Bagaimana menjadi seorang influencer

iStockPhoto.com / GlobalStock

Sebuah komentar di salah satu posting saya menanyakan bagaimana menjadi influencer jika Anda seorang penulis atau blogger. Sekadar klarifikasi, influencer adalah penyedia konten atau kepribadian yang memiliki pengikut signifikan untuk pekerjaan atau konten mereka, dan yang berpotensi mempengaruhi opini dan perilaku pembelian.

Dalam lingkungan blog dan media sosial saat ini, disponsori oleh pengiklan dapat menawarkan aliran pendapatan atau fasilitas lainnya kepada influencer. Pengiklan tahu bahwa dengan menampilkan perusahaan dan penawaran mereka di blog influencer, saluran media sosial, dan konten lainnya, mereka mungkin dapat menghindari pemblokir iklan dan teknologi lain yang dapat merusak hasil iklan internet tradisional mereka.

Namun, tidak seperti program Google AdWords / AdSense yang secara otomatis memberi makan iklan di blog — sistem yang efisien untuk penyedia konten dan pengiklan — mengamankan sponsor influencer adalah proses yang jauh lebih sulit.

Jika Anda Menghasilkan Uang dari Iklan di Blog Anda, Apakah Anda Seorang Influencer?

Tidak juga. Namun, status influencer Anda dalam hal lalu lintas dan pengikut dapat memengaruhi berapa banyak yang Anda hasilkan dari iklan ini. Lebih banyak lalu lintas, lebih banyak tampilan, dan lebih banyak klik sama dengan lebih banyak pendapatan komisi iklan.

Apakah Anda Perlu Menjadi Blogger untuk Menjadi Influencer?

Meskipun model blog untuk menghasilkan uang sebagian besar berpusat pada postingan blog selama bertahun-tahun, model penghasilan influencer saat ini tidak berarti bahwa postingan blog adalah satu-satunya konten yang dapat digunakan.

Apa yang Dapat Kita Pelajari dari Kim Kardashian?

Ambil contoh, model yang hampir terekspos dan bintang reality TV, Kim Kardashian. Saya akan mengatakan bahwa daya tarik terbesarnya adalah dari foto dan yang dia posting di Instagram (saat ini memiliki 103+ juta pengikut) dan Facebook (saat ini 30+ juta orang menyukai halamannya). Ketika saya pergi ke situs pribadinya, saya tidak melihat gulungan posting blog, atau bahkan link ke sana. Tidak ada satupun tata letak dan navigasi biasa yang menjadi kebiasaan untuk blog. Sebenarnya, saya tidak tahu persis tentang apa situs itu. Tapi siapa peduli? Sukunya ada di tempat lain.

Tip: Anda tidak harus menjadi penulis posting blog berbasis teks untuk menjadi influencer. Apa pun jenis konten yang membuat Anda pengikut adalah yang harus Anda gunakan untuk membangun profil influencer Anda. Jangan mencoba menyebarkan diri Anda ke seluruh platform atau jenis konten. Melakukannya membebani waktu dan energi Anda yang dapat menurunkan kualitas dan kuantitas konten Anda… dan pengikut Anda.

Kontes Popularitas Influencer

Meskipun saya telah menerima banyak undangan blogging tamu selama bertahun-tahun, saya menerima sangat sedikit peluang sponsor influencer yang signifikan, dan sebagian besar yang saya dapatkan tidak berjalan lama. Angka rendah itu mungkin karena pasar B2B (bisnis ke bisnis) saya yang sangat ceruk dan pasar penerbitan sendiri yang tidak memiliki angka atau daya tarik yang diinginkan pengiklan. Atau, dalam beberapa kasus, ROI pada upaya tersebut melebihi apa yang saya bisa, atau lakukan, hasilkan.

Di sisi lain, seorang blogger hobi yang saya kenal sering didekati oleh berbagai sponsor periklanan dari bidangnya. Apa bedanya? Pertama, ini adalah blog hobi di bidang ceruk yang bisa memiliki pengikut fanatik. Kedua, ada banyak pengiklan sponsor potensial yang ingin menjangkau pengikut seperti dia.

Jadi topik blog dan pasar yang dilayaninya akan menentukan seberapa besar peluang influencer bisa tersedia.

Tip: Anda harus berada di pasar dan memiliki pengikut yang diinginkan pengiklan.

Opsi Pemasaran Menarik, Hustling, dan Lebih Mudah Influencer

Dari pengamatan saya, saya dapat mengatakan bahwa sponsor pengiklan biasanya mendekati blogger, bukan sebaliknya. Sponsor, baik sendiri atau melalui biro iklan, dapat meneliti dan meninjau calon pemberi pengaruh sebelum menjangkau mereka dengan peluang utama.

Tetapi jika Anda ingin terburu-buru, Anda mungkin bisa mendapatkan beberapa sponsor. Namun, ingatlah bahwa Anda harus memiliki pengikut agar menarik bagi pengiklan. Misalnya, seorang teman saya memiliki pengikut yang sangat tertarget di Twitter dan Facebook, dan di grup jaringan yang ia dirikan. Selain itu, dia berpartisipasi dalam banyak acara industri yang relevan setiap tahun agar lebih terlihat dan menjalin hubungan dengan calon sponsor.

Platform pemasaran influencer juga dapat digunakan untuk terhubung dengan calon sponsor. Salah satu contoh yang saya gunakan adalah IZEA. Dalam sistem seperti ini, influencer ditawarkan kesempatan untuk men-tweet atau memposting pesan sponsor pengiklan untuk mendapatkan bayaran. Bayarannya mungkin kecil, terkadang dalam sen per kesempatan. Tetapi karena keseluruhan sistem sangat otomatis, mirip dengan Google AdSense, ini adalah cara mudah untuk memanfaatkan kumpulan pembayaran pemasaran influencer. Namun, meskipun lebih mudah daripada jalur sponsor lainnya, platform ini mungkin memiliki sedikit kurva pembelajaran… setidaknya itulah yang saya alami.

Tip: Sponsor periklanan yang lebih besar mungkin memiliki sikap "jangan hubungi kami, kami akan menelepon Anda". Tetapi jika Anda memiliki pengikut yang memenuhi syarat, dan Anda bersedia melakukan pekerjaan penjualan, Anda bisa mendapatkan beberapa peluang sponsor. Untuk influencer yang baru memulai, atau yang tidak ingin secara pribadi mempercepat penjualan, platform pemasaran influencer yang mengotomatiskan proses tersebut mungkin patut dipertimbangkan.

Tunai atau Gratis? Apa yang Dapat Anda Harapkan dari Menjadi Influencer?

Teman blogger dan penulis lain yang berpengaruh saya mengeluh bahwa meskipun dia menyukai perjalanan dan barang yang ditawarkan sponsor, yang sebenarnya dia inginkan adalah uang tunai untuk membayar tagihan.

Blogging dan menjadi super aktif di media sosial membutuhkan banyak waktu dan energi, dan terkadang uang! Betapa pun bagusnya, produk, layanan, dan fasilitas yang diterima tidak dapat digunakan untuk membayar hipotek, tagihan kartu kredit, atau bahkan tas belanjaan.

Mengapa banyak sponsor hanya menawarkan produk, layanan, atau fasilitas, bukan uang tunai? Pertama, mereka ingin influencer benar-benar mengalami penawaran mereka sehingga influencer akan membicarakannya dari pengalaman asli. Plus, sponsor dapat menawarkan barang-barang ini dengan harga murah. Tetapi yang lebih baik bagi sponsor adalah mereka dapat mengurangi atau menghilangkan pengeluaran mereka untuk iklan tradisional (online atau offline).

Ingat, sponsor tidak memberi Anda apa pun karena kebaikan hati mereka. Mereka menginginkan publisitas!

Kiat: Lakukan analisis biaya-manfaat menyeluruh dari semua peluang sponsor iklan sebelum masuk.

Tidak Ada Makan Siang atau Produk "Gratis": Influencer Tanggung Jawab atas Pajak

Seperti yang baru saja dibahas, mendapatkan "bayaran" untuk menjadi influencer mungkin tidak selalu dalam bentuk tunai. Mungkin ditawarkan sebagai produk atau layanan juga. Beberapa contoh termasuk perjalanan, tiket VIP ke suatu acara, produk dan layanan gratis… daftarnya terus berlanjut. IRS (Internal Revenue Service, agen perpajakan di Amerika Serikat) tidak boleh menganggap penawaran ini sebagai "hadiah", tetapi sebagai kompensasi.

Dan Anda tidak perlu menjadi selebriti untuk mendapatkan perhatian IRS. Influencer "orang biasa" yang menerima kompensasi dengan cara ini juga dapat dikenakan pajak untuk barang gratis yang mereka dapatkan. Apakah Anda bersedia membayar pajak atas nilai "gratis" itu? Jika tidak, mungkin lebih baik mengambil kesempatan.

Tip: Sponsor Anda mungkin tidak selalu melaporkan handout ini ke otoritas pajak (meskipun seharusnya). Jadi simpan catatan bagus tentang kompensasi apa pun, apa pun, yang Anda peroleh karena menjadi influencer. Kemudian berbincang dengan CPA atau penasihat pajak Anda sehingga Anda melaporkan dan membayar pajak dengan benar atas segala hal yang sesuai dengan situasi Anda.

Ikuti Uang: Tanggung Jawab Influencer untuk Pengungkapan

Jadi jika Anda, sebagai influencer, mendapatkan produk, layanan, atau uang tunai dari sponsor, seberapa besar kemungkinan Anda akan berbicara positif tentang hal itu atau sponsor? Saya akan mengatakan sangat mungkin. Seperti yang baru saja dibahas dalam masalah perpajakan, sponsor periklanan memberikan kepada influencer dengan harapan mendapatkan publisitas positif. Mereka tidak memberi Anda "hadiah".

Selain mendapat perhatian dari IRS, hubungan yang sangat transaksional ini juga menjadi perhatian FTC (Federal Trade Commission), lembaga pemerintah di Amerika Serikat yang membawahi klaim dan pengungkapan iklan. (Perhatikan bahwa agensi serupa di negara lain mungkin juga memantau aktivitas influencer.) Pada April 2017, "setelah meninjau banyak postingan Instagram oleh selebriti, atlet, dan influencer lainnya", FTC mengirim surat kepada 90 influencer dan pemasar yang mengingatkan mereka tentang persyaratan pengungkapan.. Saya tidak tahu tentang Anda, tetapi saya tidak suka mendapat "pengingat" dari lembaga pemerintah.

Dalam upaya yang tampak seperti upaya untuk menjernihkan ambiguitas tentang persyaratan pengungkapan, FTC menerbitkan artikel berjenis Tanya Jawab / Tanya Jawab yang panjang pada September 2017 yang membahas banyak pertanyaan tentang Pedoman Pengesahan FTC. Layak dibaca dan layak untuk dijadikan referensi.

Kiat: Ketahui cara mengungkapkan hubungan Anda dengan sponsor dengan benar. Untuk informasi terbaru tentang pedoman, kunjungi FTC.gov. Carilah panduan hukum untuk pertanyaan apa pun tentang persyaratan pengungkapan.

Game Sponsor Bodoh

Sama seperti influencer yang bermain game dengan pengungkapan, beberapa sponsor pengiklan juga bisa sedikit dipertanyakan dalam praktiknya.

Berikut contohnya. Hobby blogger yang saya sebutkan tadi sering mendapat tawaran sponsorship untuk produk. Salah satu calon sponsor memintanya untuk membeli produk di Amazon dan kemudian mereka akan mengganti biayanya. Mengapa mereka memintanya melakukan itu? Sponsor tahu bahwa ulasan pembelian terverifikasi di Amazon lebih berbobot dengan pembeli. Apakah ini benar-benar pembelian yang "diverifikasi"? Saya pikir tidak.

Sponsor lain sama sekali tidak mengetahui cara kerja permainan pemasaran influencer. Mereka berpikir bahwa seorang influencer secara otomatis akan tahu apa yang harus dilakukan. Beberapa penawaran yang saya lihat dikirim ke orang lain benar-benar membingungkan. Apakah mereka ingin postingan blog ditulis? Sebuah review di Amazon? Sebutan di Facebook atau Twitter? Lainnya, seperti yang diilustrasikan dalam contoh pembelian "terverifikasi" di Amazon, membutuhkan banyak rintangan. Beberapa tawaran, biasanya dari biro iklan, hanya penuh dengan kata-kata iklan yang bahkan saya tidak mengerti sebagai veteran periklanan.

Tip: Jika Anda tidak mengerti apa yang sponsor ingin Anda lakukan, tanyakan! Dan jika upaya itu tampak meragukan, evaluasi dengan cermat apakah berpartisipasi dapat merusak reputasi Anda bersama dengan mereka. Jika mau, ambillah.

Paket Influencer Anda

Sebelum Anda mulai menjadi seorang influencer, Anda perlu menyusun "paket" influencer Anda. Paket itu akan mencakup inventaris tentang apa yang Anda bawa ke dalam hubungan dan peluang tersebut. Barang-barang ini bisa termasuk:

Jumlah pengikut di saluran media sosial utama Facebook, Twitter, LinkedIn, dll. Anda tidak perlu menjadi anggota semuanya untuk menjadi kandidat yang layak. Anda bahkan mungkin ingin menghapus akun di mana Anda mungkin hanya memiliki akun jenis "placeholder" yang tidak memiliki aktivitas. Tekankan orang-orang di mana Anda memiliki kehadiran terkuat. Inilah yang disebut bukti sosial .
Pelanggan email. Memiliki daftar email yang substansial ke mana penawaran dapat dikirim bisa menjadi nilai jual yang besar. Tetapi ini sangat penting: JANGAN PERNAH, PERNAH BERBAGI DAFTAR EMAIL ANDA DENGAN SPONSOR IKLAN! Ini mungkin melanggar kebijakan privasi apa pun yang Anda miliki untuk daftar email Anda dan itu tidak dianggap sebagai praktik yang baik. ANDA perlu mengirim promosi atau penawaran apa pun kepada pelanggan Anda.
Keahlian dan pengalaman Anda di bidang pengiklan. Berbagi LinkedIn Anda atau profil lain yang merinci pengalaman Anda dengan apa yang ditawarkan pengiklan dapat membantu menjadikan Anda ahli selain menjadi influencer. Juga, jika Anda telah menulis buku, tunjukkan di mana buku-buku itu ditampilkan di situs-situs seperti Amazon. Sekali lagi, bukti sosial bahwa Anda sah.
Situs web dan / atau blog Anda. Jika Anda akan mempromosikan tawaran pengiklan di situs web atau blog Anda, URL situs Anda adalah informasi penting.
Apa maumu. Menetapkan ekspektasi Anda untuk gaji dan prosedur dapat membantu menghindari kekecewaan bagi Anda dan sponsor Anda.

Tips: Anda mungkin ingin membuat tulisan singkat dengan detail ini disimpan di Word atau dokumen teks sehingga Anda bisa menyalin dan menempel, atau mengirim sebagai dokumen PDF, saat menanggapi pertanyaan sponsor.