Cara meningkatkan penjualan dengan mikro-influencer Instagram

Dalam beberapa tahun terakhir, kami telah melihat peningkatan penggunaan pemasaran influencer oleh merek di seluruh dunia. Pemasaran influencer telah berkembang untuk menyesuaikan dengan kebutuhan, preferensi, dan harapan konsumen.

Salah satu perubahan terbesar yang dibuat adalah kebutuhan akan keaslian. Konsumen telah melihat banyak influencer yang mempromosikan produk. Dan mereka mungkin mulai bertanya-tanya apakah promosi itu paling tidak asli.

Karena itu, mikro-influencer Instagram dengan jangkauan yang lebih kecil tetapi keaslian yang lebih tinggi akan menjadi favorit di antara merek.

Mikro-influencer Instagram mungkin tidak memiliki jangkauan masif seperti mitra makro mereka. Tapi apa yang mereka miliki adalah kepercayaan dari pengikut mereka. Meskipun berpengaruh, pada dasarnya mereka masih konsumen sehari-hari, yang memudahkan audiens mereka untuk berhubungan dengan mereka.

Jadi, rekomendasi dan ulasan mereka dianggap lebih otentik. Keaslian ini membantu mendorong konversi yang signifikan. Faktanya, Polaroid telah mengalami peningkatan penjualan sebesar 180% setelah bekerja sama dengan mikro-influencer di Instagram.

Jadi jika Anda ingin meningkatkan penjualan, mikro-influencer Instagram bisa menjadi aset terbaik Anda saat ini. Berikut beberapa tip untuk Anda mulai:

# 1: Bekerja Dengan Mikro-Influencer di Niche yang Relevan

Ini adalah tip pertama dan terpenting yang harus Anda ikuti saat bekerja dengan mikro-influencer Instagram atau influencer lain dalam hal ini. Anda dapat menggunakan pemasaran influencer untuk mencapai tujuan yang berbeda — apakah itu untuk mendorong keterlibatan, penjualan, atau kesadaran merek. Tetapi untuk berhasil mencapai semua tujuan ini, Anda perlu menjangkau audiens yang relevan.

Jika Anda ingin orang membeli produk Anda, Anda harus membuat mereka terlibat dengan konten promosi Anda terlebih dahulu. Dan jika mereka akan terlibat dengan konten Anda, mereka harus tertarik dengan subjeknya.

Itu membuatnya penting bagi Anda untuk memilih bekerja dengan influencer yang telah membuat nama untuk diri mereka sendiri di ceruk yang relevan dengan Anda. Idealnya, Anda harus bekerja dengan mikro-influencer di Instagram yang dianggap ahli dalam subjek tertentu yang terkait dengan industri Anda.

Misalnya, Michelle April Carigma (@_modernfit) adalah mikro-influencer Instagram dengan sekitar 25.400 pengikut. Keahliannya adalah kebugaran dan gaya. Sebagian besar postingan Instagramnya menampilkan pakaian kebugaran, yang membuatnya ideal untuk merek yang menjual pakaian atau aksesori aktif. Seperti yang bisa kamu lihat di bawah, influencer bahkan telah memposting foto yang mempromosikan Adidas Ultra Boost.

Michelle April Carigma (@__modernfit)

Ini adalah kampanye pemasaran influencer yang sangat relevan. Berdasarkan postingannya, terlihat jelas bahwa pemirsanya terdiri dari orang-orang yang tertarik dengan kebugaran dan gaya.

Di sisi lain, jika influencer yang sama mempromosikan pakaian mode kelas atas, mobil baru, atau makanan cepat saji, itu tidak akan relevan. Tidak banyak pengikutnya yang tertarik dengan kategori tersebut, yang dapat mengakibatkan kampanye gagal.

# 2: Tunjukkan Pengalaman Mikro-Influencer untuk Menanamkan Keinginan

Melihat gambar yang mengundang dari suatu produk dapat menarik beberapa konsumen untuk mencoba produk tersebut. Namun agar kampanye Anda memiliki pengaruh yang signifikan, Anda perlu menunjukkan pengalaman. Ini dapat membantu menanamkan keinginan penonton untuk menikmati pengalaman itu sendiri.

Untuk produk fisik, Anda dapat menampilkan influencer membuka kemasannya, dan menggunakannya untuk pertama kali. Atau influencer dapat mendemonstrasikan produk yang digunakan dengan cara tertentu.

Apa pun yang Anda lakukan, tujuannya adalah untuk menunjukkan seberapa baik produk tersebut meningkatkan pengalaman influencer. Ini dapat membantu menarik audiens untuk mencoba produk itu sendiri.

Dalam hal layanan, Anda tidak punya pilihan selain mempromosikan pengalaman karena tidak ada produk fisik untuk dipromosikan. Tapi pastikan Anda membiarkan influencer mengendalikan cara mereka menyuarakan pendapatnya untuk menjaga keaslian.

Contoh yang sangat baik adalah promosi DockATot oleh blogger gaya hidup ibu, Fatima Dedrickson (@stylefitfatty). Mikro-influencer ini memiliki lebih dari 13.000 pengikut Instagram, dan secara teratur memposting gambar yang akan menarik perhatian para ibu muda.

Di postingan berikut untuk DockATot, dia tidak hanya memposting gambar produk. Sebaliknya, dia memamerkan produk yang sedang digunakan, dengan bayinya tidur di dalamnya.

Dalam keterangannya, Fatima berbicara tentang bagaimana DockATot telah membantu bayinya tidur nyenyak, bahkan saat liburan. Dia juga menambahkan komentar terkait tentang bagaimana dia ingin anak-anak lain mengikutinya. Dia dengan jelas menunjukkan pengalaman keluarganya dengan produk tersebut, dan melibatkan audiensnya dengan teks yang lucu dan menarik.

Fatima Dedricks (@fatima_fatima)

Cara lain untuk menampilkan pengalaman melalui mikro-influencer:

• Minta mereka membuat video Instagram tempat mereka membuka kotak produk Anda.
• Minta mereka untuk mendokumentasikan pengalaman mereka dengan produk Anda di Instagram Stories mereka.
• Undang mereka ke sebuah acara dan dorong mereka untuk memposting umpan langsung tentang pengalaman mereka.
• Minta mereka mengupload beberapa foto dalam satu postingan, di mana mereka menunjukkan pengalaman mereka dengan produk atau layanan Anda.

# 3: Memberi Influencer Kebebasan Kreatif untuk Memenangkan Kepercayaan

Banyak mikro-influencer telah memenangkan kepercayaan dari audiens mereka karena mereka membagikan pendapat jujur ​​mereka dengan suara unik mereka sendiri. Mereka tahu apa yang disukai pengikut mereka, sehingga mereka tahu cara membuat konten yang akan menarik dan menarik bagi audiens mereka.

Untuk alasan ini, Anda harus menghindari mencoba mengontrol apa yang dikatakan influencer tentang produk Anda. Dorong mereka untuk jujur ​​tentang apa yang mereka pikirkan, dan promosikan produk Anda dengan suara mereka sendiri.

Anda mungkin pernah mendengar tentang promosi Instagram Scott Disick yang gagal, ketika dia menyalin-tempel instruksi untuk kiriman bersponsor ke dalam keterangan foto.

Mikro-influencer yang bekerja dengan Anda belum tentu membuat kesalahan yang sama. Tetapi Anda masih berisiko kehilangan kepercayaan audiens jika Anda terlalu mengontrol cara influencer mempromosikan produk Anda.

Pengikut seorang influencer sudah tidak asing lagi dengan suara influencer tersebut. Sehingga mereka dapat dengan mudah membedakan antara suara asli influencer dan promosi copy-paste. Beri influencer beberapa poin dasar yang Anda butuhkan, dan kemudian izinkan dan dorong mereka untuk membicarakan produk Anda dengan gaya unik mereka sendiri.

Simak bagaimana beauty influencer Adri (@sortofobsessed) membahas tentang Drunk Elephant Babyfacial pada postingan di bawah ini. Dia berbicara tentang pengalamannya menggunakan produk, dan dengan jujur ​​menyatakan bahwa pengalamannya bervariasi dari minggu ke minggu. Dia juga berbicara tentang bagaimana dia mengalami sensasi kesemutan saat pertama kali menggunakan produk, tetapi kemudian menjadi lebih mudah diatur.

Adri (@tokopedia)

Influencer Instagram kemudian berbicara tentang hasil yang dia alami dari produk tersebut, dan terus mengungkapkan betapa terkesannya dia. Fakta bahwa dia menyebutkan sensasi kesemutan memberikan perasaan bahwa ini adalah ulasan yang jujur. Penyebutan pengalaman negatif ini membuat pengalaman dan kesan positif lebih bisa dipercaya.

Memberikan kebebasan kreatif kepada influencer tidak hanya penting untuk memenangkan kepercayaan audiens Anda. Ini juga membantu Anda membangun hubungan yang kuat dan langgeng dengan para influencer. Namun, masih terlalu banyak merek yang membuat kesalahan karena terlalu membatasi pedoman konten mereka. Sebuah studi oleh TapInfluence dan Altimeter menemukan bahwa ini adalah kesalahan terbesar kedua yang dilakukan merek saat bekerja dengan influencer.

# 4: Gunakan Kode / Tautan Promo untuk Mendorong Tindakan

Anda telah menjangkau audiens yang relevan dengan bermitra dengan mikro-influencer yang relevan. Anda telah memikat mereka dengan menampilkan pengalaman. Dan Anda juga mendapatkan kepercayaan mereka melalui ulasan jujur ​​dari mikro-influencer. Anda memulai dengan awal yang baik!

Terlepas dari semua ini, beberapa konsumen mungkin masih belum siap untuk membeli. Untuk mendorong lebih banyak orang mengambil tindakan, Anda dapat meminta mikro-influencer Instagram mempromosikan kode diskon dan tautan promo.

Orang mungkin menginginkan produk atau layanan Anda ketika mereka melihat konten promosi dari mikro-influencer. Tetapi untuk memastikan bahwa mereka mengambil tindakan yang diinginkan, Anda dapat menawarkan mereka sedikit tambahan sebagai imbalan. Mungkin diskon, pengiriman gratis, atau hadiah gratis dengan pembelian pertama mereka.

Anda dapat menetapkan kode diskon atau URL unik untuk setiap influencer, sehingga pengikut mereka dapat memperoleh penawaran tersebut. Dan Anda kemudian dapat menggunakan kode dan tautan ini untuk melacak influencer mana yang mendorong penjualan paling banyak.

Ini penting karena Anda tidak ingin terus berinvestasi di saluran pemasaran yang tidak berhasil. Demikian pula, jika beberapa influencer tidak menghasilkan penjualan yang cukup, Anda dapat menyesuaikan kampanye, dan fokus