Bagaimana mempersiapkan wawancara kerja penjualan

Wawancara

Pixabay

Persiapan Wawancara Kerja Penjualan Anda

Berikut adalah beberapa dasar yang dapat membantu saat bersiap untuk menghadiri wawancara pertama Anda untuk posisi penjualan.

Beberapa di antaranya mungkin tampak sangat mendasar, tetapi saat Anda mempelajari lebih jauh dunia penjualan, Anda akan melihat bahwa sebagian besar penjualan adalah akal sehat kuno — jadi mendapatkan dasar-dasarnya dengan benar pertama kali, dan setiap saat, memastikan apa pun yang Anda lakukan dalam karier penjualan Anda dimulai dengan awal yang terbaik. Jangan pernah meremehkan dasar-dasarnya — sangat banyak orang melakukannya — Anda harus menjadi yang terdepan dan memastikan Anda mengetahui dasar-dasarnya akan memastikan Anda mendapatkan posisi terdepan.

Di Awal Wawancara: Kerjakan Pekerjaan Rumah Anda

Mari kita ambil hal yang paling jelas dulu; segera setelah dikonfirmasi bahwa Anda memiliki wawancara, Anda harus 'menyelami' segala hal yang dapat Anda ketahui tentang perusahaan tempat Anda melamar (Anda seharusnya sudah melakukan pekerjaan awal tentang hal ini). Dengan segala cara yang mungkin, cari tahu segalanya tentang perusahaan tempat Anda akan diwawancarai.

Anda harus bertujuan untuk memiliki pemahaman tingkat permukaan tentang pasar tempat mereka berada, produk yang mereka jual, siapa yang memilikinya (apakah mereka anak perusahaan) atau yang mereka miliki, pesaing utama mereka (lihat di bawah), dan jika Anda bisa, dapatkan 'merasakan' budaya perusahaan mereka (akses situs web mereka untuk memeriksa apakah mereka memiliki pernyataan misi yang diposting di sana karena ini akan membantu).

Analisis SWOT akan membantu Anda mempersiapkan wawancara.

Pixabay

Lakukan Analisis SWOT

Saat memeriksa perusahaan itu sendiri dan pesaing utamanya — mungkin berguna untuk menyusun analisis SWOT untuk dimasukkan ke dalam file brag Anda dan berpotensi menggunakannya sebagai referensi selama wawancara — ini akan menunjukkan bahwa Anda telah menyelesaikan pekerjaan rumah Anda.

Tidak tahu apa itu analisis SWOT? Jangan khawatir, saya telah membuat contoh sederhana di bawah ini yang dapat Anda gunakan sebagai dasar Anda sendiri. Pada dasarnya, analisis SWOT merinci Kekuatan, Kelemahan, Peluang dan Ancaman dari hal tertentu apakah itu perusahaan, produk, ide, dll. Dalam persiapan untuk wawancara, akan menjadi ide yang baik untuk melakukannya, karena mungkin, perusahaan yang Anda lihat dan saingan utama mereka.

Berikut adalah contohnya (lakukan sesuatu yang serupa dengan informasi yang Anda kumpulkan):

Analisis SWOT

J. Cornelius

Contoh di atas menunjukkan bagaimana perusahaan pesaing melihat diri mereka sendiri jika mereka melakukan analisis SWOT yang jujur. 'Ancaman' mereka, akan menjadi 'Peluang' perusahaan Anda .

Tempatkan Diri Anda pada Posisi Pewawancara

Bayangkan Anda adalah Manajer Penjualan yang memimpin wawancara (ikuti saya dalam hal ini), apa yang Anda cari dari seorang kandidat? Jenis keterampilan apa, jenis pengalaman apa, jenis pertanyaan apa yang mungkin Anda tanyakan?

Sekarang coretan bawah pertanyaan potensi yang Anda miliki datang dengan, dan menulis ke bawah Anda potensi jawaban-ingat untuk menjawab sepenuhnya (bukan hanya ya / tidak), dengan menjawab pertanyaan secara penuh dan berkaitan contoh singkat untuk cadangan jawaban Anda dari pengalaman sebelumnya. Latihan ini akan membantu Anda mendapatkan pola pikir yang benar untuk wawancara.

Berikut contoh untuk Anda mulai:

T: Ceritakan tentang saat Anda harus bekerja dengan tim untuk menyelesaikan sebuah proyek?

J: Saat bekerja untuk Situs Web ABC, kami memiliki klien yang membutuhkan proyek yang sangat kompleks yang diselesaikan dalam waktu kurang dari sebulan dari awal hingga selesai. Waktu yang biasa untuk proyek jenis ini adalah sekitar tiga bulan. Saya ditugaskan untuk menyusun tim kecil, dan untuk mengatur dan memimpin proyek bersama dengan penghubung dengan klien. Dengan mendapatkan anggota tim terbaik di sekitar saya dan mengomunikasikan tujuan waktu yang jelas, kami dapat menyelesaikan proyek dalam kerangka waktu klien dan sesuai anggaran.

(Jawaban ini menunjukkan keterampilan kerja tim, organisasi dan kepemimpinan — meskipun mereka mungkin akan mengajukan pertanyaan lanjutan yang berkaitan dengan jawaban ini.)

Apa yang Diharapkan dalam Wawancara?

Dipersiapkan. Cobalah untuk mengetahui format wawancara terlebih dahulu, apakah akan ada lebih dari satu orang yang akan mewawancarai? Apakah akan ada tes? Di perusahaan yang lebih besar, Anda mungkin memiliki wawancara gabungan dengan tes bakat — yang sering kali dilakukan dengan stopwatch, presentasi atau tes psikometri, dll. Jenis penilaian kandidat ini sering disebut sebagai pusat penilaian. Pusat penilaian dapat menghabiskan sebagian besar hari Anda — ingatlah!

Jika Anda ingin berlatih mengambil tes psikometri online (ide bagus!), Cari 'tes psikometri gratis' di Google dan beberapa situs web akan muncul di mana Anda bisa berlatih.

Menemukan Jalan Anda Menuju Wawancara

Sekarang untuk beberapa kepraktisan. Pastikan Anda tahu di mana wawancara akan dilakukan, terdengar jelas, bukan? Tapi bagaimana jika semua orang tahu di mana Perusahaan X terletak di kota, sehingga Anda muncul di ambang pintu untuk menemukan bahwa itu adalah persis di mana Perusahaan X terletak, tetapi hanya fasilitas-manufaktur penjualan dan departemen pemasaran telah berkembang selama beberapa tahun terakhir dan sekarang mereka berada di seberang kota!

Pesan moral dari cerita ini adalah: tahu persis kemana tujuan Anda. Pastikan Anda memberikan cukup waktu untuk sampai di sana, meninggalkan sedikit kesalahan untuk kemacetan lalu lintas / kereta / bus, dll. Jika Anda masih terlambat datang untuk wawancara, maka minta maaf, jelaskan dengan singkat mengapa (jangan membuat alasan atau menyalahkan orang lain orang) kemudian melanjutkan wawancara (mereka tidak akan berterima kasih karena Anda memberikan penjelasan panjang yang penuh dengan alasan selama sepuluh menit ketika mereka sudah terlambat).

Kesan pertama Anda penting!

Pixabay

Gaun untuk Sukses

Ikuti naluri akal sehat Anda. Jika Anda ragu bahwa dasi baru yang dibelikan Nenek Anda pada ulang tahun lalu tidak cukup cocok dengan setelan terbaik Anda, ikuti naluri Anda dan buang dasi untuk sesuatu yang lebih mirip bisnis. Terlihat pintar. Terlihat tajam.

Tiba tepat waktu

Anda harus datang setidaknya 15 menit sebelum wawancara dijadwalkan (jangan dipotong dengan baik), ini harus memberikan waktu yang cukup untuk menenangkan diri dalam kesiapan untuk wawancara, jika ada toilet / kamar mandi maka gunakanlah, bukan hanya karena panggilan alam, tetapi untuk menggunakan cermin — apakah dasinya lurus, rambut rapi — bagus sekarang senyum… merasa percaya diri? Bagus, kamu harus! Anda telah menyelesaikan pekerjaan rumah Anda dan Anda siap.

© 2019 Jerry Cornelius