Cara menetapkan ekspektasi penjualan yang realistis untuk buku Anda yang diterbitkan sendiri

Baca terus untuk mengetahui tentang apa yang diharapkan dari segi penjualan saat menerbitkan buku.

Heidi Thorne (penulis) melalui Canva

Hanya 10 Persen, bukan?

Mendengarkan webinar tentang penjualan buku yang diterbitkan sendiri di mana presenter menyarankan bahwa menjual 10 persen lebih banyak buku per bulan setiap bulan — dengan kata lain, menetapkan sasaran penjualan bulanan dari penjualan unit bulan lalu, ditambah 10 persen dari penjualan bulan lalu — dapat dicapai. Ini akan diklasifikasikan sebagai model pertumbuhan penjualan linier.

Jadi saya melihat angka-angka yang ditampilkan di layar. Mulai dari 10 penjualan buku di bulan ke-1. Itu bisa menjadi beban bagi banyak buku yang diterbitkan sendiri, tetapi saya bermain bersama untuk saat ini. Bulan berikutnya penjualan akan mencapai 11 buku (10 + 1, yaitu 10% dari 10). Oke, masih belum terlalu jauh dari jangkauan, tapi menantang. Namun, pada bulan ke-12, total yang perlu dijual per bulan sekitar 28 buku. Jumlah keseluruhan unit buku yang terjual pada akhir tahun pertama diproyeksikan menjadi sekitar 214 buku.

Saya tidak mengatakan itu tidak mungkin. Tapi saya katakan itu tidak mungkin, terutama jika Anda menganggap bahwa model yang diajukan tidak hanya 10 persen. Pada akhir tahun ke-1 dalam skenario yang sangat optimis ini, pertumbuhan dari bulan 1 ke bulan ke-12 sebenarnya tumbuh sebesar 2.040%. Berikut perhitungannya jika Anda tidak percaya saya:

Pertumbuhan penjualan buku 2.040%? Peringatan bendera merah! Plus, menjual 200 atau lebih buku mungkin merupakan kemungkinan seumur hidup banyak buku yang diterbitkan sendiri. Ya, seumur hidup, bukan hanya satu tahun.

Selain dari gambaran yang keliru tentang apa sebenarnya arti "pertumbuhan penjualan 10 persen per bulan", sadari bahwa pertumbuhan standar bahkan hanya 10 persen dari tahun ke tahun (perhatikan saya mengatakan "tahun demi tahun" bukan "bulan demi bulan") adalah prestasi besar, bahkan untuk perusahaan besar dengan anggaran pemasaran besar dan tenaga penjualan profesional. Pertumbuhan linier ke atas yang berkelanjutan sangat jarang terjadi dalam bisnis. Seperti unicorn langka. Bisnis sering kali senang dapat mempertahankan tingkat penjualan unit dari tahun ke tahun, menutupi biaya overhead dan penggajian mereka, dan menghindari kerugian.

Ini bukan pertama kalinya saya melihat program jenis "Anda harus bisa menjual (jumlah ini dan itu)". Saya membaca eBook beberapa tahun yang lalu oleh seorang pembicara populer yang menyarankan bahwa Anda dapat menghasilkan $ 1 juta setahun dengan menjual konten Anda seperti buku, pelatihan, dan acara. Satu juta setahun!

Jadi Apa Tujuan Penjualan Awal Yang Realistis untuk Buku yang Diterbitkan Sendiri?

Begitu seseorang membeli buku Anda, mereka mungkin tidak akan membeli dari Anda lagi sampai Anda memiliki buku lain untuk dijual. Jadi tidak mungkin ada pembelian berulang atau beberapa kali. Karena itu, contoh pertumbuhan 10 persen per bulan yang dibahas di atas mengharuskan Anda menemukan lebih dari 200 pembeli individu untuk buku Anda pada tahun pertama itu. Proyeksi seperti ini menutupi bagian kunci dari teka-teki penjualan buku yang menemukan pembeli.

Seperti yang saya sebutkan di Tips Penerbitan Sendiri: Berapa Banyak Orang yang Bisa Membeli Buku Anda? , penjualan buku awal yang diterbitkan sendiri akan menjadi sebagian kecil dari total platform penulis atau basis penggemar Anda, bahkan serendah persentase satu digit dari total itu. Awalnya saya tidak akan memproyeksikan apa pun lebih dari 1 persen dari total jumlah penggemar, teman, dan pengikut media sosial Anda yang terlibat (penekanan pada "keterlibatan"). Inilah alasannya.

Kembali ke masa surat langsung (snail / surat pos) yang lama, tanggapan 2 persen terhadap kampanye biasanya digunakan sebagai aturan umum tingkat tanggapan. Pemasaran email sering kali dapat mencapai rasio klik-tayang (persentase orang yang mengklik tautan pembelian di email Anda) mendekati level tersebut. Untuk iklan Internet, rasio klik-tayang bisa lebih rendah, bahkan hanya sebagian kecil dari 1 persen. Tentu saja, tak satu pun dari perkiraan aturan praktis ini yang dijamin. Dan konversi penjualan yang sebenarnya mungkin sebagian kecil dari rasio respons itu.

Dengan potensi keuntungan ini, saya rasa Anda dapat memahami mengapa saya menyarankan untuk menetapkan sasaran penjualan awal maksimum sebesar 1 persen dari kumpulan basis penggemar Anda saat ini. Dan itu bahkan mungkin menantang! Dalam perhitungannya, jika Anda menargetkan 1 persen dari penggemar yang benar-benar terlibat benar-benar membeli buku tersebut, Anda harus memiliki basis yang kuat dan responsif dari setidaknya 20.000 orang untuk menjual 200 buku yang menurut webinar harus dapat dicapai. Banyak penulis yang menerbitkan sendiri tidak memiliki tingkat pengikut seperti itu.

Poin utamanya adalah Anda harus terus membangun basis penggemar Anda sehingga Anda memiliki cukup banyak prospek hangat yang mengenal dan mencintai Anda serta siap, bersedia, dan mampu membeli buku Anda.

Kapan Periklanan Akan Dibutuhkan untuk Melakukan Penjualan Buku

Setelah gelombang awal penjualan ke persahabatan, penjualan di masa mendatang biasanya membutuhkan upaya periklanan dan promosi. Anda akan terus berada dalam mode pemasaran dan periklanan selama Anda berencana menjual buku Anda. Tidak ada gunanya pertumbuhan penjualan buku terjadi begitu saja.

Saya pikir Anda akan tercengang melihat betapa mahalnya menghasilkan penjualan tingkat kedua ini di luar basis penggemar Anda. Jalankan dan analisis beberapa kampanye iklan eksperimental, terutama di Amazon menggunakan Amazon Marketing Services (AMS) sehingga Anda dapat mengetahui rasio konversi penjualan dan klik khusus Anda. Misalnya, saya menemukan bahwa hanya beberapa buku yang saya iklankan dengan iklan AMS yang menghasilkan klik dan penjualan. Beberapa kampanye hanya membuang-buang uang saya. Setelah saya melihat ini terjadi, saya membuat penyesuaian pada kampanye saya untuk mengembalikannya ke jalur yang benar.

Pantau dengan cermat pengeluaran iklan Anda (mingguan, bulanan, dan tahunan) sehingga Anda tidak mencoba memenangkan permainan tawaran iklan dan membelanjakan lebih dari apa yang akan Anda hasilkan dalam penjualan. Sangat mungkin untuk mencapai proyeksi penjualan buku fantasi setinggi langit dengan belanja iklan yang agresif sekaligus menciptakan kerugian finansial.

Satu Lagi Alasan Mengapa Pertumbuhan Penjualan Linear Naik Tidak Mungkin untuk Buku (atau Apa Pun yang Anda Jual)

Juga sadari bahwa selalu ada titik pengembalian yang menurun baik dalam efektivitas penjualan maupun periklanan. Hal ini dapat terjadi karena berbagai masalah, beberapa di antaranya tidak ada hubungannya dengan Anda atau buku Anda, dan tidak dapat Anda kendalikan. Ini terjadi di semua bisnis di beberapa titik, terkadang di banyak titik dalam sejarah bisnis.

Eksperimen, pemantauan, dan penyesuaian konstan untuk kampanye iklan, selain terus membangun basis penggemar Anda melalui media sosial dan pemasaran email, akan diperlukan untuk memenuhi tujuan penjualan buku Anda yang sedang berlangsung dan mempertahankan keuntungan Anda.

© 2019 Heidi Thorne