Betapa curang agen real estat

Saya mendapat banyak keluhan dari agen penjual tentang artikel ini! Mereka mengklaim bahwa semua agen penjual adalah Honest Johns dan mengutamakan kepentingan pelanggan mereka.

ADA banyak agen real estat yang baik dan jujur. Tetapi setiap industri memiliki bagian dari praktisi shonky — sayangnya, itu hanya sifat manusia. Ambil contoh sekelompok besar orang, dan Anda akan menemukan persentase yang siap memutar aturan untuk keuntungan mereka sendiri. Dan seperti yang kita semua tahu, orang yang paling segar dan berwajah menawan juga bisa menjadi yang paling bengkok, jadi kita tidak bisa berasumsi bahwa orang baik adalah orang yang baik!

Bagi kebanyakan orang, rumah mereka adalah satu-satunya investasi terbesar yang pernah mereka lakukan dalam hidup mereka, jadi ada baiknya menyadari trik yang dapat dilakukan oleh yang tidak berprinsip.

Realtors dapat menghasilkan lebih banyak uang dengan menjual beberapa rumah dengan harga murah, daripada satu rumah dengan harga terbaik

Mengapa Realtors Teduh Ingin Menjual Murah

Akar masalahnya adalah satu kesalahpahaman besar: bahwa Anda dan makelar memiliki tujuan yang sama, yaitu menjual properti Anda dengan harga semaksimal mungkin. Itu tidak benar. Anda ingin menjual dengan harga setinggi mungkin. Makelar hanya ingin menjual.

Anda mungkin bertanya-tanya, mengapa makelar tidak menginginkan harga terbaik? Lagipula, komisinya didasarkan pada harga jual, jadi semakin tinggi harganya, semakin banyak komisinya.

Jawabannya sederhana: kecepatan. Jika dia bertahan untuk harga tertinggi yang dapat ditanggung pasar, itu berarti lebih banyak inspeksi. Benar, dia akan mendapat komisi lebih sedikit jika harganya lebih rendah, tetapi dia juga akan menghabiskan lebih sedikit waktu, dan akan bisa pindah ke rumah berikutnya lebih cepat.

Dia bisa menjual enam rumah di bawah harga dalam waktu yang bersamaan dia harus menjual tiga rumah harga penuh, dan hasilnya adalah komisi yang lebih besar untuknya!

Tentu saja, secara hukum makelar harus menyetujui angka dengan Anda dan menaatinya: dia tidak dapat menjual properti jika Anda tidak setuju dengan harganya. Tetapi makelar yang teduh memiliki cara yang bisa dia lakukan pada Anda, penjual, untuk membujuk Anda agar menerima harga yang lebih rendah pada akhirnya.

Bagaimana Makelar Teduh Mengurangi Harga Jual Anda

Ketika makelar datang untuk melihat rumah Anda, dia menunjukkan semua fitur bagus dari properti Anda, dan menyebutkan harga yang mengesankan.

Setelah Anda mendaftar, agen mulai menunjukkan kemungkinan pembeli melalui rumah Anda. Setelah setiap pemeriksaan, dia menelepon untuk memberi tahu Anda bagaimana hasilnya. Yang mengejutkan Anda, dia mengatakan bahwa dia kecewa karena mendapatkan umpan balik negatif (yang, anehnya, dia tidak pernah menyebutkan — atau dianggap tidak penting — pada kunjungan pertamanya!).

Minggu pertama, dia mungkin mengatakan beberapa pembeli tidak menyukai dekorasi dan harus mengecat ulang seluruh rumah. Minggu kedua, dia akan menyebutkan pembeli yang merasa dapurnya perlu diganti. Minggu ketiga, mungkin karpet yang sudah usang atau bagian talang yang rusak. Atau, dia mungkin mengklaim dia terus-menerus berkomentar tentang satu kelemahan utama, seperti kurangnya sinar matahari di ruang tamu, atau dek yang perlu diganti.

Dia mungkin juga mengatakan pembeli mengatakan apa yang mungkin mereka bayar, misalnya "Saya mendapat bunga di tiga ratus rendah" berarti orang mengatakan mereka mungkin membayar $ 300.000 hingga $ 350.000 untuk rumah itu. Berapa pun kisarannya, itu selalu jauh di bawah angka yang pertama kali dia kutip. Jika Anda mengungkapkan keprihatinannya, dia akan berkata, "baik, Anda harus ingat, mereka tidak suka…." (apa pun kekurangan terakhirnya).

Anda mungkin sudah menebak sekarang bahwa pembeli mungkin tidak mengatakan hal semacam itu, atau jika mereka melakukannya, itu hanya komentar biasa. Dia membuat itu untuk menciptakan keraguan dalam pikiran Anda, untuk merusak kepercayaan Anda pada harga mengesankan yang awalnya dia kutip. Minggu demi minggu, dia memberi Anda umpan balik negatif tentang properti tersebut, yang bertujuan untuk menurunkan ekspektasi Anda. Sementara itu, dia juga menangani pembeli…

Waspada terhadap agen yang memiliki kompas moral yang kurang ideal.

"Memikat" Pembeli

Adalah ilegal untuk mengutip harga yang belum disetujui penjual — tetapi jika agen melakukan percakapan pribadi dengan calon pembeli, dan tidak ada saksi, itu adalah kata-katanya yang bertentangan dengan mereka — jadi Anda tidak dapat membuktikan apa pun, dan akan mungkin tidak pernah tahu.

Jika properti Anda dijual dengan harga tetap, selama inspeksi makelar akan memberi tahu pembeli bahwa Anda "sangat bisa dinegosiasikan" (apakah Anda bisa atau tidak). Jika properti Anda akan dilelang, agen akan secara pribadi menyebutkan kisaran harga yang jauh di bawah harga yang Anda harapkan.

Saya telah menangkap lebih dari satu agen yang melakukan ini, karena saya suka melihat properti, jadi ketika seorang kenalan menjual rumah, saya hanya perlu pergi dan melihat. Dulunya itu adalah apartemen yang dijual seharga $ 380.000. Saya berbicara dengan agen dan dia mengatakan kepada saya, "Jika Anda tertarik, saya yakin mereka akan menerima tawaran sebesar $ 340.000".

Lain kali saya bertemu teman saya, saya bertanya bagaimana kabarnya. "Tidak bagus," katanya muram. "Agen itu memberi tahu saya bahwa mereka hanya tertarik pada yang rendah $ 300. Dia awalnya memberi tahu kami bahwa kami akan dengan mudah mendapatkan lebih dari $ 375.000, jadi kami benar-benar kecewa."

Tentu saja, dia hanya tertarik pada yang rendah $ 300, jika itu yang dia katakan kepada pembeli bahwa itu berharga!

Jika Anda mengetahui agen Anda melakukan hal ini, dia akan memberi tahu Anda, "kami menawarkan harga rendah untuk menarik minat pembeli, kemudian kami dapat menegosiasikan mereka dari sana". Saya tidak tahu mengapa ada orang yang percaya ini!

Apakah rumah ini laku dengan harga yang dijanjikan?

Mendapatkan Kesepakatan

Akhirnya, Anda akan mendapatkan tawaran untuk rumah itu, atau hari lelang akan tiba, dan seseorang akan menawar.

Berkat agen tersebut, kemungkinan besar penawaran atau penawaran akan lebih rendah dari yang Anda harapkan. Ketika dia memberikannya kepada Anda, kemungkinan besar Anda akan mengatakannya, dan agen akan menjawab, "oh ya, tapi perlu diingat bahwa pembeli semua telah menunda oleh kurangnya sinar matahari (atau apa pun masalahnya) ". Dia akan memberi tahu Anda bagaimana Anda tidak pernah bisa yakin berapa harga properti di muka, tetapi sekarang properti itu telah "diuji di pasar".

Ini semua omong kosong. Properti tersebut belum "diuji di pasar" dengan nilai sebenarnya, karena agen tersebut telah memberi tahu semua orang bahwa properti itu bernilai kurang dari yang sebenarnya!

Saya mengalami persis teknik-teknik ini ketika saya menjual rumah saya setelah perceraian saya. Bertahun-tahun kemudian, saya membaca eksposur tentang pelatihan real estat dan trik kotor yang ditulis oleh Neil Jenman, yang telah mendirikan sekelompok agen real estat yang berkomitmen pada praktik penjualan yang etis. Saya sangat merekomendasikan bukunya kepada siapa pun yang membeli atau menjual properti. Buku yang paling membantu saya adalah Kesalahan Real Estat (versi kindle dan paperback tersedia). Buku itu ditulis tentang pasar real estat Australia, tetapi juga dapat diterapkan di AS. Saya akan merekomendasikan siapa pun yang membeli atau menjual properti untuk membelinya.

Saya mendapat beberapa komentar dari agen real estat yang mengatakan "Maaf Anda mengalami pengalaman buruk" dan meyakinkan saya betapa hebatnya agen real estat. Jadi saya harus mengklarifikasi bahwa artikel ini tidak didasarkan pada satu pengalaman buruk. Sejak membaca buku Jenman, saya telah membeli dan menjual beberapa properti dan saya telah menemukan teknik yang sama berulang kali. Untungnya karena kesadaran saya, saya dapat mengubahnya menjadi keuntungan saya, terutama saat membeli. Yang lainnya tidak seberuntung itu.

Saya tidak menyangkal ada agen real estat yang bagus di luar sana. Tapi jika Anda mulai menjual rumah dengan membayangkan semua agen adalah malaikat, Anda idiot!

• Pasangan menggugat agen atas kesepakatan real estat menjadi buruk - Rekaman

  Texas Tenggara Rekor Texas Tenggara - Berita Pengadilan Texas Tenggara - Litigasi - Gugatan Kelas, Asbes, Berita Malpraktek Medis

© 2008 Kate Swanson