Tip jaringan: bagaimana mengukur kesuksesan jaringan Anda

Heidi Thorne (penulis) melalui Canva

Saya Sangat Lelah!

Saat media sosial mulai menjadi cara untuk membangun jaringan, saya memeluknya sepenuhnya. Pada saat yang sama, saya juga membangun jaringan IRL (dalam kehidupan nyata) seperti orang gila. Chambers, lead group, event… apa saja. Saya mendapatkan pengakuan, tetapi kelelahan juga. Dan keuangan saya tidak memberikan gambaran yang bagus, terlepas dari usaha saya.

Jadi saat itulah saya mencari bantuan profesional dan menyewa seorang pelatih bisnis. Dan saat itulah saya belajar bagaimana mengukur kesuksesan jaringan saya dengan lebih akurat. Tidak semua tempat jaringan sama dalam hal peluang yang mereka tawarkan.

Berikut adalah beberapa hal yang saya pelajari dari analisis saya…

Bagaimana Seharusnya Hasil Jaringan Diukur?

Ini adalah salah satu topik terberat! Meskipun Anda dapat melakukan beberapa analisis interaksi, peristiwa, dll yang super canggih (ya, saya telah melakukan beberapa di antaranya, dan ini adalah proyek!), Itu biasanya di luar apa yang sebagian besar pemilik bisnis kecil dan wirausahawan bersedia lakukan. Jadi untuk mendapatkan gambaran kasar tentang apa yang berhasil dan apa yang tidak, Anda perlu melacak beberapa metrik sederhana dari waktu ke waktu:

Jumlah Kegiatan menurut Kelompok. Ini bisa jadi offline atau online atau keduanya.
Jumlah Waktu yang Dihabiskan di Setiap Grup. Ini akan menjadi pembuka mata! Jangan hanya melacak jumlah waktu untuk acara atau rapat yang sebenarnya. Tambahkan jumlah waktu persiapan, perjalanan, dan pemulihan (ya, pemulihan!) Yang dibutuhkan. Waktu tambahan ini dapat meningkatkan waktu jaringan Anda secara eksponensial.
Jumlah Referensi yang Diterima dari Setiap Grup. Ini adalah koneksi asli dan perkenalan yang dikirimkan oleh orang lain kepada Anda.
Jumlah Referensi yang Diberikan ke Setiap Grup. Metrik yang baik untuk menentukan apakah Anda berkontribusi atau mampu berkontribusi. Anda mungkin ingin memasukkan pembelian Anda dari anggota jaringan. Tetapi jika hampir semua referensi Anda adalah pembelian pribadi Anda, itu adalah tanda bahaya karena itu bisa berarti bahwa kumpulan kontak pribadi Anda tidak terlalu dalam atau relevan. Atau itu bisa berarti bahwa orang-orang dalam kelompok tidak memiliki apa-apa untuk ditawarkan kepada orang yang Anda kenal. Bagaimanapun, itu bisa menandakan kecocokan yang buruk.
Jumlah Penjualan Yang Dilakukan Dari Setiap Grup. Jumlah total transaksi yang Anda selesaikan.
Total Nilai Dollar Penjualan Dari Setiap Kelompok. Total pendapatan penjualan Anda, dibagi menurut sumber grup.
Jumlah Kunjungan Langsung ke Situs Anda. Nomor ini dapat ditemukan di Google Analytics. Program mencatat berapa banyak orang yang benar-benar mengetik alamat situs web Anda langsung ke browser mereka. Ini bisa menjadi ukuran yang cukup baik dari orang-orang yang telah melihat atau menerima informasi Anda, kartu nama, pers tentang Anda, dll. Dan mengetik alamat web Anda untuk mempelajari lebih lanjut.
Jumlah Kunjungan ke Situs Web Anda Dari Jejaring Sosial. Google Analytics sekarang memiliki rincian kunjungan yang diterima situs Anda dari media sosial. Sangat membantu untuk mengetahui apakah semua tweet dan posting Facebook itu menghasilkan lalu lintas web apa pun.

Seberapa Sering Statistik Ini Harus Dilacak dan Dihitung?

Meskipun ini akan bergantung pada seberapa aktif bisnis setiap hari, untuk bisnis kecil, melacak aktivitas dan hasil penjualan yang dicapai setiap minggu — atau minimal bulanan — biasanya cukup membantu menjaga semuanya tetap pada jalurnya. Kemudian analisis bulanan, triwulanan, dan tahunan.

Menganalisis Nomor Jaringan

Setiap metrik yang dibahas di atas harus terikat waktu, misalnya, untuk tahun kalender, kuartal fiskal ini, dll. Perlu diketahui bahwa untuk mendapatkan tren yang lebih akurat, metrik ini harus diukur dan dipantau selama periode waktu yang lama (minimum satu tahun).

Meskipun Anda bisa mendapatkan detail yang cukup tentang cara menganalisis metrik jaringan Anda, tetap sederhana. Di bawah ini hanya enam cara untuk mengevaluasi angka-angka Anda. Mungkin ada perbandingan penting lainnya juga. Pilih yang paling relevan untuk Anda, tetapi pilihlah setidaknya beberapa analisis untuk membuat penilaian yang akurat.

Jumlah Aktivitas berdasarkan Grup hingga Jumlah Penjualan Yang Dilakukan Dari Setiap Grup. Dimana karet bertemu dengan jalan! Mengevaluasi apakah jaringan Anda berfungsi.
Jumlah Kegiatan berdasarkan Grup ke Jumlah Referensi yang Diterima Dari Setiap Grup. Seperti membandingkan aktivitas dengan penjualan, ini memberikan ukuran yang baik tentang seberapa aktif dan berharganya koneksi yang Anda buat. Jika tingkat rujukan Anda rendah, mungkin sudah waktunya untuk mengevaluasi kembali grup dan aktivitas jaringan Anda.
Jumlah Referensi yang Diterima Dari Setiap Grup hingga Jumlah Penjualan Yang Dilakukan Dari Setiap Grup. Mengevaluasi kualitas referensi yang Anda terima.
Jumlah Referensi yang Diterima Dari Setiap Grup untuk Total Nilai Dolar Penjualan Yang Dilakukan Dari Grup. Mengevaluasi apakah referal yang Anda terima bernilai. Anda bisa mendapatkan banyak bisnis bernilai dolar rendah yang meningkatkan beban kerja Anda. Sering kali dibutuhkan waktu yang lama untuk mengelola penjualan murah seperti halnya untuk penjualan yang lebih besar. Metrik yang bagus untuk efisiensi aktivitas Anda.
Total Jumlah Aktivitas yang Diselesaikan ke Total Nilai Dolar dari Penjualan yang Dilakukan. Anda akan mendapatkan gambaran tentang seberapa besar upaya pribadi yang diperlukan untuk menghasilkan volume penjualan tertentu.
Jumlah Aktivitas berdasarkan Grup ke Jumlah Referensi yang Diberikan ke Setiap Grup. Ini adalah metrik yang baik tentang apakah Anda cocok untuk orang-orang di jaringan Anda. Ingat, jaringan adalah jalan dua arah.

Program tipe spreadsheet standar (seperti Microsoft Excel) dapat digunakan untuk membuat analisis ini. Berikut contohnya…

Contoh Analisis Aktivitas Jaringan

Analisis tersebut dapat berarti bahwa selama periode waktu yang dianalisis: 1) Diperlukan 6 aktivitas untuk menghasilkan 3 referensi; 2) Grup # 1 mungkin hanya membuang-buang waktu; dan, 3) Kelompok # 2 mungkin membutuhkan lebih banyak perhatian.

	Jumlah Kegiatan	Jumlah Referensi yang Diterima
Grup Jaringan # 1	3	0
Grup Jaringan # 2	1	2
Grup Jaringan # 3	2	1
TOTAL	6	3

Jangan Langsung ke Kesimpulan

HATI HATI! Hindari godaan untuk mengharapkan hasil acara jaringan segera atau bahkan dalam jangka waktu langsung, seperti kuartal ini. Anda sedang mencari tren jangka panjang.

Misalnya, Anda mencatat sejumlah acara jaringan di kuartal ini dan sejumlah penjualan atau rujukan. Namun jangan berpikir bahwa peristiwa pada kuartal ini adalah peristiwa yang tepat yang menghasilkan hasil tersebut. Acara yang Anda hadiri 6 atau bahkan 12 bulan yang lalu mungkin telah menghasilkan obral yang Anda lakukan hari ini. Jadi ketika mulai melacak statistik ini, berikan setidaknya 6 hingga 12 bulan sebelum memutuskan bahwa aktivitas jaringan atau grup ini atau itu tidak berfungsi. Butuh waktu untuk membangun kepercayaan dan hubungan yang dibutuhkan untuk berbisnis.

Saat Bisnis Anda Berubah, Begitu Juga Jaringan Anda

Kegiatan jaringan dan grup apa yang berhasil tahun ini mungkin sama sekali tidak relevan tahun depan… terutama jika bisnis Anda telah berubah.

Dalam satu tahun, saya membatalkan dua grup jaringan tempat saya sangat aktif hanya karena bisnis saya berubah. Grup ini tidak dapat lagi memberikan jenis rujukan dan penjualan yang saya butuhkan untuk berkembang.

Itu adalah pilihan yang sulit karena saya benar-benar menyukai orang-orang di grup ini, dan beberapa telah menjadi teman. Tetapi hanya dengan melakukan analisis seperti yang dibahas di sini, saya dapat secara emosional mengumpulkan keberanian untuk mempertahankan masa depan dan keuangan saya dengan melepaskan.