Networking no-no: menampilkan diri Anda lebih besar dari Anda

Hunters Race, CC-0, melalui Unsplash

Seseorang di jaringan saya melaporkan bertemu dengan seorang pria muda melalui jaringan yang mengaku memiliki 10 bisnis. Saya tidak meragukan laporan tersebut, tetapi saya meragukan klaim tersebut.

Saya sudah memiliki satu bisnis selama hampir dua dekade. Selama waktu itu, saya telah mengejar banyak pusat laba yang tidak selalu cocok satu sama lain. Kadang-kadang, berusaha mengejar banyak tujuan bahkan hanya untuk dua atau tiga pusat laba adalah hal yang sangat menegangkan dan tidak menguntungkan. Saya tidak bisa membayangkan memiliki dan menjalankan 10 bisnis secara bersamaan sebagai seorang solopreneur.

Jadi, apakah orang ini semacam pahlawan super? Atau apakah dia seorang multijutawan (miliarder?) Dengan segala jenis sumber daya yang dimilikinya, termasuk sumber daya manusia untuk melakukan pekerjaannya? Jika dia adalah maestro multi-bisnis yang dia hadirkan, apa yang dia lakukan secara pribadi di acara jejaring untuk bisnis lokal kecil?

Tanpa mengetahui pasti, saya tidak bisa membantah klaim ambisius tersebut. Dan jika mereka asli, saya ingin bertemu orang ini. Tapi saya telah menemukan karakter seperti ini di acara jaringan selama bertahun-tahun. Mereka menampilkan diri mereka sedemikian rupa sehingga sulit untuk mempercayai mereka.

"Lihatlah Kekaisaran Saya!"

Mogul 10 bisnis dari contoh pembukaan bisa saja mencoba mengesankan semua orang yang dia temui dengan betapa berprestasi dan suksesnya dia, terutama di usia yang begitu muda. Sejak itu, saya melihat online blogger lain yang mengaku memiliki 18 sumber penghasilan.

Tapi saya akan menyebutnya shenanigans. Mengapa? Karena saat ini sangat mungkin untuk memiliki beberapa bisnis mikro. Misalnya, Anda dapat memiliki bisnis di Fiverr, blog menghasilkan uang, buku untuk dijual, bisnis berbicara, menjalankan pelatihan langsung, menawarkan kursus online, melakukan konsultasi dan pembinaan… Anda mendapatkan ide. Meskipun saya menyebutnya "pusat laba", saya baru-baru ini memperhatikan bahwa orang suka menyebutnya "bisnis". Saya bahkan cenderung menggunakan istilah itu ketika saya berbicara tentang menutup salah satu pusat keuntungan saya beberapa tahun yang lalu.

Ketika para mogul mini ini berjejaring secara langsung, mereka sering kali memiliki sejumlah besar kartu nama yang berbeda untuk dibagikan. Atau, jika ketahuan tidak memiliki kartu nama yang benar atau cukup untuk kesempatan berdiri di depan mereka, mereka akan mencabut salah satu dari yang lain, sambil menjelaskan, "Saya baru saja memberikan kartu nama terakhir saya. Jadi ini kartu saya untuk salah satu bisnis saya yang lain, dan Anda dapat menghubungi saya di sini. ” Mereka tidak terlalu khawatir untuk tampil tidak siap (meskipun demikian). Bahkan, mereka mungkin berpikir bahwa mereka menunjukkan betapa sibuk, multi-talenta, dan permintaan mereka. Maaf, penipu, saya melihat melalui fasad.

"Saya CEO."

Bertahun-tahun lalu, saya mengenal seorang pria yang memiliki waralaba. Kartu namanya dengan jelas menyatakan bahwa dia adalah CEO. Saya selalu berpikir itu agak aneh. Dia bukan CEO dari perusahaan waralaba, hanya waralaba yang dia beli dari mereka.

Saya menduga bahwa orang ini memiliki aspirasi perusahaan dalam karir sebelumnya. Karena dia memiliki lokasi waralaba ini, dia akan (akhirnya) menyatakan dirinya sebagai CEO. Saya pikir "Pemilik, Lokasi Ini dan Itu" akan lebih jelas menyatakan siapa dia dan apa yang dia lakukan. CEO offputting dan tidak ada yang akan mengklasifikasikannya dengan raksasa perusahaan Amerika.

"Kami Melayani Semua Orang, Mulai dari Freelancer hingga Fortune 100."

Ini hampir tidak mungkin, terutama ketika seorang solopreneur mengatakan ini. Keragaman dan kedalaman keahlian yang diperlukan untuk memenuhi kebutuhan spektrum pelanggan yang besar ini sangatlah besar. Dan meskipun kita semua solopreneur kadang-kadang menyelinap ke dalamnya, bahkan menggunakan kata "kami" menunjukkan bahwa Anda adalah bisnis dengan staf dan kemampuan besar.

Hanya karena Anda menjual sesuatu — apa saja! —Kepada pelanggan Fortune 100 tidak secara otomatis berarti Anda melayani Fortune 100. Jujur saja, biasanya Fortune 100 memiliki cukup modal sumber daya manusia di dalam perusahaan sehingga mempekerjakan orang luar hanya mungkin dilakukan oleh beberapa orang. tujuan khusus yang sempit — seperti untuk pertemuan berbicara satu kali — dan bukan praktik standar.

Plus, mengatakan Anda melayani pasar korporat besar mungkin memberi sinyal kepada calon klien kecil bahwa Anda mahal dan tidak akan memahami kebutuhan "kecil" mereka.

Alasan yang Lebih Besar untuk Tidak Menjadi Braggart yang Berjejaring

Secara sosial, membual dan membesar-besarkan diri sendiri dianggap etiket yang buruk. Jadi itulah salah satu alasan untuk tidak melakukannya saat berjejaring.

Tetapi alasan yang lebih besar untuk tidak menampilkan diri Anda lebih besar dari Anda adalah mengelola ekspektasi. Jika calon pelanggan percaya bahwa Anda adalah perusahaan besar, harapan mereka terhadap Anda akan sama besarnya, bahkan hingga tidak mungkin Anda penuhi. Hasilnya adalah pelanggan yang tidak senang.

Pelanggan yang mengira Anda adalah operasi yang lebih besar juga dapat memperlakukan Anda dengan cara yang sama seperti mereka memperlakukan banyak perusahaan besar (pikirkan utilitas, bank, asuransi kesehatan, dll.): Menuntut dan bahkan mungkin tidak sopan. Hal ini dapat menurunkan moral pemilik bisnis super kecil yang dapat mengambil semuanya secara pribadi.

Menjadi nyata!

© 2017 Heidi Thorne