Pemasaran berjenjang: bahaya menghindari hal-hal negatif

Haruskah Kita Menghindari "Pencuri Mimpi?"

Dalam forum tentang pemasaran berjenjang (MLM), saya menemukan istilah "pencuri mimpi". Penulis menggunakan istilah tersebut untuk mengartikan seseorang yang harus dihindari dengan segala cara.

Istilah itu membuat saya penasaran, jadi saya mencarinya. Yang mengejutkan saya, definisinya sangat sederhana: "pencuri mimpi", bagi peserta MLM, adalah siapa pun yang mengatakan "tidak" kepada peserta dalam berbagai bentuk, seperti "Anda akan gagal", "itu ilegal", "ia menang tidak bekerja, "dan seterusnya dan seterusnya.

Ini membuat saya senang sekaligus khawatir.

Saya senang karena saya percaya itu bisnis yang baik untuk menjaga sikap yang umumnya positif terhadap kehidupan dan peluang apa pun. Tapi itu membuat saya khawatir karena optimisme yang tidak beralasan mirip dengan iman, dan itu berbau agama, bukan bisnis.

Jadi saya melihat masalah "pencuri mimpi" ini, dan apa yang saya temukan benar-benar membuat saya khawatir. Banyak dari yang seharusnya menjadi "pelatih motivasi" dari MLM, selain mengajarkan berbagai metode "daya tarik", teknik pemasaran dan perekrutan, dan sebagainya, juga memberi tahu pembaca untuk sepenuhnya mengabaikan "pencuri mimpi", sebagai hal negatif yang harus dihindari dengan cara apa pun..

Perhatian saya adalah bahwa negativitas datang dalam dua jenis: rasional dan irasional. Negatifitas rasional masuk akal; negativitas irasional tidak. Mengabaikan negativitas irasional boleh-boleh saja, tetapi mengabaikan negativitas rasional, seperti "ini mungkin skema piramida," sama sekali tidak masuk akal.

Jadi, mari kita pelajari kedua dimensi masalah: kepositifan vs. negativitas dan rasionalitas vs. irasionalitas.

Diagram Hubungan Rasionalitas-Positivitas

Seperti yang Anda lihat di atas, pesimisme rasional menempati ruang yang berbeda dari pesimisme irasional.

Pesimisme Rasional Itu Berguna

Pesimisme rasional adalah perasaan buruk yang bisa dibenarkan tentang suatu situasi. Pesimisme rasional didukung oleh pemikiran rasional, logika, dan fakta.

Misalnya, jika peluang MLM tertentu didakwa di pengadilan dan anggota puncaknya ditangkap karena penipuan, hal itu jelas akan memberi tahu Anda bahwa peluang ini sangat mungkin ilegal, dan Anda harus segera meninggalkannya. Anda akan memiliki firasat buruk tentang peluang berdasarkan fakta dan pemikiran rasional.

Jelas, ketika memutuskan apakah akan mengejar suatu peluang, Anda perlu memastikan bahwa proses berpikir dan logika Anda tidak terkontaminasi oleh bias, seperti bias konfirmasi, bias sunk-cost, dan sebagainya, tetapi Anda tidak dapat mengabaikan pemikiran rasional.. Anda tidak bisa begitu saja mengabaikannya.

Pesimisme irasional… itu seperti mengharapkan yang terburuk

Roy Nixon / Pelatihan SMB

Pesimisme Irasional Berbahaya

Manusia, pada dasarnya, adalah makhluk yang berhati-hati. Jutaan tahun evolusi telah mengasah rasa bertahan hidup kita menjadi respons melawan-atau-lari. Jauh lebih aman untuk mengasumsikan bahwa gemerisik di rerumputan di depan berbahaya daripada mengabaikannya. Lagi pula, orang jarang mati karena alarm palsu.

Namun, ketika tidak ada alasan untuk merasa buruk tentang suatu situasi tetapi seseorang melakukannya, perasaan ini menyebabkan kelumpuhan dan panik, dan kemudian paranoia besar-besaran.

Pesimisme irasional mungkin terdengar seperti, "Semua orang akan mati," "Ada sesuatu yang salah," "Kita harus menunggu," "Jangan melakukan apa pun yang mengganggu status quo." Seorang pesimis irasional berharap bahwa jika ia menghindari melakukan apa pun untuk mengubah situasi, tidak ada hal lain yang akan mengubahnya. Itu bukanlah pemikiran rasional.

Paranoia adalah ketakutan yang dibawa ke bentuk ekstrim: takut pada segalanya dan semua orang. Itu irasional, tanpa alasan.

Pesimisme irasional adalah sesuatu yang harus dihindari.

Apa Yang Terjadi Jika Anda Mengabaikan Semua Negatif?

Dalam salah satu artikel "pencuri mimpi" ini, penulis mendorong pembacanya untuk mengabaikan semua hal negatif. Namun, ini akan mencakup negativitas rasional dan irasional, dan itu sangat berbahaya.

Anda tidak berada di Matrix, dan Anda bukan Neo. Anda tidak bisa hanya mengatakan "tidak ada sendok" dan mengharapkan kenyataan tunduk pada keinginan Anda.

Tidak ada sendok, tapi kemudian, dia ada di Matrix, dan dia Neo… dan kamu TIDAK ADA!

Warner bersaudara

Pesimisme rasional memiliki fungsi, seperti rasa sakit yang digunakan tubuh Anda untuk memperingatkan Anda saat Anda berisiko mengalami cedera. Pesimisme rasional menghentikan Anda untuk melakukan aktivitas yang benar-benar bodoh dan sembrono, hal-hal yang tidak mungkin dilakukan, atau hal-hal yang tidak boleh dilakukan.

Jika Anda bersikeras pada "kepositifan", artinya, hanya memiliki emosi positif, Anda akan memendam optimisme rasional dan irasional. Hasil dari optimisme yang tidak teruji adalah kecerobohan. Tidak ada yang menahan Anda, bahkan jika Anda menuju dinding bata tanpa alat pelindung dengan kecepatan penuh. Tidak peduli seberapa keras Anda menginginkannya menjadi kenyataan, Anda tidak dapat melewati tembok bata sendirian. Anda tidak dapat menolak "Anda tidak dapat melewati dinding bata sendirian" sebagai "hal negatif", tidak peduli seberapa besar optimisme atau keyakinan yang Anda miliki pada hal yang tidak relevan.

Jadi, mengabaikan semua hal negatif sebenarnya berbahaya, karena mendorong perilaku sembrono.

Alih-alih, yang perlu terjadi adalah menghilangkan sebagian besar pemikiran irasional. Simpan sedikit optimisme irasional (kadang-kadang disebut iman), untuk hari-hari terberat ketika Anda membutuhkan lebih banyak untuk melaluinya, tetapi pemikiran rasional harus didahulukan.

Kau dan Aku Melawan Dunia… tapi itu acara permainan, bukan kenyataan!

Kau dan Aku Melawan Dunia, Benarkah?

Ada bahaya lain dalam menghindari hal-hal negatif. Seseorang yang menghindari negativitas adalah orang yang dapat dikendalikan oleh sekte.

Robert J. Lifton menulis sebuah buku pada tahun 1961 berjudul Reformasi Pemikiran dan Psikologi Totalisme, tentang "pencucian otak" dan bagaimana buku itu digunakan untuk mengubah orang. Taktik pertama yang digunakan sekte untuk mengontrol anggotanya adalah "kontrol lingkungan". Dalam kata-kata Dr.Lifton sendiri:

Menghindari hal-hal negatif membuat seseorang rentan terhadap tiga teknik kontrol yang disorot di atas.

• Proses Kelompok. "Kami adalah tim!" upline itu meraung, "dan bersama-sama kita akan berhasil! Tidak ada yang akan menghentikan kita!"
• Isolasi dari orang lain. "Hindari para penentang", sang pelatih menggumam. "Hanya sesama peserta dan upline Anda dan saya memahami Anda!"
• Tekanan psikologis. "Kamu tidak akan mengecewakan grup, kan? Kamu tidak akan memperlambat kami, kan?"

Saya mengarang kutipan tersebut, tetapi Anda dapat mendengar sesuatu yang sangat mirip di pertemuan atau seminar MLM.

Selain itu, bukan kebetulan bahwa konvensi MLM dan semacamnya sering diadakan di lokasi yang terisolasi dan jauh seperti resor, kapal pesiar, dan sebagainya: di tempat seperti itu Anda tidak bisa lepas dari promosi dagang yang terselubung sebagai motivasi.

Semua teknik ini bersama-sama, ditambah atmosfer "merasa nyaman", menciptakan sikap "Anda dan saya melawan dunia" atau "kita vs. mereka", yang memperkuat ikatan pemujaan.

Tekanan seperti itu berbahaya bagi mereka yang berkemauan lemah. Anda dan saya, dengan beberapa skeptisisme rasional, dapat melihat tekanan dengan relatif mudah, tetapi orang yang lebih rentan dapat terserap ke dalam arus, diambil untuk setiap sen yang mereka miliki, dan dibuang seperti orang bodoh ketika mereka tidak lagi memiliki nilai yang tersisa untuk perusahaan.. Tidak jarang orang-orang seperti itu melakukan bunuh diri, atau meminta bantuan keluarga mereka dari pemrogram ulang sekte.

Menghindari Negatif Sama Dengan Mencari Positif

Ketika seseorang menghindari negativitas, dia mencari kepositifan.

Namun, mencari kepositifan, seperti yang telah kami jelaskan sebelumnya, memberi Anda pandangan dunia yang menyimpang. Itu membuat Anda sembrono, ketika orang hanya memberi tahu Anda apa yang ingin Anda dengar, karena Anda semua berpikiran sama. Ada alasan mengapa "yesman" dalam bahasa Inggris memiliki konotasi negatif, dan sinonimnya adalah penjilat.

Yang lebih buruk, ketika Anda memiliki terlalu banyak "yesmen" di sekitar Anda, Anda menjadi diri sendiri, saat Anda menyesuaikan diri dengan grup. Tambahkan ke semua taktik kultus yang tercantum di atas di bawah kendali lingkungan, dan Anda memiliki kelompok pengembangbiakan kultus yang asli. Segera, itu akan menjadi "Salam pemimpin!"

Rangkullah Rasionalitas, Ditambah Sedikit Optimisme Irasional

Dalam hal bisnis, merangkul kepositifan — menghindari semua hal negatif — membuat Anda ceroboh. Ini juga merupakan tanda perilaku kultus dan karenanya harus dihindari.

Yang harus Anda lakukan adalah merangkul rasionalitas. Analisis secara rasional faktor-faktor yang Anda miliki di bawah kendali Anda, dan rumuskan rencana untuk kesuksesan Anda. Alih-alih mengandalkan pendapat orang lain, analisislah secara rasional apa yang mereka katakan. Jika mereka menyampaikan pemikiran rasional, pertimbangkanlah; jika tidak, ucapkan terima kasih lalu abaikan.

Simpan sedikit dari optimisme irasional itu — kadang-kadang disebut keyakinan — untuk situasi "kacau" ketika Anda memilih untuk menjelajah lebih jauh ke dalam apa yang tidak dapat Anda ramalkan, tetapi sebaliknya, tetaplah pada rasional.

Sekarang pergilah ke sana dan jalani hidup yang hebat.