Kiat jaringan: apakah ini permintaan dukungan, atau penggeledahan?

Heidi Thorne (penulis) melalui Canva

* Menghela napas. * Sebelum pernyataan "hanya satu masalah", saya mungkin cenderung menganggap orang atau organisasi ini sebagai klien (penekanan pada "klien"). Tapi sebagai freebie atau pembayaran yang dipertanyakan? Tidak mungkin!

Inilah yang terjadi di pitch ini. Pertama, "teman" saya mencoba membuat saya merasa "sepenting" proyek pentingnya. Bisakah kita menyebutnya apa adanya? Ini disebut sanjungan. Kedua, dia mencoba membujuk saya agar membagikan antusiasmenya terhadap proyek tersebut… dan beban keuangan. Bagaimana jika saya mengatakan tidak? Anda hampir bisa bertaruh bahwa dia akan merasa saya menolak proyeknya, dan dia bisa tersinggung atas penolakan saya.

Ini adalah jaringan klasik no-no. Ya, proyek dan peluang dapat dan harus dimasukkan ke dalam jaringan seseorang. Tapi begitu rasa bersalah, sanjungan, manipulasi, tuntutan, dan mengemis memasuki persamaan, nada tersebut telah berubah menjadi penggeledahan yang memanfaatkan koneksi jaringan.

Anggaplah Anda Seorang Dealer Mobil

Jika Anda kurang beruntung menjadi penerima salah satu lemparan ini, sulit untuk mengatakan tidak karena Anda mungkin khawatir tentang bagaimana hal itu dapat memengaruhi reputasi Anda. Skenario ini sering muncul saat berhubungan dengan layanan. Orang yang sangat kurang informasi percaya bahwa layanan tidak memerlukan biaya apa pun. Jadi mengapa tidak meminta bantuan?

Tetapi bagaimana jika yang diminta adalah sebuah mobil? Maukah Anda melenggang ke sebuah dealer mobil dan berkata kepada penjual, "Saya sangat menyukai mobil ini! Sangat cocok untuk pekerjaan dan keluarga saya. Saya ingin mengendarainya pulang hari ini, dan saya mungkin tidak akan membawanya kembali. Are kamu keren dengan itu? " Dealer akan mengawal Anda keluar dari ruang pamer, mungkin dengan keamanan atau polisi di sisi Anda.

Jadi, saat Anda didekati oleh seorang teman jaringan yang meminta bantuan, anggaplah Anda seorang dealer mobil dan jangan biarkan siapa pun mengeluarkan pendapatan Anda.

Menganalisis Pitch untuk Dukungan Saat Membuat Jaringan

Berikut tujuh tip untuk membedakan apakah permintaan dukungan benar-benar hanya penggeledahan:

1. Perhatikan sanjungan, rasa bersalah, tuntutan, manipulasi, cerita sedih, dan mengemis. Jika Anda merasa salah satu taktik ini digunakan untuk membuat Anda berpartisipasi atau bekerja sama, inilah saatnya untuk mengevaluasi apa yang sebenarnya terjadi dan apakah kepentingan terbaik Anda terpenuhi dengan keterlibatan Anda.
2. Tentukan skin siapa (dan berapa banyak skin) yang ada di dalam game. Apa yang disiapkan teman jaringan Anda untuk proyek dalam hal waktu, bakat, dan harta? Apakah itu sama dengan yang diminta dari Anda? Akuntansi tentang siapa yang memberikan apa yang seharusnya membantu memperjelasnya. Perhatikan juga mereka yang membesar-besarkan kontribusinya.
3. Penting untuk siapa? Proyek ini jelas penting bagi orang yang meminta partisipasi Anda. Tetapi apakah itu penting bagi Anda dan bisnis Anda?
4. Relasional atau transaksional? Selain interaksi ini, bagaimana hubungannya? Solid dan ramah? Atau apakah ini seseorang yang biasanya tidak menghubungi Anda? Jika hubungannya lemah atau hanya bersifat transaksional, di mana Anda melihatnya setelah Anda berpartisipasi? Apakah itu hubungan yang ingin Anda kembangkan, terlepas dari usaha keras saat ini?
5. Temukan alternatif yang mendukung. Terkadang hanya dengan mengabaikan kemungkinan cara lain untuk berpartisipasi, selain yang diminta, dapat membantu teman Anda memikirkan kembali apa yang diminta dari Anda. Peringatan! Jangan memaksakan diri untuk menemukan solusi alternatif untuk dilema teman Anda! Itu proyek orang ini, bukan milikmu. Jangan menghabiskan waktu dan tenaga untuk masalah mereka. Jika ya, Anda sudah berkontribusi.
6. Mengatakan tidak pada suatu nada tidak berarti mengatakan tidak pada hubungan. Mendengar kata "tidak" bisa menjadi pukulan besar bagi teman Anda, terutama jika hubungan Anda dekat. Tekankan bahwa tidak Anda tidak berarti tidak bagi hubungan tersebut. Bersiaplah untuk kekecewaan teman Anda, tetapi hindari menyerah begitu saja jika itu bukan untuk kepentingan terbaik Anda. Ini membantu mencegah kebencian yang akan Anda rasakan saat bekerja keras pada proyek ini.
7. Memperjelas dan mengkonfirmasi ekspektasi. Seperti semua perjanjian bisnis — bahkan antar teman — buatlah secara tertulis! Ini terutama benar jika pengaturan ini mencakup barter atau bagi hasil. Selain itu, beberapa dari kesepakatan ini mungkin memiliki konsekuensi pajak; konsultasikan dengan CPA atau profesional pajak Anda untuk panduan. Juga konsultasikan dengan pengacara untuk mendapatkan bantuan dalam membuat perjanjian ini sehingga adil untuk semua orang. Bersikap jelas di awal akan membantu menghindari perasaan sakit hati dan harapan yang tidak terpenuhi.

© 2016 Heidi Thorne