Anda Harus Menyampaikan Promosi Elevator Anda?

Dalam banyak grup jaringan dan acara, akan ada aktivitas khusus di mana peserta diberi kesempatan untuk menyampaikan elevator pitch mereka baik kepada seluruh grup atau kepada orang-orang yang duduk di sekitar mereka.

Di luar salah satu aktivitas formal ini, Anda akan secara logis dan alami memulai presentasi Anda ketika seseorang yang baru bertanya apa yang Anda lakukan. Karena Anda mungkin sudah membagikan nama Anda saat memperkenalkan diri kepada orang baru, kemungkinan besar Anda akan menyingkat promosi Anda dengan hanya menyertakan segmen "apa yang Anda lakukan" dan "siapa yang Anda bantu". Dalam kasus ini, Anda mungkin mengakhiri dan memperpanjang percakapan dengan sesuatu yang mirip dengan salah satu dari berikut ini:

• "Apakah Anda pernah menggunakan layanan (atau produk) seperti ini dan apa pengalaman Anda?"

Pilihan ini akan digunakan jika orang yang Anda ajak bicara adalah kandidat yang ideal. Anda akan terkejut dengan apa yang mungkin Anda dengar. Perhatikan bahwa setelah Anda mendengar jawabannya, Anda tidak boleh melakukan promosi penjualan penuh! Tetapi Anda ingin mengundang prospek ideal untuk percakapan yang lebih mendalam di luar acara.

• "Apakah ada seseorang di jaringan Anda yang mungkin membutuhkan apa yang saya tawarkan?"

Pilihan kedua ini menghormati jaringan orang tersebut dan akan mendorongnya untuk secara mental memindai kontaknya untuk mencari kemungkinan. Jika orang tersebut memang memiliki koneksi untuk Anda, mintalah perkenalan resmi, mungkin melalui email atau media sosial. JANGAN menghubungi calon prospek sampai ada konfirmasi bahwa orang tersebut ingin mendengar kabar dari Anda. Klik di sini untuk mempelajari apa yang membuat rujukan yang baik.

Pertanyaan-pertanyaan ini dapat membuat orang-orang ini menggali lebih dalam dan, kami berharap, meluangkan lebih banyak waktu berkualitas bersama Anda.

© 2016 Heidi Thorne