Memasarkan buku audio terbitan sendiri: apa yang perlu Anda ketahui

Heidi Thorne (penulis) melalui Canva

Pemasaran buku sulit bagi sebagian besar penulis yang menerbitkan sendiri. Banyak (menurut saya mayoritas) tidak memasarkan profesional berdasarkan perdagangan. Dan ketika berbicara tentang buku audio, gambaran pemasaran menjadi lebih rumit.

Berikut beberapa hal yang perlu Anda ketahui saat memasarkan buku audio Anda sendiri.

Bagaimana Pembaca Membeli dan Mendengarkan Buku Audio

Seperti podcast, pembaca perlu memiliki akses ke aplikasi atau program untuk mendengarkan buku audio. Saat penulis menerbitkan sendiri buku audio mereka di ACX (Audiobook Creation Exchange) —platform penerbitan buku audio yang dimiliki oleh Audible dan Amazon — mereka mendapatkan kesempatan untuk memanfaatkan tiga saluran ritel utama untuk buku audio: Audible.com, Amazon, dan iTunes.

Salah satu platform yang dominan dan pionir untuk mendengarkan buku audio adalah Audible.com, yang dimulai pada tahun 1995 dan telah dimiliki oleh Amazon sejak tahun 2008. Saat tulisan ini dibuat, aplikasi seluler Audible telah menerima jumlah peringkat berikut: Apple iTunes App Store, 1,14 juta; Google Play Store untuk Android, 577.000; dan aplikasi perangkat Microsoft Windows, 2.000. Karena persentase yang sangat kecil (bahkan seperti persentase satu digit) orang benar-benar melakukan penilaian untuk aplikasi dan produk, basis pengguna Audible yang ada, tidak diragukan lagi, mencapai jutaan.

Ini bahkan tidak memperhitungkan basis pengguna yang sangat besar untuk iTunes dan Apple, yang jumlahnya mencapai ratusan juta menurut sebagian besar akun. Meskipun tidak semuanya adalah pendengar buku audio, semuanya memiliki potensi untuk membeli buku audio saat mereka mengerjakan musik.

Pendengar Pembaca Multi-Format

Pembaca saat ini fleksibel dalam format membaca buku mereka. Terkadang mereka ingin mencetak. Di lain waktu, eBook memberikan kesenangan yang nyaman. Saat mereka melakukan hal lain seperti mengemudi atau berolahraga, mereka menginginkan buku audio. Jadi jangan heran jika beberapa pembaca memberi tahu Anda bahwa mereka membeli edisi audio Anda, meskipun mereka mungkin sudah membeli edisi cetak atau eBook Anda.

Buku audio memberikan peluang besar untuk menggunakan kembali dan mendapatkan pendapatan dari konten yang ada. Dan karena pendengar multi-format saat ini, jangan hanya mengejar pelanggan baru. Pasarkan edisi audio Anda ke pembeli pembaca yang ada juga. Mungkin sudah lama sejak mereka membaca salah satu buku Anda, dan mendapatkan penyegaran atau tayangan ulang dalam format baru bisa jadi menarik.

Suara Anda Adalah Nilai Jual

Salah satu iklan Audible beberapa waktu lalu menampilkan seorang pembaca yang mengatakan betapa dia menyukainya karena Elizabeth Gilbert menceritakan Eat, Pray, Love . Jadi Audible mengakui nilai yang ditawarkan penulis-narator kepada pembaca. Jika Anda seorang penulis-narator, ini bisa menjadi nilai jual bagi Anda juga.

Apakah Pembaca Harus Memiliki Keanggotaan Audible?

Tidak. Audible.com hanya mengharuskan pembaca menginstal beberapa versi aplikasi Audible yang kompatibel dengan perangkat pilihan mereka. Atau mereka dapat mendengarkan di situs web Audible. Namun, biayanya berbeda untuk anggota dan non-anggota.

Anggota Terdengar. Anggota Audible membayar biaya bulanan dan mendapatkan kredit setiap bulan untuk membeli buku audio. Jika mereka ingin membeli buku audio melebihi jatah itu, mereka dapat membelinya secara terpisah dengan harga diskon. Program ini masuk akal bagi mereka yang mendengarkan banyak buku audio dalam sebulan karena dapat menghemat uang mereka.

Non-Anggota Terdengar. Berlawanan dengan kepercayaan populer, pendengar tidak harus memiliki keanggotaan Audible untuk membeli dan mendengarkan buku audio, meskipun, tentu saja, keanggotaan sangat dianjurkan di situs Amazon dan Audible. Menurut dokumentasi dukungan Audible, pendengar tidak harus memiliki keanggotaan, dan dapat mendengarkan melalui aplikasi Audible atau di situs web Audible. Pendengar hanya perlu akun Amazon untuk membeli. Ini sangat mirip dengan eBook Kindle Amazon, di mana pembaca dapat membeli eBook individual dan hanya perlu Aplikasi Kindle Reader untuk mengaksesnya.

Selain itu, menerbitkan buku audio di ACX juga menawarkan penjualan dan distribusi di platform iTunes Apple. Kemenangan lain bagi penulis di platform dominan dalam ruang konten audio. Pengguna iTunes dapat mendengarkan melalui iTunes. Buku-buku ini dapat dibeli sebagai pembelian satu kali, mirip dengan membeli lagu di iTunes, dan tidak diperlukan langganan bulanan.

Kiat: Karena Amazon dan Audible sangat mengarahkan pendengar untuk mendaftar program langganan bulanan, beberapa calon pembaca mungkin ragu-ragu untuk membeli buku audio Anda karena mereka merasa terikat untuk terus membayar biaya bulanan. (Bahkan saya ragu-ragu karena alasan ini!) Anda mungkin ingin meyakinkan mereka bahwa mereka dapat membeli buku audio Anda dan mendengarkannya tanpa berlangganan.

Tips Penjualan dan Distribusi untuk Amazon, Audible, dan iTunes

Karena hubungan antara Amazon dan Audible, buku audio pemasaran di situs ini sangat mirip dengan buku cetak dan eBook. Hanya karena buku audio Anda didistribusikan di platform populer ini, bukan berarti penjualan akan datang kepada Anda secara otomatis. Ini tidak berbeda dengan buku cetak dan eBook. Membangun platform penulis melalui upaya seperti pemasaran email, media sosial, dll. Juga diperlukan untuk buku audio.

Amazon Author Central. Tambahkan buku audio Anda ke profil Amazon Author Central agar muncul di halaman penulis Amazon Anda. FYI: Di halaman penulis Amazon Anda, sekarang ada tab untuk edisi cetak, audio, dan eBook Kindle Anda. Ini berguna untuk pelanggan — dan untuk penjualan Anda.

Memanfaatkan Podcast Anda. Jika Anda memiliki podcast, itu bisa menjadi alat pemasaran utama untuk buku audio Anda. Pikirkan tentang itu; orang-orang ini sudah meluangkan waktu untuk mendengarkan Anda dan pertunjukan Anda. Buku audio Anda dapat memberi mereka konten bernilai lebih tinggi.

Masalah Khusus untuk Edisi Audio dari Buku yang Ada

Jika buku audio Anda adalah edisi audio dari buku cetak atau eBook Kindle yang sudah ada, ada beberapa masalah yang harus Anda ketahui.

Deskripsi buku. Jika Anda memproduksi edisi audio dari buku atau eBook yang ada di Amazon, deskripsi buku untuk buku audio Anda akan sama dengan buku cetak dan / atau eBook Kindle Anda, kecuali Anda mengubahnya selama proses penyiapan ACX.

Menautkan ke Edisi yang Ada. Meskipun sistem harus menautkan edisi audio Anda ke buku cetak atau eBook Kindle yang ada di Amazon, periksa kembali untuk memastikan semua edisi ditautkan dan muncul di satu halaman produk. Pembaca sering kali tertarik untuk mendapatkan buku dalam berbagai format. Jadi memiliki semua edisi yang ditampilkan di halaman produk dapat berarti penjualan tambahan tambahan. Tunggu setidaknya seminggu setelah Anda mendapatkan email persetujuan ACX untuk memberi mereka waktu untuk membuat semua koneksi di Amazon. Jika masih tidak ditautkan setelah waktu itu, hubungi dukungan ACX untuk menyelesaikannya.

Narasi eBook WhisperSync. Buku audio yang diterbitkan di ACX mungkin memenuhi syarat untuk program narasi eBook WhisperSync. Dengan program ini, pembaca dapat melanjutkan dari bagian terakhir yang mereka tinggalkan pada eBook Kindle dalam edisi audio, dan sebaliknya. Buku audio dan teks eBuku Anda harus sangat cocok untuk memungkinkan hal ini. Selain itu, ketahuilah bahwa mungkin perlu beberapa saat bagi sistem untuk menyinkronkan kedua edisi. Ketika saya menghubungi tim dukungan ACX tentang buku saya, mereka mengatakan bahwa ini dapat memakan waktu hingga 30 hari. Jika, setelah sebulan atau lebih, narasi eBook masih belum muncul sebagai tersedia, hubungi dukungan ACX untuk membantu menyelesaikannya.

Anda Tidak Dapat Mengontrol Harga Buku Audio Anda

Meskipun mungkin ada pengecualian, di Audible / Amazon, harga buku audio berdasarkan lamanya waktunya. Jadi penulis biasanya tidak menetapkan harga untuk buku mereka seperti yang mereka lakukan dengan eBook cetak atau Kindle.

Anggota langganan Audible juga mendapatkan diskon 30 persen untuk buku audio yang mereka beli melebihi jatah kredit buku mereka. Royalti dinilai berdasarkan harga diskon ini, bukan eceran, untuk penjualan tambahan ini.

Ini dapat mengganggu banyak penulis yang menginginkan kontrol lebih. Tapi itu hanya sifat pasar dan saluran ini.

Bounty Berlangganan Audible

Meskipun Audible akan menjual buku audio individu ke pelanggan Amazon sesuai permintaan, tujuan mereka adalah membuat pembaca mendaftar untuk melanjutkan langganan bulanan. Tidak mengherankan di sana, dan pantas bagi mereka untuk membidik itu. Dan bagi pembaca yang mendengarkan banyak buku audio, ini adalah pilihan yang hemat biaya.

Untuk mendorong orang agar mendaftar langganan, mereka menawarkan hadiah kepada penulis-narator yang diterbitkan sendiri Audible jika pembaca menggunakan tautan afiliasi khusus ke salah satu buku audio Anda, dan buku Anda adalah yang pertama mereka peroleh dalam program ini. Bounty adalah bonus satu kali (saat tulisan ini dibuat sekitar $ 50 per langganan).

Ini harus dipertimbangkan apa adanya: Bonus. Dengan basis pelanggan Audible yang signifikan, ini mungkin bukan penghasil pendapatan yang besar karena banyak pembaca sudah menjadi pelanggan. Tapi itu bagus karena mereka menawarkan hadiah.

Menetapkan tujuan pemasaran Anda untuk mendapatkan bonus bisa berbeda dari sekadar membuat pembaca membeli dan mendengarkan buku Anda. Saat berfokus untuk mendapatkan bonus langganan, Anda akan cenderung mendorong langganan daripada buku Anda. Beberapa pembaca mungkin juga merasa dipaksa untuk berlangganan dan mungkin dimatikan dari langganan dan buku Anda.

Ingat apa yang Anda jual adalah buku Anda dan bahwa tujuan akhir Anda adalah membangun audiens pembaca setia dan setia dari karya ANDA, bukan hanya komisi bonus.

Bagaimana dengan Saluran Non-Audible, Non-Amazon, dan Non-iTunes?

Meskipun Audible, Amazon, dan iTunes adalah pemain dominan di ruang pasar ini, ada penjual buku audio, aplikasi, dan layanan lain di luar sana. Anda juga dapat menjual buku audio Anda sendiri, meskipun saya tidak akan merekomendasikannya karena ini bisa menjadi masalah besar dalam hal teknologi, logistik, akuntansi, layanan pelanggan, dan pemasaran.

Meskipun platform alternatif ini mungkin menawarkan keuntungan menarik atau royalti yang lebih baik yang tidak tersedia melalui ACX, Audible, Amazon, dan iTunes, pertimbangkan alternatif tersebut dengan cermat dan hati-hati karena dapat memengaruhi pemasaran dan pendapatan Anda.

Berhati-hatilah agar tidak menimbulkan kendala dan kebingungan bagi pelanggan dengan membuat mereka mendaftar di berbagai platform. Bagi saya pribadi, saya menolak membeli kursus, eBook, dll. Jika mereka meminta saya untuk mendaftar atau berlangganan situs web atau aplikasi lain yang jarang saya gunakan. Ingat juga, bahwa banyak orang akan secara default mencari buku audio Anda di Amazon, Audible, dan iTunes. Jual di tempat orang membeli!

Jika Anda bersikukuh untuk tidak menerbitkan di saluran populer ini, pesan pemasaran Anda harus sangat jelas tentang di mana dan bagaimana buku Anda dapat dibeli dan diakses, dan nilai yang diberikannya yang membuat ketidaknyamanan sepadan.

Masalah Penjualan dan Royalti Non-Eksklusif

Jika Anda ingin menjual melalui saluran lain selain Audible, Amazon, dan iTunes, Anda dapat membuat kesepakatan non-eksklusif di ACX. Artinya, jika Anda menerbitkan sendiri buku audio di ACX, Anda bisa mendapatkan distribusi di Audible, Amazon, dan iTunes, plus Anda juga bisa menerbitkan dan mendistribusikan di platform lain, termasuk langsung melalui situs Anda sendiri.

Tetapi royalti Anda melalui ACX akan turun dari tarif eksklusif 40 persen menjadi 25 persen untuk non-eksklusif. Jadi, Anda harus mengevaluasi potensi royalti dan biaya dengan saluran non-ACX ini untuk menentukan apakah upaya tersebut sepadan.

Lihat dokumentasi ACX untuk aturan dan batasan tambahan untuk kesepakatan non-eksklusif.