Bagaimana meningkatkan intinya

Garis bawah

Intinya: Meningkatkan Pendapatan Bersih

Intinya mengacu pada baris terakhir pada laporan keuangan — pendapatan bersih setelah semua biaya dikurangkan dari baris teratas (penjualan atau pendapatan kotor). Jika Anda menginginkan pernyataan ringkasan lima kata tentang meningkatkan laba bersih, ini dia:

Apa yang hilang dalam pernyataan ini adalah satu pertanyaan kunci — Bagaimana? Itulah fokus dari ikhtisar ini.

Dalam diskusi saya dengan pemilik dan manajer bisnis selama 25 tahun terakhir, saya telah berulang kali mendengar kekecewaan tentang strategi "populer" tetapi terlalu disederhanakan untuk meningkatkan laba — misalnya, perampingan. "Program satu catatan" ini biasanya berfokus pada satu konsep utama seperti merampingkan (menyusutkan) perusahaan ke versi yang lebih ramping dengan menghilangkan produk, layanan, departemen, dan pekerjaan. Apakah ini benar-benar berfungsi? Tom Peters dan beberapa orang lainnya memberikan jawaban yang jujur: "Tidak ada perusahaan yang pernah merampingkan jalannya menuju kehebatan."

Perhatian yang sama bagi para pembuat keputusan dalam organisasi dari semua ukuran adalah bagaimana mencapai hasil keuangan garis bawah yang lebih baik dalam beberapa minggu atau bulan daripada tahun. Kurangnya strategi praktis dan ide-ide yang dapat ditindaklanjuti untuk menghasilkan pendapatan tambahan dan mengurangi pengeluaran secara tepat waktu adalah (dan harus) menjadi perhatian dan frustrasi utama.

Dengan mengingat persyaratan operasional kehidupan nyata ini, saya menawarkan ulasan jujur ini — dimulai dengan sembilan strategi yang disarankan dalam tabel berikut:

Meningkatkan Intinya: 9 Strategi Alternatif, Dengan Contoh Praktis

Perencanaan Bisnis dan Keuangan Kontinjensi
Penggunaan Proposal Bisnis yang Lebih Baik
Tingkatkan Negosiasi di Berbagai Bidang
Menjalankan Kekuatan Tidak
Bersiaplah untuk Memecat Bank dan Bankir Anda Jika Diperlukan
Tingkatkan, Tingkatkan, atau Tambah Proses Penjualan Pemasaran Masuk
Gunakan Lebih Sedikit Hutang Baru dan Kurangi Hutang Yang Ada
Hindari Masalah Bisnis yang Berulang
Tingkatkan Penulisan Bisnis di Semua Area

Kurangi Beban dan Tingkatkan Pendapatan — Tapi Bagaimana?

1. Perencanaan Kontinjensi: Selalu Miliki Rencana B

Strategi ini melibatkan persiapan tanggapan Anda sebelum terjadi kesalahan. Misalnya, apa yang akan Anda lakukan jika bankir Anda mengatakan tidak? Apa yang akan Anda lakukan jika jalur kredit modal kerja atau pinjaman usaha lainnya tiba-tiba dicabut dengan sedikit atau tanpa pemberitahuan sebelumnya?

Meskipun banyak bisnis memiliki rencana bisnis yang pasti, hanya sebagian kecil yang mencurahkan banyak upaya untuk "Bagaimana jika terjadi kesalahan?" perencanaan. Karena sangat sedikit yang benar-benar melakukan ini, pemilik dan manajer bisnis yang memiliki serangkaian rencana darurat dapat memperoleh satu atau dua langkah dalam persaingan dengan mengingat nilai pemikiran Rencana B — Selalu Miliki Rencana B.

2. Proposal Bisnis

Proposal bisnis yang sukses adalah salah satu cara paling hemat biaya bagi organisasi mana pun untuk menghasilkan pendapatan jangka pendek. Namun, terlalu banyak pemilik dan manajer bisnis yang mengabaikan strategi ini sama sekali.

Saya secara khusus merekomendasikan penggunaan proposal bisnis yang tidak diminta secara teratur — proposal yang tidak diminta secara khusus oleh calon pelanggan. Proposal yang tidak diminta seringkali lebih berhasil daripada proposal tradisional yang diminta. Rasio keberhasilan yang lebih tinggi sebagian disebabkan oleh persaingan yang lebih sedikit. Dalam sejumlah situasi yang mengejutkan, proposal yang menang bisa sesingkat satu halaman.

3. Fokus pada Negosiasi Bisnis

Negosiasi yang efektif merupakan salah satu peluang jangka pendek terbaik untuk membantu keuntungan Anda dengan segera mengurangi pengeluaran. Jika saat ini Anda tidak mencurahkan waktu dan energi di bidang ini, Anda mungkin membayar "harga stiker penuh" untuk banyak produk dan layanan. Untuk membantu menghindari membayar harga stiker penuh untuk apa pun, lihat tabel berikut untuk delapan kandidat negosiasi utama:

Kesempatan untuk Bernegosiasi: 8 Contoh

Biaya Akuntansi, Hukum dan Keuangan
Biaya Pemrosesan Kartu Kredit
Pembiayaan Modal Kerja
Beban Pemasaran dan Penjualan
Pinjaman Hipotek Komersial
Biaya Utilitas
Refinancing Pinjaman Bisnis
Biaya Manufaktur dan Perjanjian Pemasok

4. Ingat Kekuatan Tidak

Bahkan dengan perbendaharaan kata kita yang semakin berkembang, sungguh luar biasa betapa sering kita tergelincir oleh kata-kata kecil seperti "ya" dan "tidak". Tapi baik "ya" dan "tidak" sangat diperlukan dalam negosiasi.

Apa yang bisa kau lakukan? Saya sarankan untuk meluangkan waktu ekstra untuk mempelajari tentang "Nilai Positif Tidak." Salah satu sumber wawasan yang tak ternilai adalah serangkaian buku karangan William Ury — seri tersebut sering disebut sebagai "No Trilogy" karena meningkatkan penggunaan TIDAK adalah tema umum di ketiga buku:

Mendapatkan ke Ya: Menegosiasikan Perjanjian Tanpa Menyerah
Melewati No: Negosiasi dalam Situasi Sulit
The Power of Positif No : Simpan Deal, Save the Relationship dan Masih Say No

5. Pertimbangkan Memecat Bankir Anda

Meskipun banyak bank telah pulih dari krisis keuangan baru-baru ini, masalah masih mengintai di dunia perbankan. Misalnya, masih ada sekitar 150 Bank Bermasalah seperti yang didefinisikan oleh Federal Deposit Insurance Corporation (FDIC). Daftar bank bermasalah bersifat rahasia dan FDIC selalu berusaha keras untuk menjaga sifat anonim dari daftar ini. Kabar baiknya adalah bahwa daftar tersebut memiliki lebih dari 800 bank di dalamnya kurang dari 10 tahun yang lalu. Namun, daftar tersebut berisi sekitar 50 bank sebelum krisis perbankan.

Biaya perbankan adalah contoh terbaik dari pelanggan yang sering membayar "harga stiker penuh" (dan bahkan lebih tinggi dalam banyak kasus) untuk beberapa produk bank. Inilah alasan utama mengapa perusahaan dari semua ukuran mungkin memilih untuk memecat bank mereka — bahkan jika bank itu sehat secara finansial.

Solusi Intinya

6. Hargai Potensi Inbound Marketing

Pemasaran masuk mencerminkan perubahan penekanan dari proses penjualan di mana pemasar memegang kendali ke proses di mana pelanggan yang menentukan. Salah satu dampak langsung dari pemasaran masuk adalah pengurangan (atau penghapusan) biaya untuk panggilan dingin dan iklan tradisional.

Karena strategi baru yang terlibat dengan pemasaran masuk, ada potensi kesalahan dan kesalahan. Misalnya, biasanya ada 10 (atau lebih) kesalahan pemasaran masuk yang umum untuk diantisipasi dan dihindari — berikut adalah tiga ilustrasi:

Menetapkan kualitas rendah dalam penulisan konten (biasanya untuk menghemat uang)
Terlalu banyak promosi daripada konten pendidikan
Menyederhanakan konten untuk audiens massal daripada menargetkan audiens khusus

7. Pilihan Manajemen Hutang yang Lebih Baik

Saya sangat menyarankan menggunakan lebih sedikit hutang daripada lebih banyak hutang. Saya membayangkan strategi ini berbeda dari negosiasi. Pengelolaan utang yang lebih baik pada dasarnya melibatkan keputusan atau pilihan untuk tidak menggunakan utang pada awalnya — atau setidaknya untuk mengurangi ketergantungan pada utang bisnis.

8. Atasi Masalah yang Berulang

Apakah organisasi Anda memiliki masalah yang terus menghantui Anda? Ini adalah masalah yang berulang, dan layak mendapatkan perhatian penuh Anda sebelum situasi yang buruk menjadi lebih buruk.

Ada beberapa strategi lanjutan yang mungkin membantu — termasuk peningkatan proses lean dan Six Sigma. Apapun yang Anda lakukan, tujuannya adalah untuk menghindari dan mencegah masalah-masalah tersebut. Tabel berikut mencakup 10 contoh masalah berulang yang sering terjadi di bisnis kecil maupun organisasi besar:

Masalah Berulang - 10 Kandidat Utama

Mengevaluasi Pemberi Pinjaman
Komunikasi Bisnis yang Tidak Efektif
Tingkat Beban Operasi
Pengembangan Bisnis Baru yang Tidak Memadai
Kurangnya Keterampilan Negosiasi
Komunikasi dengan Bisnis Lain
Negosiasi Pinjaman Komersial
Terlalu Banyak Hutang
Menemukan Sumber Modal atau Pembiayaan Baru
Kurangnya Rencana B

9. Belajar Menulis Bisnis

Seperti negosiasi, penulisan bisnis adalah contoh strategi yang dapat membantu organisasi di berbagai bidang — pengembangan bisnis, komunikasi, dan pemasaran masuk untuk menyebutkan tiga saja. Namun, penulisan bisnis terus dikurangi dan diabaikan oleh banyak organisasi demi kepentingan menabung. Penulisan bisnis juga melibatkan potensi jebakan dan kesalahan yang harus diantisipasi di sepanjang jalan untuk meningkatkan laba Anda.



Lebih Banyak Tip Sukses: Meningkatkan Intinya
Merevisi Metode Pelatihan Bisnis
Gunakan Kriteria Hemat Biaya dengan Menulis, Pelatihan, Negosiasi, dan Lainnya
Meningkatkan Upaya Kolaborasi
Fokus pada Mencegah Masalah Daripada Memecahkannya
Hindari Mentalitas Penawar Rendah Saat Menambahkan Bantuan dari Luar

Ikuti panduan ini untuk meningkatkan keuntungan.