Cara mendapatkan pekerjaan sebagai perwakilan penjualan hadiah

Saya, menulis pesanan di Mid-Atlantic Gift Show

Suzanne Sheffield

Bagaimana Saya Menjadi Pejuang Jalanan

Jika Anda bosan dengan pekerjaan Anda sekarang, pindah ke daerah baru dan mencari pekerjaan, atau hanya bermimpi memiliki kebebasan menjadi bos Anda sendiri, tanpa jam atau hari yang ditentukan, di mana penghasilan Anda tidak terbatas, maka bergabunglah dengan barisan dari ribuan perwakilan penjualan hadiah, yang dikenal sebagai "pejuang jalanan", mungkin pekerjaan itu tepat untuk Anda.

Saya menemukan dunia yang menarik dan selalu berubah dari perwakilan penjualan hadiah saat bekerja di penjualan iklan. Setiap bulan selama 18 tahun saya menerbitkan dan mengedit majalah regional. Pendapatan majalah saya diperoleh dari ruang iklan yang dijual terutama kepada pemilik toko barang antik, suvenir, dan pedesaan. Setiap bulan saya akan mengunjungi toko-toko ini untuk mengatur bulanan mereka. Kadang-kadang saya melihat seorang perwakilan penjualan duduk di sudut, dikelilingi oleh sampel kartu dan alat tulis yang indah, lilin beraroma surgawi, hadiah dan dekorasi pedesaan pedesaan serta camilan adiboga. "Sepertinya menyenangkan", pikirku dalam hati.

Saya berbagi rasa ingin tahu saya tentang perwakilan penjualan dengan salah satu pengiklan saya dan dia memberi saya salinan Country Business, majalah perdagangan untuk pengecer hadiah. Bagian rahasia majalah itu termasuk grosir yang mencari perwakilan penjualan. Internet menawarkan sumber lain untuk menemukan grosir giftware yang mencari representasi.

Segera saya menuju profesi baru.

Saya Menghubungi Produsen Hadiah Pertama Saya

Kelompok produk pertama saya, yang dikenal sebagai "lini", adalah produsen hadiah pedesaan dari Indiana. Majalah mereka di Country Business mencantumkan situs web mereka di mana saya menemukan bagian "perwakilan penjualan" dan mencatat bahwa negara bagian saya tidak terdaftar. Saya menghubungi perusahaan dan menjelaskan bahwa saya memiliki basis pelanggan yang terdiri dari toko barang antik, pedesaan, dan suvenir, dan tertarik untuk memberi tahu mereka tentang produk mereka. Setelah kami menetapkan wilayah saya tersedia, mereka menawari saya komisi 15% untuk setiap penjualan yang dihasilkan, dan bahkan memberi saya daftar toko lokal yang sudah membeli dari mereka yang mereka ingin saya kunjungi dan mereka akan membayar saya komisi atas setiap penjualan yang dihasilkan. Sebagian besar perusahaan memasok perwakilan penjualan mereka dengan contoh lini produk mereka, dan sekotak besar sampel serta katalog warna tiba dari perusahaan dalam beberapa hari.

Sebelum janji pertama saya, saya membuat kartu nama, formulir pesanan, dan kop surat di komputer saya, memasukkan kotak sampel hitam ke roda dengan sampel dan katalog saya, mengisi tangki bensin, dan keluar untuk mengunjungi klien "periklanan" saya. Sebelum hari itu berakhir saya telah melakukan beberapa penjualan, termasuk iklan.

Alat Perdagangan

• Kartu nama (buat sendiri)
• Formulir pemesanan (buat sendiri dengan mengunduh dari Internet)
• Contoh kasus di atas roda
• Sampel untuk ditampilkan atau ditinggalkan dengan pembeli (sabun, lotion, lilin, celup, dll.)
• Katalog dan / atau lembar harga

• Telepon selular
• Peta dan / atau GPS
• Laptop (printer kecil akan berguna juga)

Membangun Kesuksesan

Terinspirasi oleh kesuksesan awal saya, saya mulai mencari jalur hadiah "negara" tambahan untuk ditawarkan kepada klien saya. Setiap kali saya mengunjungi toko suvenir, saya akan mengobrol sedikit dengan pemiliknya tentang jenis produk apa yang ingin mereka jual di toko mereka. Kadang-kadang, sebelum mampir, saya akan membeli kopi gourmet dan donat untuk mereka. Jadi, kami akan berjalan-jalan di toko dan mendiskusikan baris hadiah ini atau itu dan berbagi jenis barang apa yang mereka ingin saya temukan untuk mereka. Ini hanya masalah mencari di Internet untuk jenis produk yang diinginkan, yaitu makanan, lilin, hadiah pedesaan, sabun, dan barang mewah. Internet adalah sumber termudah karena sebagian besar situs memiliki tempat di mana perwakilan penjualan mereka terdaftar dari mana pengecer melakukan pemesanan. Jika negara bagian saya tidak terdaftar, saya mengirim email ke pemilik bisnis dan bertanya apakah mereka membutuhkan perwakilan penjualan.

Akhirnya, saya mewakili 20 baris hadiah, yang merupakan jumlah yang dapat dikelola untuk dapat ditampilkan selama konsultasi penjualan. Tas sampel saya berisi kartu ucapan, lilin, saus dan saus gourmet, sabun dan lotion, linen dan bantal pedesaan, pemotong kue, dan banyak lagi. Saya melakukan perjalanan ke semenanjung Delmarva dari tenggara Pennsylvania ke Chincoteague, Virginia mengunjungi barang antik, pedesaan, museum, dan toko suvenir rumah sakit.

Ikuti Tren dan Apa yang Dilakukan oleh Agen Penjualan Lain

Jika Anda benar-benar ingin mendapatkan pekerjaan sebagai perwakilan penjualan hadiah tetapi tidak yakin itu untuk Anda, contoh yang sangat baik tentang bagaimana rasanya menjadi perwakilan penjualan yang sukses, bacalah blog Road Rage dari awal hingga akhir. Giftrep ini dan saya mencakup wilayah yang sama dan menjadi pejuang jalanan pada waktu yang hampir bersamaan. Faktanya, dia menulis tentang sebuah perusahaan yang saya juga, kenali sebagai perusahaan yang akan menjadi sukses besar, dan, seperti dia, memutuskan bahwa saya tidak cukup besar untuk mendekati BlueQ tentang repping untuk mereka. Namun, dia akhirnya menjadi sangat sukses, perusahaan memanggilnya dan memintanya untuk menutupi wilayah kami!

Yang mengingatkan saya pada cara lain untuk menemukan jalur baru: Setiap kali Anda bepergian ke luar wilayah Anda, pergilah berbelanja. Ketika saya melihat BlueQ, saya tahu itu adalah pemenangnya. Lihatlah garis-garis yang ditawarkan toko dan ketika Anda melihat garis yang menurut Anda ingin dibawa oleh salah satu klien ritel Anda, buat catatan dan Google ketika Anda tiba di rumah. Jika wilayah Anda tersedia, lompatlah ke sana.

Perwakilan penjualan sering menghadiri acara hadiah untuk bertemu dengan pengecer lokal selama beberapa hari. Ini juga merupakan cara terbaik untuk menemukan jalur baru. Saya mendaftar untuk Ocean City Gift Show dan didekati oleh beberapa perwakilan penjualan yang ingin saya "menjadi subrep" untuk mereka. Ini adalah aspek lain dari bisnis di mana Anda membawa lini perwakilan penjualan lain untuk persentase penjualan yang lebih kecil. Jika Anda mencari produk baru, ini adalah cara terbaik untuk menambahkannya ke lini Anda saat ini.

Situs web lain yang sarat dengan saran perwakilan hadiah adalah Gift Rep Sandy. Sandy juga menulis untuk Hubpages, jadi pastikan untuk membaca artikelnya.

Untuk mempelajari lebih lanjut tentang industri ini, Rephunter.net adalah sumber yang sangat baik. Saya bergabung dengan situs dan menerima email dari produsen yang mencari perwakilan. Saya menerima email mingguan dengan petunjuk ke perusahaan yang mencari perwakilan. Greatrep.com, adalah situs web lain untuk siapa pun yang ingin memasuki industri penjualan hadiah.

Saya Seorang Kontraktor Independen

Agen penjualan hadiah adalah kontraktor independen, artinya Anda bertanggung jawab membayar pajak dan pengeluaran bisnis Anda sendiri. Ini juga berarti mencatat pengeluaran-pengeluaran tersebut, misalnya bensin, makan siang bisnis, hotel, yang nantinya dapat Anda potong dari pajak Anda di akhir tahun.

Sebelum Anda menjalin hubungan bisnis dengan grosir, dan jika tidak ada yang ditawarkan, Anda harus membuat perjanjian "Kontraktor Independen" Anda sendiri yang menetapkan persyaratan pengaturan bisnis Anda, seperti wilayah yang akan dicakup, jumlah komisi, dan ketika Anda dapat menerima pembayaran. Formulir kontraktor independen tersedia untuk diunduh di Internet.

Menjadi kontraktor independen menawarkan Anda kebebasan total dari batasan apa pun yang diberikan "pekerjaan harian" pada Anda. Anda bekerja untuk diri sendiri, Anda menetapkan jam, hari, dan tempat Anda sendiri untuk bekerja. Jika Anda senang bepergian, Anda dapat menghapus seluruh perjalanan Anda selama Anda melakukan pekerjaan perwakilan penjualan selama perjalanan. Beberapa tenaga penjualan mengabdikan 10 bulan untuk bepergian dan mengambil cuti selama dua bulan.

Stan saya di Pertunjukkan Hadiah & Cinderamata Atlantik Tengah di Ocean City, Maryland

Suzanne Sheffield

Pameran Dagang - Sahabat Terbaik Perwakilan Hadiah

Jika wilayah tempat Anda bepergian menawarkan kesempatan untuk berpartisipasi dalam pameran dagang, dengan segala cara, pertimbangkan untuk menyewa stan untuk memajang garis hadiah dan kartu ucapan Anda.

Perjanjian perwakilan saya menyertakan sebuah paragraf yang menyatakan bahwa pabrikan akan membayar bagian yang dibagi rata dari biaya pameran dagang apa pun yang saya ikuti.

Saya menyewa ruang seluas 10x10 kaki untuk berpartisipasi dalam pameran dagang lokal dan sebagian besar biaya, tidak termasuk tip dan biaya perjalanan, ditanggung oleh jalur hadiah saya.

Ini banyak pekerjaan, tapi pasti sepadan dengan usaha untuk berpartisipasi dalam pameran dagang.

Kesimpulannya

Jika Anda suka bepergian dan berbelanja, dan memiliki bakat mengobrol, ini mungkin pekerjaan yang tepat untuk Anda. Lakukan!