Kiat jaringan saat jaringan Anda berubah (atau Anda perlu mengubah jaringan Anda)

Apa yang Anda lakukan saat jaringan Anda berubah?

iStockPhoto.com / pixelfit

Jaringan bisnis Anda adalah entitas yang hidup dan bernapas yang terdiri dari manusia yang hidup dan bernapas. Seperti semua hal lain di dunia alami, itu berarti mereka dapat berubah secara dramatis, tiba-tiba, atau tidak terduga. Di sini saya membahas bagaimana jaringan dapat berubah dan apa yang harus dilakukan ketika mereka melakukannya.

Saat Jaringan Anda Berubah

Beberapa tahun yang lalu, saya bekerja di industri yang berkaitan dengan konstruksi. Jaringan saya dalam industri itu sangat membantu saya dan saya suka berpikir bahwa saya juga melayani mereka dengan baik. Kemudian resesi ekonomi melanda AS. Beberapa kontak saya sekarang bermain-main dengan karier mereka, melompat dari satu perusahaan ke perusahaan lain untuk tetap bekerja. Dalam kasus lain, seluruh perusahaan menghilang dalam semalam melalui merger, akuisisi, atau penutupan. Jaringan saya telah berubah dan, dalam beberapa hal, runtuh.

Kapan Anda Perlu Mengubah Jaringan Anda

Sebagai hasil dari perubahan besar dalam jaringan saya yang berpusat pada konstruksi — ditambah perubahan besar dalam sumber pendapatan utama saya dari pasar yang tidak ada hubungannya dengan resesi — saya harus membuat keputusan besar. Saya dapat bertahan dalam industri yang memerlukan melakukan pekerjaan yang sama sekali berbeda (jika yang cocok bahkan tersedia!) Atau memulai bisnis yang berbeda untuk melayani pasar dan jaringan ini. Dengan industri konstruksi dalam siklus turun akibat krisis ekonomi, saya tidak berpikir opsi-opsi itu memiliki banyak manfaat. Jadi saya memutuskan untuk memanfaatkan keterampilan menulis, editorial, dan pemasaran saya untuk melayani sektor bisnis kecil (jadikan bisnis mikro itu). Dan itu berarti saya perlu mengubah jaringan saya.

Lanskap Jaringan Anda yang Selalu Berubah

Seperti yang digambarkan oleh cerita saya, jaringan Anda dapat berubah setiap saat. Orang bisa kehilangan pekerjaan. Perekonomian suatu daerah dapat dihancurkan oleh faktor-faktor, bukan di bawah kendalinya. Permintaan akan produk atau layanan dapat meledak atau meledak, sehingga meningkatkan atau menurunkan jumlah orang yang secara aktif berpartisipasi dalam pasar tersebut.

Situasi Anda sendiri juga bisa mengubah permainan. Mungkin Anda kehilangan pekerjaan atau mengalami penurunan bisnis yang parah. Lebih positifnya, mungkin Anda sedang mengejar target pasar baru dan kelompok teman jaringan Anda saat ini tidak lagi relevan atau membantu (meskipun Anda mungkin ingin tetap berteman).

Bahkan jika Anda memahami situasi ini, itu tidak membuatnya lebih mudah. Anda mungkin telah menghabiskan banyak waktu, uang, dan usaha untuk membangun dan mendukung koneksi jaringan Anda. Investasi ini sekarang dapat mewakili biaya hangus.

Apa yang dapat Anda lakukan untuk membantu mencegah atau memulihkan skenario ini?

Ubah-Pemeriksaan Jaringan Anda

Mengelola jaringan Anda berarti Anda harus objektif dan efektif dalam mengevaluasi koneksi Anda. Berikut beberapa tip untuk menjaga jaringan Anda tetap relevan meskipun ada perubahan:

Kategorikan Kontak Jaringan Anda. Saat membuat koneksi, evaluasi apakah mereka memiliki potensi di luar pekerjaan atau situasi bisnis Anda saat ini. Itu tidak berarti mereka tidak berharga sekarang dan Anda tidak bisa terus menjadi teman selamanya! Ini hanya berarti bahwa Anda mungkin perlu mengatur ulang ekspektasi Anda untuk hubungan ini di beberapa titik.

Biarkan Mereka Keluar. Saat jaringan saya berubah, saya perhatikan bahwa banyak koneksi saya mulai putus dan memilih keluar dari daftar pembaruan email saya. Alih-alih menjadi kesal dan sakit hati, saya menyadari bahwa hubungan kami sudah tidak relevan lagi, mendoakannya dengan baik dan terus berjalan.

Enam Derajat Media Sosial. Saya masih ingin tahu apa yang dilakukan beberapa teman jaringan saya sebelumnya meskipun kami saat ini tidak menjalin hubungan kerja. Syukurlah untuk media sosial! Meskipun beberapa mungkin melalui audit koneksi dan membuang kontak, banyak orang membiarkan hubungan media sosial yang ada terus berlanjut, meskipun alasan untuk terhubung telah berlalu. Misalnya, yang menurut saya berguna adalah berlangganan peringatan email sesekali di profil yang diperbarui dari LinkedIn. Melalui pembaruan ini, saya tahu ketika orang-orang telah berganti pekerjaan, mengambil proyek baru, membuat koneksi baru, dll. Jika sesuatu menarik perhatian saya, saya dapat terhubung kembali dan mungkin menghidupkan kembali pekerjaan kita bersama, meskipun melakukan sesuatu yang berbeda dari sebelumnya, atau meminta " enam derajat pemisahan "jenis perkenalan ke kontak mereka yang ingin saya ketahui.

Teliti Semua Acara Jaringan. Faktor pertemanan dapat mendorong Anda untuk menghadiri acara jejaring yang sudah tidak relevan lagi. Meskipun mengobrol dengan teman-teman Anda menyenangkan, Anda harus segera menyadari betapa banyak waktu yang terbuang untuk menghadiri acara di mana tidak ada kemungkinan untuk membangun penjualan atau menemukan peluang baru. Lakukan riset secara terus-menerus pada grup dan acara jaringan baru atau mintalah rekomendasi dari kontak yang relevan untuk usaha Anda saat ini dan di masa mendatang.

Terus Mengisi Pipa Jaringan Anda. Saat Anda menghadiri acara reguler atau baru — secara langsung atau online — masuklah dengan pola pikir untuk memperluas jaringan Anda. Miliki sistem untuk menindaklanjuti kontak berharga sesudahnya.

Ukur Hasil Jaringan Anda. Karena jaringan dapat dengan mudah berubah menjadi hanya kesenangan dan persahabatan, penting untuk terus memantau hasil Anda dari aktivitas ini. Jumlah acara, percakapan, dll. Perlu dilacak dan dibandingkan dengan penjualan dan metrik penting lainnya.

© 2016 Heidi Thorne