Program pelatihan bisnis online: apa yang perlu diketahui sebelum Anda membeli

iStockPhoto.com / Nick M Do

Pelatihan Bisnis Catnip

Saya memiliki teman baik yang mungkin menggambarkan dirinya sebagai webinar dan pecandu pelatihan. Saya bisa memahami. Setiap program pelatihan bisnis online baru itu seperti catnip. Tak tertahankan, menjanjikan jenis atau tingkat kesuksesan yang masih harus dicapai. Mungkin yang satu ini yang membuat keajaiban terjadi.

Biasanya program-program ini menampilkan kesuksesan yang telah dicapai perusahaan atau presenter. Namun, klaim ini selalu membuat saya bertanya, "Mengapa itu tidak terjadi pada saya?" Tapi seperti yang saya perkirakan, program dan strategi ini memiliki beberapa kekurangan serius, yang utamanya adalah kesalahan "Jika berhasil untuk saya, ini akan berhasil untuk Anda" . Sementara belajar dari orang-orang yang "pernah ke sana, melakukan itu" itu berharga,perhatikan kesalahan logika ini sebelum berinvestasi dalam program dan orang ini.

Tips Melatih Membeli untuk Penulis dan Pengusaha

"Saya baru saja memulai dan mendapatkan klien $ 10K pertama saya bulan ini."

Klaim ini bisa dibuat oleh presenter program atau menjadi testimoni dari peserta program yang bahagia. Meskipun klaim ini mungkin asli, mungkin itu bukan keseluruhan cerita. Selain itu, ini mungkin keuntungan langsung jangka pendek.

Juga, saya mengetahui bahwa beberapa dari kesuksesan yang diiklankan ini disebabkan oleh perpindahan dari bisnis atau pekerjaan sebelumnya. Orang-orang ini mungkin dapat memanfaatkan koneksi yang ada untuk mendapatkan perkenalan atau komitmen untuk petualangan baru mereka.

Tangkapan:Apakah hasil ini dapat diduplikasi? Mungkin mudah mendapatkan satu ikan besar. Tapi bisakah ikan besar lain didapat di bulan kedua? Setiap bulan? Saya ingin hasil yang berkelanjutan, bukan keajaiban penjualan yang sukses. Juga, jika keberhasilan bergantung pada memiliki koneksi jaringan tertentu, atau jika strategi hanya bekerja dalam situasi tertentu, hasil ini tidak dapat diduplikasi di seluruh industri.

"Pada tahun 1999, saya memulai bisnis impian saya dan telah sukses sejak saat itu."

Lihatlah tahun ini. Itu sudah lama sekali. Itu terjadi sebelum serangan 9/11, resesi tahun 2008, dan Internet benar-benar menjungkirbalikkan dunia bisnis.

Selain itu, keberhasilan ini mungkin telah direalisasikan oleh pengguna awal di bidangnya masing-masing. Selain dampak dari waktu yang tepat, mereka yang telah lama berjualan di pasar sering kali menghasilkan lebih banyak uang daripada pendatang baru.

Demikian pula, kesuksesan yang disebabkan oleh teknologi mungkin berumur pendek. Sejujurnya, saya dapat membanggakan bahwa saya menghasilkan puluhan ribu dolar selama bertahun-tahun melalui koneksi yang saya buat di Twitter. Tetapi apakah kesuksesan saya dapat diduplikasi? Tidak! Twitter, fokus bisnis saya, dan audiens saya telah berubah secara dramatis sejak saya bergabung pada akhir tahun 2008. Cara kerjanya tidak lagi sama bagi saya. Saya akan mengalami krisis integritas jika saya mencoba memberi tahu orang-orang bahwa apa yang saya lakukan akan berhasil untuk mereka sekarang, jika ada.

Tangkapan: Apa yang berhasil "pada masa lalu", mungkin tidak berfungsi sekarang.

"Bagaimana saya menggunakan blog tamu (atau media sosial) untuk mendapatkan 10 ribu pelanggan email baru."

Blogging tamu adalah hal yang baik. Media sosial adalah hal yang bagus. Namun, terkadang, program pembinaan membanggakan bahwa itu pasti hal-hal yang baik. Hasil

: Hasil dari blog tamu atau upaya media sosial mungkin telah dicapai bertahun-tahun yang lalu, sebelum ledakan blog dan kelebihan informasi ekstrem yang semakin memburuk. Sangat sulit untuk membuat orang memilih untuk mengirim email hari ini, bahkan dengan insentif yang sangat baik. Terlalu banyak barang bagus di luar sana. Juga, menurut pengalaman saya, hasil ini cepat berlalu. Postingan populer hari ini akan hilang dalam apa yang sedang tren besok

iStockPhoto.com / STEEX

"Saya pindah ke dan bisnis saya berkembang pesat." ATAU "Saya menghasilkan uang sambil bersantai di pantai."

Ini sedikit lebih jarang. Tapi saya telah menjumpai program pelatihan yang menyoroti kesuksesan yang telah dicapai presenter setelah pindah dari gaya hidup metropolitan, go-go-go ke kehidupan pedesaan di mana dia menikmati alam, keluarga, dan semua hal yang membahagiakan… semuanya sambil membuat gila baik uang melakukan apa yang dia sukai.

Skenario "pantai" ini juga menyentuh mimpi "memenangkan lotre" untuk menerima penghasilan yang mudah dan berkelanjutan tanpa harus terlibat aktif dalam bisnis. Apa yang biasanya tidak dicatat adalah bahwa hasil ini sering dicapai setelah upaya bertahun-tahun dan / atau keberuntungan.

Tangkapan:Setiap situasi unik dan skenario presenter mungkin merupakan kombinasi unik dari lokasi dan keberuntungan. Dalam satu contoh seperti itu, saya menduga bahwa pembawa acara berhasil di lokasi yang sangat indah karena dia mungkin memiliki lebih sedikit persaingan daripada di tempat lamanya. Tidak ada yang salah dengan itu. Selalu baik untuk mencari pasar yang kurang terlayani dan menjadi penyedia yang tepat. Tetapi menyarankan bahwa kesuksesan ini semata-mata karena program presenter adalah kebodohan.

Benar, aliran pendapatan pasif yang memungkinkan Anda untuk bersantai selalu menjadi tujuannya! Tetapi mereka mungkin tidak akan bertahan tanpa pemantauan dan penyesuaian yang konstan. Bisnis bukanlah satu set dan lupakan usaha.

"Saya menghasilkan uang dengan menjual program pelatihan saya untuk para pelatih."

Ini mirip dengan "Kirimi saya $ 100 dan saya akan memberi tahu Anda bagaimana saya menghasilkan $ 100" .

Pelatih sering kali dapat terpikat untuk berinvestasi dalam program ini. Ketika mereka melihat bahwa seorang rekan pelatih telah sukses luar biasa dalam menjual program pembinaan yang diiklankan, mereka ingin tahu apa rahasianya. Sayangnya, menjual ke sesama pelatih biasanya tidak sama dengan menjual ke klien. Pola pikir dan kebutuhan yang berbeda.

Tangkapan: Jika seseorang memberi tahu Anda bagaimana mereka menghasilkan uang gila-gilaan dengan menjual kepada Anda, tanyakan bagaimana cara kerjanya di industri dan situasi lain.

"Anda mungkin perlu berinvestasi dalam produk dan layanan tambahan."

Favorit saya adalah webinar di mana seorang peserta menanyakan investasi lain apa yang diperlukan untuk mencapai kesuksesan dengan program yang dipromosikan. Kemudian daftar cucian iklan Facebook, otomatisasi email, dan pembelian lainnya keluar… yang, tentu saja, menambahkan ratusan, jika tidak ribuan, dolar di atas biaya program pelatihan.

The Catch: Benar, pelatihan bisnis atau konten pendidikan lainnya hanya menunjukkan jalannya. Investasi dalam produk, layanan, dan waktu hampir selalu dibutuhkan. Namun hati-hati jika aspek program atau strategi tersebut diabaikan atau benar-benar hilang.

Dapatkan semua fakta sebelum berinvestasi.

Pertanyaan untuk Ditanyakan SEBELUM Anda Membeli Program Pelatihan Bisnis Online

Meskipun saya mendekati semua kursus dan program online ini dengan dosis skeptisisme yang sehat, saya akui bahwa saya mendapatkan beberapa ide bagus yang terkubur di bawah banteng. Jadi ketika saya mempertimbangkan untuk berinvestasi di salah satu dari mereka, berikut adalah pertanyaan yang saya tanyakan pada diri saya sendiri sebelum menyerahkan uang saya:

Keadaan unik apa yang dapat berkontribusi pada kesuksesan yang diiklankan?
Kapan hasil yang diiklankan tercapai?
Bisakah hasil ini diduplikasi di seluruh industri dan keadaan? Jika tidak, di mana dan kapan hasil ini kemungkinan besar akan dicapai?
Apa lagi yang saya perlukan, lakukan, miliki, atau belanjakan untuk mencapai hasil ini?
Apa yang membuat perusahaan atau presenter ini memenuhi syarat untuk membahas subjek ini?

Bagaimana dengan Jaminan Uang Kembali?

Banyak dari program ini menawarkan jaminan uang kembali, menawarkan pengembalian investasi, biasanya dalam waktu 30 atau 60 hari, jika peserta tidak senang dengan program tersebut. Apakah itu berarti program tersebut lebih dapat diandalkan atau terbukti? Tidak selalu.

Pertama, penyedia program ini mengetahui bahwa orang-orang sibuk dan kewalahan, menjadikan investasi dalam program ini hanya satu dari ribuan hal yang akan dilakukan peserta dalam satu atau dua bulan ke depan. Jadi kemungkinan peserta mengingat bahwa mereka bisa mendapatkan pengembalian dana jika ketidakbahagiaan lebih rendah.

Selain itu, penyedia program tahu bahwa mungkin akan ada sejumlah pengembalian dana yang harus mereka lakukan. Jika mereka telah melakukan ini beberapa lama, rekam jejak mereka akan memberi mereka gambaran yang baik tentang persentase yang akan dikembalikan. Di masa lalu, ketika program ini berupa paket fisik yang berisi buku dan rekaman (kaset, CD, dan kaset VHS!), Jaminan ini merupakan komitmen yang lebih kuat dari pihak penyedia. Tapi hari ini, sebagian besar aset program adalah digital, membuat jaminan uang kembali menjadi penawaran yang mudah.

Tapi inilah kesimpulan terbesarnya: Jaminan uang kembali bukanlah jaminan kesuksesan!