Cara mendapatkan pekerjaan penjualan tanpa pengalaman penjualan

Pixabay

Cara Dipekerjakan Tanpa Pengalaman Penjualan

Mendapatkan peran pertama Anda dalam penjualan bisa jadi sulit, meskipun Anda memiliki kualifikasi yang relevan. Pengusaha sering kali lebih suka mempekerjakan orang untuk pekerjaan penjualan yang memiliki pengalaman penjualan. Dan tentu saja sulit mendapatkan pengalaman dengan penjualan kecuali Anda sebelumnya pernah bekerja di bagian penjualan. Berikut adalah beberapa cara untuk mengatasi skenario "menangkap 22" ini dan tetap mendapatkan peran pertama dalam penjualan bahkan tanpa pengalaman.

Bagaimanapun, kita semua mulai dengan pengalaman nol.

1. Cari Mentor

Saat mencoba masuk ke peran penjualan pertama Anda, Anda perlu menemukan cara untuk "mendapatkan pengalaman" atau menyerap "kebijaksanaan penjualan". Salah satu cara untuk melakukannya adalah dengan menemukan seorang mentor. Apakah Anda sudah mengenal seseorang di bagian penjualan? Apakah orang yang sama yang mendorong Anda ke arah ini?

Jika Anda mengenal seorang penjual yang sukses, mengapa tidak meminta mereka menjadi mentor Anda? Dengan cara itu Anda akan mendapatkan keuntungan dari pengalaman yang mereka peroleh dan menempatkan diri Anda di jalur cepat menuju kesuksesan.

Khawatir jika Anda bertanya kepada mereka, mereka mungkin berkata "Tidak"? Ini adalah perhatian pertama yang dimiliki siapa pun saat mempertimbangkan karier di bidang penjualan. Ini umumnya dikenal sebagai ketakutan akan penolakan. Atasi ketakutan Anda dengan mempertimbangkan hal-hal berikut. Pertama, mengapa penjual ini tidak setuju untuk membimbing Anda, bagaimanapun, itu tidak akan mengeluarkan biaya apa pun selain sedikit waktu. Kedua, mereka juga cenderung merasa nyaman dengan diri mereka sendiri dengan membantu Anda; ini adalah sesuatu yang kita semua rasakan saat kita membantu orang lain. Seringkali, mereka akan tersanjung. Dan juga, Anda akan memenuhi salah satu kebutuhan mendasar mereka : kebutuhan untuk dipahami.

Dan ingat, semua orang suka membicarakan dirinya sendiri.

Harapkan jawaban "Ya" yang positif, kemungkinan besar Anda akan mendapatkannya! Jika Anda akhirnya mendapatkan jawaban "Tidak", itu hanyalah "Tidak". Hidup terus berjalan dan tidak ada gunanya mengkhawatirkan terlebih dahulu mengapa mereka mungkin menolak tawaran Anda, atau secara mental "menyalahkan diri sendiri" setelah acara tersebut. Pilih Ya, harapkan Ya, dan Anda kemungkinan besar akan mendapatkan Ya.

2. 'Bayangan' seorang Penjual

Cara lain untuk mendapatkan "pengalaman" dalam penjualan adalah dengan membayangi perwakilan penjualan selama satu atau dua hari. Anda bisa merasakan pengalaman penjualan yang nyata dengan menyaksikan seorang profesional bertemu dengan pelanggan / prospek mereka. Bagaimana Anda mengaturnya? Ada beberapa cara, tetapi yang paling mudah adalah bertanya kepada mentor Anda (seperti di atas) apakah Anda memilikinya, atau langsung mendekati departemen penjualan suatu organisasi. Untuk melakukan ini, tentukan jenis area penjualan yang Anda inginkan (yaitu komersial, farmasi, industri, bisnis-ke-bisnis, dll.), Dan kemudian persempit area ini ke perusahaan menengah-ke-besar yang sukses di wilayah geografis Anda. Sekarang Anda perlu mengambil tindakan positif. Seperti contoh di atas, harapkan hasil yang positif.

Ingatlah bahwa TIDAK hanyalah TIDAK: hidup terus berjalan, Anda tidak akan hancur secara psikologis, Anda tidak akan masuk penjara, dan teman-teman Anda tidak akan meninggalkan Anda. Jadi, berpikirlah seperti wiraniaga yang sukses dan harapkan YA!

3. Ambil Tindakan

Sekarang buatlah daftar singkat yang tidak lebih dari sepuluh perusahaan di wilayah pilihan Anda dan nomor telepon mereka (jika ada nomor untuk Departemen Penjualan, gunakan itu).

Sisihkan beberapa jam untuk menyendiri dan tidak diganggu (hanya Anda dan telepon). Hubungi perusahaan pertama dalam daftar dan dengan percaya diri — yaitu, dengan ekspektasi positif — mintalah untuk berbicara dengan Manajer Penjualan Umum. Sekarang orang yang pada akhirnya perlu Anda ajak bicara mungkin adalah orang lain atau memiliki gelar yang berbeda, tetapi ini akan membawa Anda ke arah yang benar. Cobalah untuk mendapatkan nama Manajer Penjualan sebelumnya, misalnya dari situs web perusahaan.

saat Anda menghubungi Manajer Penjualan secara singkat dan hanya menjelaskan siapa Anda, apa yang Anda inginkan, dan mengapa Anda menginginkannya - kemudian tanyakan apakah mereka dapat membantu - hanya itu - singkat dan langsung ke intinya.

Sebuah catatan: ketika saya mengatakan pendek dan langsung pada intinya, saya tidak bermaksud Anda terburu-buru. Jaga agar suara Anda tetap tenang dan datar. Jika Anda merasa diri Anda tegang saat akan menelepon, ini kemungkinan akan mempercepat pidato Anda atau membuat Anda mengalah. Jadi bernapaslah dalam-dalam dan perlahan. Saat Anda menekan nomor terakhir, pikirkan sebentar tentang sesuatu yang membuat Anda bahagia; ini akan membuat Anda tersenyum di dalam atau di luar dan mencerminkan suara Anda saat Anda mulai berbicara.

Saat menjelaskan siapa Anda, apa yang Anda inginkan, dan mengapa Anda menginginkannya kepada Manajer Penjualan, akan membantu jika Anda mencatat poin-poin utama yang ingin Anda sampaikan di depan Anda. Anda dapat menulis skrip semuanya, tetapi saya telah menemukan bahwa orang yang menggunakan skrip sering kali terburu-buru saat mendekati akhir panggilan, atau mengubah nada suara sehingga menjadi tidak wajar atau "panggung".

4. Sempurnakan dan Latih Promosi Anda, secara Detail

Mari kita lihat poin-poin utama "promosi" Anda dengan lebih detail:

Jelaskan siapa Anda. Ini jelas, tetapi detail sederhana yang bisa terlewat dan memulai dialog dengan langkah yang salah. Jadi, beri tahu mereka nama Anda.

Jelaskan apa yang Anda inginkan. Anda ingin memulai karir di bidang penjualan dan ingin mendapatkan pengalaman langsung dengan profesional penjualan berpengalaman.

Contoh: “Saya ingin memulai karir di bidang penjualan, dan saya ingin" membayangi "profesional penjualan terbaik di bidangnya.”

Jelaskan mengapa Anda menginginkannya. Sekali lagi, buatlah ini ringkas dan langsung ke sasaran. Jangan mengoceh. Jika Anda tidak dapat menemukan kata yang "benar", pilih yang paling sederhana.

Contoh: "Saya merasa ini akan memberi saya pemahaman yang lebih dalam tentang penjualan dan meningkatkan peluang saya untuk masuk ke peran penjualan."

Tanyakan apakah mereka dapat membantu. Sekali lagi, buat itu sangat sederhana dan ringkas.

Contoh: "Apakah mungkin menghabiskan waktu di jalan dengan salah satu staf penjualan terbaik Anda?"

Tulis promosi Anda sendiri dengan kata-kata Anda sendiri, menggunakan contoh di atas untuk memandu Anda.

Poin 'Pitch' Anda

● Siapa Anda

● Apa yang Anda inginkan

● Mengapa Anda menginginkannya

● Tanyakan apakah mereka dapat membantu

Itu dia. Kemudian diam dan tunggu jawaban mereka.

Pixabay

Respons yang Mungkin dari Manajer Penjualan

Mereka cenderung menjawab dengan salah satu dari tiga cara:

1. Mereka mungkin mengajukan beberapa pertanyaan kepada Anda, yang merupakan pertanda baik. Anda perlu menjawab pertanyaan mereka dengan jujur ​​dan ringkas. Dengan kata lain, bersiaplah: pertimbangkan pertanyaan yang mungkin Anda tanyakan sebelum mengangkat telepon). Misalnya, mereka mungkin menanyakan pengalaman apa yang Anda miliki sebelumnya dengan bertemu pelanggan. Jawab pertanyaan mereka sampai Anda merasa telah menjawab semuanya dengan memuaskan dan kemudian dengan sopan tanyakan lagi apakah mereka dapat membantu.
2. Jawaban lain yang mungkin mungkin adalah "Tidak". Jika demikian, ucapkan terima kasih atas waktu mereka dengan sopan dan akhiri panggilan telepon.
3. Jawaban yang paling mungkin, jika Anda berkata dengan percaya diri, siap, ringkas, dan sopan adalah "Ya." Sekali lagi, bersiaplah untuk ini (jangan terdengar terkejut!). Cukup ungkapkan kesenangan Anda, ucapkan terima kasih dan tanyakan apa yang perlu Anda lakukan sekarang.

Contoh: “Bagus sekali, terima kasih. Bagaimana saya melakukannya? ”

Manajer Penjualan kemudian akan memberi tahu Anda apa yang harus dilakukan: kemungkinan besar, memberi Anda nomor telepon staf penjualan atau mengatur agar Anda datang dan menemui mereka).

Cara Dipekerjakan: Anjuran dan Larangan

Berikut beberapa hal yang boleh dan tidak boleh dilakukan saat menggunakan pendekatan ini.

• Jangan meminta maaf dengan kata-kata atau cara Anda (yaitu, jangan gunakan kata-kata seperti "maaf" atau "mengganggu")
• Jangan bergumam atau berbicara terlalu cepat
• Jangan terlalu akrab (mis. Menggunakan nama depan mereka tanpa diundang)
• Jangan mengoceh terus dan terus
• Jangan tergoda untuk mengisi jeda dengan kata-kata: jika Anda telah mengajukan pertanyaan, biarkan mereka menjawab
• Bersiaplah (lihat di atas)
• Percaya diri dalam mencapai hasil yang positif
• Bersiaplah untuk bersikap fleksibel (misalnya jika penjual terbaik tinggal 100 mil jauhnya atau ingin Anda berangkat pada pukul enam pagi bersama mereka, maka lakukan yang terbaik untuk melakukannya, setelah semua Anda memiliki segalanya untuk diperoleh, jadi lakukanlah mudah bagi mereka).

Pixabay

Menunjukkan Pengalaman Anda

Membayangi seorang wiraniaga, meskipun tidak sama dengan pengalaman di tempat kerja, akan memberi Anda 'beberapa' pengalaman tentang kehidupan dalam penjualan. Selain itu, dan yang lebih penting, ini akan memberi tahu calon pemberi kerja bahwa Anda serius (tentang memasuki penjualan), bersedia mengambil tindakan positif dalam mengejar tujuan Anda, dan bersedia menghadapi potensi penolakan — Ini semua adalah karakteristik hebat yang yang dicari majikan pada staf penjualan. Jadi, lain kali seseorang mengatakan mereka mencari "pengalaman", Anda dapat memberi tahu mereka semua tentang pengalaman yang Anda temukan dan temukan.

© 2019 Jerry Cornelius