Cara melisensikan penemuan Anda ke produsen untuk mendapatkan royalti

Gambar dari Pixabay (teks ditambahkan oleh penulis)

Saya memiliki pengalaman melisensikan ide produk saya ke perusahaan, dan saya akan mengajari Anda apa yang diminta produsen dari Anda untuk membawa ide produk Anda ke pasar dan membayar royalti kepada Anda.

Anda memiliki dua pilihan:

Anda dapat melisensikan ide Anda ke produsen yang menerima semua tanggung jawab yang terkait dengan memasarkannya.
Atau Anda dapat memulai perusahaan Anda sendiri, melakukan produksi, membiayai produksi, berkolaborasi dengan distributor, menyimpan produk, melacak inventaris, dan menangani pemenuhan pesanan.

Seperti yang Anda lihat, pilihan kedua tidaklah mudah. Dalam artikel ini, saya akan fokus pada pilihan pertama. Saya akan menjelaskan masalah yang perlu Anda ketahui untuk melisensikan produk Anda ke produsen yang akan memasarkannya.

Mulailah Dengan Penelitian Pendahuluan

Saat Anda memiliki ide produk, Anda ingin melisensikannya ke produsen yang akan membayar royalti, tetapi Anda harus melakukan banyak riset terlebih dahulu.

Pertama, telusuri situs web Kantor Paten dan Merek Dagang Amerika Serikat atau Google Paten untuk semua kemungkinan klaim yang cocok. Jika Anda menemukan yang seperti milik Anda, sebaiknya Anda berhenti di situ karena Anda tidak akan pernah bisa mendapatkan lisensi dari produsen.

Produsen dapat dituntut karena melanggar paten itu, dan Anda dapat mengandalkannya bahwa mereka akan memeriksa ini sebelum menandatangani perjanjian dengan Anda.

Berhenti tidak berarti gagal. Itu hanya berarti seseorang mengalahkan Anda untuk itu, dan dengan mengetahui bahwa Anda telah meluangkan waktu Anda untuk mengerjakan ide lain.

Lakukan Matematika

Royalti biasanya berkisar 5%. Ketika saya menyebutkan ini kepada orang-orang, mereka berkata, “Itu bukan apa-apa! Mengapa repot-repot? " Nah, jika Anda melisensikan ke perusahaan yang memiliki sumber daya untuk memindahkan jumlah besar, ini bisa bertambah.

Jika Anda membuat produk sendiri dan membuat perusahaan untuk menjualnya, keuntungan Anda mungkin 40%. Namun, Anda akan bekerja 80 jam atau lebih dalam seminggu, mempekerjakan staf, berurusan dengan kebijakan pemerintah, pengiriman, pembuatan faktur, penagihan kredit macet, dan sebagainya.

Lakukan perhitungan dan lihat bagaimana Anda akhirnya: Mengumpulkan royalti atau melakukan penjualan langsung Anda sendiri.

Lindungi Ide Desain Anda Sebelum Mempromosikannya

Anda mungkin berpikir bahwa hal pertama yang Anda butuhkan adalah paten untuk melindungi ide Anda. Namun, Anda perlu mempertimbangkan ini: Apakah Anda memiliki uang dan sumber daya untuk mempertahankan paten tersebut jika seseorang mencuri ide Anda?

Saya akan menceritakan dua kisah pribadi tentang pengalaman saya sebelumnya untuk menunjukkan kepada Anda apa yang bisa salah.

1. Lakukan Pencarian Paten Sebelum Mengajukan Paten

Ketika saya memiliki visi pertama saya untuk sebuah penemuan, saya menyewa pengacara paten. Dia menulis laporan rinci yang menjelaskan ide saya dalam istilah hukum dan termasuk perkiraan untuk mengajukan paten atas klaim tersebut.

Namun, saya tidak mengerti di tahun-tahun awal saya berinovasi bahwa ide saya tidak dapat dipasarkan. Pengacara saya tidak pernah repot-repot memberi tahu saya, dia juga tidak peduli untuk menganalisis aspek itu.

Sejujurnya, itu bukanlah pekerjaannya. Saya menyewanya untuk mendapatkan paten, dan hanya itu yang harus dia lakukan.

Untungnya, saya menemukan bahwa tidak ada pasar untuk itu, jadi saya membatalkan rencana untuk mendapatkan paten. Jika saya meminta pengacara melanjutkan, dia akan menuntut saya untuk pengajuan tersebut, bahkan jika gagal.

2. Proses Paten Telah Berubah

Pada awal 1980-an, saya mengembangkan program komputer yang menjadikan komputer pribadi menjadi mesin penjawab telepon multisaluran. Saya menjualnya melalui iklan majalah di jurnal perdagangan. Itulah yang membuat saya terjun ke bisnis sendiri. Saya sudah bertahun-tahun sukses menjualnya.

Namun, bertahun-tahun kemudian, perusahaan lain mencoba menuntut saya atas pelanggaran paten. Mereka datang dengan ide untuk mendigitalkan ucapan dan menyimpannya di hard drive komputer multiprosesing dengan cara mengindeks dan mengambil rekaman suara individu sebagai file data. Mereka menyebutnya Pesan Suara, dan fungsinya sangat mirip dengan produk saya.

Untungnya bagi saya, saya telah beriklan dengan iklan cetak di majalah perdagangan. Itu menjadi bukti bahwa saya menjual produk saya jauh sebelum mereka mengajukan paten. Ketika mereka mengetahuinya, mereka lari ke bukit, dan saya tidak pernah mendengar kabar dari mereka lagi.

Jika mereka melanjutkan tuntutan hukum mereka, mereka mungkin telah kehilangan paten mereka. Pada masa itu, undang-undang paten Amerika Serikat melindungi orang pertama yang menemukan dan mengumumkan gagasan mereka kepada publik. Itulah yang menyelamatkan saya.

Hari ini segalanya berbeda. Undang-undang tersebut berubah di Amerika Serikat pada 26 Maret 2013, sehingga yang pertama mengajukan adalah pihak yang mendapat perlindungan paten.

Di bawah undang-undang lama, orang yang pertama kali memikirkan suatu gagasan akan mendapatkan perlindungan paten. Hal itu terbukti menimbulkan konsekuensi hukum yang canggung sehingga sulit untuk diajukan ke pengadilan, sehingga undang-undang tersebut diubah.

Sekarang, karena penemu merasa perlu terburu-buru untuk mendapatkan perlindungan, mereka mengajukan paten tanpa melakukan penelitian apa pun untuk menentukan apakah idenya dapat dipasarkan! Itu bisa menjadi pemborosan uang jika mereka tidak bisa menegosiasikan kesepakatan dengan produsen.

Aplikasi Paten Sementara Hanya Memberi Anda Satu Tahun

Sebuah Aplikasi Paten Sementara (PPA) mencatat bahwa Anda memiliki ide pada tanggal tertentu. Itu memberi Anda satu tahun perlindungan, dan tanggal pengajuan PPA dikreditkan ke paten biasa saat diajukan dalam satu tahun.

Namun, jika Anda mengabaikan klaim elemen produk Anda, dan kemudian memasukkannya ke dalam permohonan paten biasa, Anda tidak akan diberikan kredit dengan tanggal pengajuan PPA yang lebih awal. Mengapa ini penting? Karena, seperti yang saya sebutkan sebelumnya, undang-undang diubah menjadi mengakui yang pertama ke file.

Mengajukan PPA memiliki kekurangannya. Setelah Anda mengajukan, jam mulai berdetak. Anda harus mendaftar untuk mendapatkan paten penuh dalam waktu satu tahun, atau Anda kehilangan hak Anda. Anda harus sudah berhasil menemukan penerima lisensi dalam waktu itu, jika tidak, Anda harus membuat keputusan sulit untuk membelanjakan uang untuk paten atau untuk menghentikan masalah dan melanjutkan dengan penemuan lain.

Langkah-langkah untuk Mempromosikan dan Menjual Ide Produk Anda ke Perusahaan

Gambar Pixabay CC0 Creative Commons

Bisakah Anda Mempertahankan Ide Anda?

Ide Anda secara hukum adalah Kekayaan Intelektual Anda, tetapi dapatkah Anda mempertahankannya? Apakah Anda memiliki sumber daya untuk menuntut pelanggar?

Katakanlah Anda memiliki hak paten atas ide Anda, dan beberapa produsen melanggarnya dengan membuat dan memasarkan produk tanpa membayar Anda. Jika itu perusahaan besar, Anda berurusan dengan orang-orang yang memiliki lebih banyak uang dan sumber daya daripada Anda.

Suatu ketika seseorang yang mencuri ide dari saya berkata, “Kamu bisa membuat kami terikat di pengadilan selamanya. Kami punya uang. " Kisah nyata. Percayalah padaku. Dunia anjing-makan-anjing di luar sana.

Kebanyakan inovator kecil-kecilan tidak memiliki sumber daya untuk melawan perusahaan besar yang mengambil ide Anda dan membuat tiruan.

Jika Anda berencana untuk mendapatkan paten, pertama-tama pertimbangkan seberapa baik Anda dapat melawan siapa pun di pengadilan jika diperlukan. Anda membutuhkan sumber daya untuk mempertahankan paten Anda. Jika tidak, itu tidak berguna.

Produsen besar lebih diuntungkan dengan perlindungan paten karena mereka memiliki sumber daya untuk mempertahankan paten mereka dari pelanggaran.

Bagi seorang individu, mungkin akan membuang-buang uang untuk mendapatkan paten. Mungkin lebih baik untuk melindungi diri Anda sendiri dengan perjanjian kerahasiaan setiap kali Anda membuat promosi untuk menunjukkan ide Anda kepada calon penerima lisensi.

Nanti, saat Anda melisensikan ide Anda ke produsen, Anda dapat menegosiasikan persyaratan yang mengharuskan mereka mendapatkan paten dan mencantumkan nama Anda sebagai penemu.

Bersiaplah untuk Mempromosikan Ide Anda

Ini adalah langkah-langkah yang harus diambil sebelum Anda mempertimbangkan untuk mengajukan ide Anda:

Selanjutnya, buat spesifikasi rinci untuk mendeskripsikan penemuan Anda. Anda memerlukan informasi yang terdokumentasi dengan baik untuk diberikan kepada calon pemegang lisensi. Gambar dan gambar prototipe sangat berguna. Ini membantu jika Anda dapat membangun prototipe yang berfungsi untuk menunjukkan cara kerjanya, tetapi ini tidak perlu jika spesifikasi dan gambar Anda cukup baik.
Buat lembar penjualan. Itu adalah deskripsi satu halaman tentang bagaimana ide Anda bermanfaat bagi pengguna. Ini juga harus menyertakan gambar visual. Produsen menyukai sesuatu yang visual.
Saat Anda telah menyelesaikan semua prasyarat, Anda harus mengikuti aturan mereka untuk mengirimkan ide. Saya akan membahas lebih dari itu sebentar lagi.
Jika Anda mendapat permintaan untuk membuat presentasi, cari tahu apa yang ingin mereka capai dengan pertemuan tersebut. Apakah mereka ingin Anda menunjukkan ide Anda? Apakah mereka berencana menegosiasikan kesepakatan? Jangan memaksa, tetapi tanyakan apa yang diharapkan. Ini akan membantu Anda mempersiapkan diri. Pastikan Anda tahu siapa yang akan Anda temui dan apa posisi mereka di perusahaan.

Gambar Pixabay CC0 Creative Commons

Ingatlah bahwa pabrikan mempertaruhkan segalanya.

Carilah Perusahaan yang Menawarkan Inovasi Terbuka

Banyak penemu membatalkan kesepakatan mereka sendiri karena mereka tidak menghargai seberapa besar risiko yang ditimbulkan oleh pabrikan.

Di berbagai forum sosial saya selalu membaca postingan tentang inovator yang mengharapkan bahwa setiap perusahaan tempat mereka mempresentasikan ide produk mereka, harus mengenali potensi produk mereka.

Mereka tidak memperhitungkan bahwa perusahaan-perusahaan ini dibanjiri dengan penemu yang menelepon sepanjang waktu. Karena alasan ini, banyak perusahaan tidak menerima peluang inovasi terbuka.

Mereka yang melakukannya, memiliki metode tertentu yang perlu diikuti untuk menyajikan ide. Itu dengan formulir online atau metode kontak lainnya.

Sangat membantu untuk memeriksa situs web mereka dan mencari informasi tentang "inovasi terbuka" untuk melihat apakah mereka menawarkan peluang itu. Setidaknya Anda akan tahu bahwa merekalah yang tertarik melihat ide-ide dari luar perusahaan mereka.

Sebelum Anda memilih perusahaan mana yang akan dihubungi untuk kesepakatan lisensi, Anda harus meneliti potensi penjualan perusahaan. Jika saluran penjualan terlalu kecil, Anda mungkin membuang-buang waktu karena Anda bisa kehilangan royalti yang layak.

Jika Anda berhasil mencapai negosiasi, Anda perlu menerima kesepakatan yang berhasil untuk Anda berdua. Itu perlu lebih menguntungkan pabrikan daripada melayani Anda.

Terlalu banyak penemu yang tidak menyadari fakta kehidupan ini. Ingatlah bahwa pabrikan mempertaruhkan segalanya.

Pahami Risiko Biaya Pengembangan, Pendistribusian, dan Penjualan

Produsen perlu membangun produk, memasarkannya, menjualnya, mendukungnya, melindungi produk dengan mendapatkan hak paten, dan mempertahankannya.

Apa tanggung jawab Anda? Lihat maksud saya? Anda tidak mempertaruhkan apa pun. Karena itu, banyak perusahaan tidak mau berurusan dengan Anda setelah menyelesaikan kesepakatan.

Mereka akan mengirimkan cek royalti Anda, tetapi mereka tidak ingin mendengar kabar dari Anda. Itu karena banyak penemu yang mengganggu mereka dengan ide atau perbaikan lain yang mereka pikirkan nanti. Anda dapat mengandalkannya bahwa pabrikan telah menemukan beberapa peningkatan. Mereka memiliki staf dan sumber daya untuk melakukan itu.

Sayangnya, sulit untuk melewati pintu depan saat Anda melakukan ini sendiri karena begitu banyak penemu lain telah meninggalkan kesan buruk.

Ingatlah selalu bahwa pabrikan mempertaruhkan segalanya, dan Anda tidak dapat mengharapkan mereka melihat berbagai hal dengan cara Anda. Semakin cepat Anda menerimanya dan mengikuti persyaratan mereka selama itu masuk akal, Anda akan menjadi lebih baik.

Bandingkan Pro dan Kontra dengan Invention Broker

Beberapa penemu pergi ke konsultan dan broker untuk melakukan semua ini untuk mereka. Namun, Anda perlu menyadari bahwa ada kendala.

Sebagian besar pialang dan konsultan yang berspesialisasi dalam membantu penemu akan mengenakan biaya untuk meninjau ide Anda. Kemudian mereka mengenakan biaya untuk membuat presentasi tertulis untuk menunjukkan pemegang lisensi potensial. Jika Anda tidak memiliki sampel, mereka akan menagih Anda untuk membuatnya. Mereka juga akan menagih Anda untuk mengajukan paten.

Setelah semua itu, Anda bahkan tidak tahu apakah produk tersebut akan laku.

Pertimbangkan Alternatifnya

Ketika saya pertama kali memulai dengan perusahaan saya pada tahun 1982, saya membuat beberapa program perangkat lunak untuk komputer pribadi yang berhasil saya lisensikan ke perusahaan seperti Sony, Digital Research, dan Dialogic.

Saya belajar dari trial and error metode menemukan pemegang lisensi, membuat mereka tertarik dengan produk saya, menegosiasikan royalti, dan bahkan berurusan dengan plagiarisme.

Maju cepat ke hari ini: Saya sekarang sudah pensiun dan masih memiliki dorongan untuk menemukan hal-hal baru. Cuma kali ini tidak terkait dengan software komputer, melainkan aneka produk untuk keperluan rumah tangga dan pribadi.

Yang tidak saya miliki lagi adalah energi atau keinginan untuk terlibat dalam membangun versi kerja dari ide-ide saya, berkeliaran di seluruh negeri untuk berbicara dengan pemegang lisensi potensial, dan berurusan dengan aspek hukum dari semuanya. Saya sudah selesai dengan itu.

Saya lebih suka bekerja dengan seseorang yang dapat melakukan semua penelitian dan pekerjaan berat untuk mewujudkan ide-ide saya dan memasarkannya oleh perusahaan yang tepat agar semuanya berharga. Sebagai imbalannya, saya bersedia berbagi royalti.

Pembagian Royalti Dengan Perusahaan Pencarian Ide

Apakah Anda siap untuk melakukan semua yang saya sebutkan sendiri? Ada dua alternatif, tetapi mereka membutuhkan pembagian royalti.

Saya telah menyelesaikan penelitian saya, dan saya dapat merekomendasikan dua perusahaan profesional yang membantu menemukan pemegang lisensi manufaktur:

InventRight adalah perusahaan yang berfungsi sebagai mentor untuk membimbing Anda sepanjang jalan, tetapi Anda tetap melakukan semua pekerjaan.
Edison Nation menerima sebagian besar ide dalam bentuk apa pun (bahkan gambar di atas serbet, meskipun saya tidak merekomendasikannya), dan mereka melakukan semua pekerjaan berat untuk Anda.

InventRight ™

Salah satu pendiri InventRight adalah Stephen Key, yang menulis "One Simple Idea," sebuah buku yang menjelaskan cara menyampaikan ide Anda. Stephen Key adalah inovator berpengalaman. Dia telah menemukan banyak produk yang telah berhasil dia lisensikan dan dijual di pasar.

Stephen dan salah satu pendiri Andrew Krauss akan membantu Anda di setiap langkah. Ketika Anda menghubungi mereka (melalui situs web mereka), mereka akan mendiskusikan kebutuhan Anda, apa yang akan mereka lakukan untuk Anda, dan biaya layanan.

Mereka mengajari Anda cara melakukan semua hal yang baru saja saya sebutkan di atas, tetapi Anda akan melakukannya dengan benar, berkat pengetahuan dan keahlian mereka yang telah terbukti. Layak membayar untuk dibimbing selama Anda bersedia melakukan semua kerja keras sendiri.

Begitu mereka memandu Anda dengan satu penemuan, Anda akan tahu bagaimana melakukannya sendiri untuk ide cemerlang Anda berikutnya.

InventRight tidak mengambil bagian dari royalti. Anda menyimpan seluruh pendapatan dari penemuan Anda yang berhasil.

Edison Nation ™

Edison Nation memiliki semua sumber daya untuk melakukan pencarian paten, membangun prototipe, menguji ide Anda, dan bernegosiasi dengan pemegang lisensi untuk memberi Anda kesepakatan terbaik.

Mereka melakukan semua itu dengan biaya sendiri, dikurangi biaya $ 25 yang Anda bayarkan untuk mengirimkan ide Anda. Ketika mereka berhasil membawa produk Anda ke pasar melalui pabrikan, mereka berbagi royalti dengan Anda 50/50.

Saya menguraikan keseluruhan proses mereka di artikel lain: "Bagaimana Menjual Ide Penemuan Anda ke Produsen demi Uang".