Bagaimana menulis iklan media sosial yang mendapatkan hasil

Media Sosial Membantu Anda Terhubung dengan Audiens Anda

Buat iklan media sosial yang lebih efektif yang memberikan hasil dengan mengembangkan kepribadian merek Anda ke iklan Anda. Setiap merek, seperti setiap orang, memiliki kepribadian uniknya sendiri. Anda menyampaikan merek Anda melalui posting dan konten Anda. Bahasa yang Anda gunakan dan konten yang Anda pilih untuk memposting menyampaikan pesan tentang siapa Anda.

• Kata-kata dalam iklan Anda harus serupa dengan posting media sosial Anda yang lain dalam bahasa dan gaya. Jika Anda memiliki cara komunikasi kasual dalam posting Anda, perluas gaya itu ke iklan Anda.
• Iklan Anda harus tentang mengkomunikasikan siapa, apa, kapan, di mana, dan mengapa. Mengomunikasikan detail ini membantu pengguna mendapatkan informasi yang mereka butuhkan. Anda ingin pesan iklan Anda sangat jelas. Audiens Anda harus diberi tahu tentang nilai yang diciptakan perusahaan Anda. Mereka perlu memiliki alasan untuk membiarkan Anda masuk ke dalam hidup mereka.
• Sertakan ajakan bertindak. Komunikasikan ajakan bertindak Anda dalam waktu kurang dari lima kata. Sampaikan apa yang menurut Anda paling penting untuk diketahui audiens Anda. Pastikan audiens Anda memahami apa yang Anda sampaikan. Seharusnya tidak ada keraguan tentang apa iklan Anda dan tindakan apa yang Anda ingin mereka lakukan.
• Gunakan visual pelengkap, seperti gambar, video, gif, meme, dan slide. Visualnya menekankan maksud Anda. Salinan iklan Anda perlu menginformasikan dan menghibur pengguna media sosial. Tarik perhatian mereka di umpan berita. Tujuan Anda adalah menghentikan mereka agar tidak melewati Anda. Anda membutuhkan sesuatu yang menurut mereka menarik dan menghibur.

Targetkan Orang yang Tepat

• Tulis profil penargetan untuk pelanggan ideal Anda. Tambahkan minat, nilai, dan perilaku mereka. Setelah Anda menentukan pelanggan ideal Anda, Anda dapat menargetkan iklan Anda sesuai dengan itu.
• Targetkan orang-orang yang Anda kenal sudah tertarik pada Anda: pelanggan Anda yang ada, atau orang yang baru-baru ini menanggapi atau bereaksi terhadap kiriman Anda. Orang yang mengenal Anda dan menyukai apa yang Anda lakukan akan lebih terbuka untuk menerima tawaran.

Manfaatkan Saluran Penjualan Anda

Sesuaikan iklan Anda untuk berbagai kelompok pelanggan. Gunakan pendekatan corong penjualan. Bagilah orang dengan tahapan yang berbeda, sesuai dengan posisi mereka di saluran penjualan Anda. Kelompok orang yang berbeda akan melihat iklan khusus mereka sendiri.

Ada tiga tahapan berbeda pada corong:

• Kesadaran: Untuk audiens dingin yang mungkin tidak tahu banyak tentang siapa Anda pada tahap ini. Anda ingin penonton mengetahui bahwa Anda ada dan memiliki konten yang menarik dan Anda dapat memberi nilai tambah pada kehidupan mereka. Konten Anda harus mendidik, menghibur, dan menekankan keahlian Anda di bidang tertentu. Tangani masalah apa pun yang mungkin dihadapi audiens Anda. Beri tahu mereka bahwa Anda bisa menyelesaikannya.
• Perhatian: Untuk audiens yang mengetahui siapa Anda. Mereka mungkin pernah terlibat dengan merek Anda, tetapi mereka mungkin membutuhkan lebih banyak informasi sebelum berada dalam kerangka berpikir untuk membeli sesuatu. Anda memiliki solusi untuk masalah audiens Anda — tetapi Anda tidak akan menjualnya dengan keras kepada mereka. Mereka sedang dalam tahap pertimbangan. Mereka tertarik pada cerita dan artikel tentang orang-orang yang pernah menangani masalah yang sama dengan yang mereka hadapi — orang-orang yang solusinya telah Anda berikan. Mereka perlu tahu bahwa produk Anda dapat mengubah hidup mereka menjadi lebih baik — meskipun itu hanya untuk memberikan dorongan.
• Hasil: Untuk audiens yang siap membeli. Mereka berada di bagian bawah corong. Mereka siap membeli dan hanya membutuhkan penawaran yang sempurna itu — uji coba gratis, webinar, atau pelajaran. Ini adalah titik di mana iklan Anda mulai terdengar lebih seperti iklan. Anda harus mengakhirinya dengan ajakan bertindak.

1. Tawarkan kode diskon, kupon, atau item gratis.
2. Tawarkan barang-barang ini dalam jumlah terbatas atau tawarkan untuk waktu terbatas. Ini akan mendorong audiens ke arah hasil yang Anda cari.
3. Tekankan nilai produk Anda. Sertakan testimonial atau hasil tes.

Tetap di Jalur

Lambat dan mantap memenangkan perlombaan. Diperlukan beberapa siklus iklan untuk mengonversi pemirsa di bagian atas corong Anda.

Mengubah Pelanggan Adalah Sebuah Proses

Diperlukan beberapa siklus iklan untuk mengonversi pemirsa di bagian atas corong Anda. Ini adalah proses bertahap. Anda perlahan-lahan menggerakkan mereka menuju tahap "hasil". Anda ingin mereka berinteraksi dengan konten Anda dengan mengklik tombol "suka" atau menonton video. Kemudian Anda dapat memindahkan mereka melalui tahap penilaian, lalu, akhirnya, ke titik di mana Anda dapat mengubahnya menjadi pelanggan yang berharga.

Apakah Anda memiliki proses khusus yang Anda gunakan untuk mengubah prospek Anda menjadi pelanggan? Saya ingin sekali mendengar tentang pengalaman Anda dengan iklan media sosial. Berikan komentar di kotak di bawah. Beri tahu saya betapa Anda juga menyukai artikel ini.