Tips Jaringan (dan Jebakan!): Mencegah Pengambilan Otak

Dapatkan beberapa saran tentang menghindari jebakan selama acara jaringan.

Heidi Thorne (penulis) melalui Canva

Konsultan, Waspadalah!

Katakanlah Anda seorang konsultan (atau pelatih) dan pertemuan jaringan 1: 1 (satu-ke-satu) Anda dengan koneksi baru akan berjalan dengan baik. Anda mengobrol tentang ketertarikan bersama Anda terhadap bintang pop favorit, tempat Anda kuliah, hewan peliharaan gila, restoran baru di area tersebut, dan, tentu saja, apa yang Anda lakukan untuk pekerjaan. Teman baru Anda mulai berbicara tentang beberapa tantangan yang dia hadapi dalam bisnisnya. Dan kemudian, ini dia:

Ugh! Anda baru saja masuk ke dalam memilih otak!

Memilih Otak Membuat Anda Kehilangan Jam Kerja yang Dapat Ditagih

Skenario ini sangat familiar bagi mereka yang berprofesi sebagai konsultan. Saya tidak dapat memberi tahu Anda berapa banyak jam tertagih yang telah saya korbankan karena dipilih secara otak! Banyak orang tidak bisa membedakan antara percakapan yang bersahabat dan apa yang konsultasi atau pelatihan. Lebih buruk lagi adalah konsultan sering tidak tahu bagaimana menanggapi permintaan masukan ini dengan sopan, apakah itu terjadi melalui telepon atau dalam pertemuan tatap muka seperti yang dijelaskan di atas. Mereka takut menyakiti orang lain yang bisa menjadi klien potensial. Jadi mereka biasanya mengalah dan menurut.

Dari sudut pandang lain, penggiat jejaring yang meminta nasihat belum secara resmi mempekerjakan konsultan. Jadi, apakah konsultan bertanggung jawab atas saran yang diberikan?

Menciptakan Batasan dan Kemungkinan untuk Pilihan Otak

Sebagai konsultan yang aktif di kancah jaringan, Anda kemungkinan besar akan menerima undangan untuk minum kopi, makan, atau rapat telepon dengan koneksi baru. Pertemuan ini bisa menjadi sangat penting untuk membangun hubungan dengan klien potensial dan mitra rujukan. Jadi, ya, terima undangan dari mereka yang Anda rasa bisa menjadi koneksi yang relevan.

Dari pengalaman saya, pertemuan ini biasanya sangat menyenangkan dan memperdalam persahabatan yang penting. Tetapi Anda harus sangat waspada dan mendengarkan dengan cermat pernyataan seperti yang disorot di awal artikel. Ketika itu terjadi, Anda perlu menghindari menjawab dan menyarankan agar masalah tersebut ditangani dalam sesi terpisah (BERBAYAR, kami harap!) Yang didedikasikan untuk menangani kebutuhan orang tersebut. Cara terbaik untuk bersiap adalah menyiapkan dan mempraktikkan naskah tanggapan.

Elemen Skrip Pilih Otak

Akui kebutuhan orang tersebut dan pentingnya menanganinya.
Tekankan bahwa ada waktu dan perhatian yang terbatas dalam pertemuan "jaringan" saat ini.
Undang mereka ke sesi konsultasi berbayar. Menunjukkan berapa biayanya dapat membantu menenangkan pikiran mereka. Atau, jika Anda menawarkan penilaian awal gratis atau konsultasi, undang mereka untuk memesannya sehingga Anda dapat memasukkan mereka ke dalam corong penjualan Anda.

Contoh:

Anda mungkin menemukan bahwa menyela tawaran seperti ini — dan menetapkan batasan yang sehat — dapat sepenuhnya melucuti senjata teman jaringan Anda. Mereka mungkin menolak tawaran Anda pada awalnya, tetapi kemungkinan besar akan menyimpannya di benak mereka. Atau mereka mungkin merasa Anda oportunistik, egois, dll. Itulah masalah MEREKA! Tetapi Anda telah menanam benih yang:

Anda memiliki pengetahuan, keterampilan, dan pengalaman untuk menangani masalah mereka; dan,
Waktu dan bakat Anda sangat berharga — dan Anda juga menghargai waktu mereka.

Pengalihan Pilihan Otak: Rujukan ke Rekan Jaringan

Jika Anda tidak dapat mengatasi kekhawatiran orang-orang ini, tidak masalah. Dan Anda tidak ingin membuat otak Anda stres karena mencoba mencari jawaban yang tidak Anda miliki, terutama dalam waktu singkat dalam pertemuan jaringan. Anda jauh lebih baik merujuk kesempatan yang tidak pantas ke koneksi jaringan lain yang dapat membantu. Dalam hal ini, skrip akan diubah sedikit:

Elemen Skrip Pilih Otak untuk Rujukan

Akui kebutuhan orang tersebut dan pentingnya menanganinya
Tunjukkan bahwa Anda tidak memiliki keterampilan, pengalaman, dll. Untuk memenuhi kebutuhan mereka secara kompeten.
Tanyakan apakah mereka tertarik untuk dirujuk ke salah satu kolega Anda.