Cara cerdas untuk berhasil dalam pemasaran jaringan (atau pemasaran berjenjang)

Yang Perlu Anda Ketahui Untuk Sukses Dalam Bisnis Pemasaran Jaringan Anda

Ada banyak orang saat ini yang tidak berhasil dalam pemasaran berjenjang dan ada banyak alasan untuk ini. Tujuan artikel ini adalah untuk memandu Anda melalui langkah-langkah tentang apa yang perlu Anda miliki agar berhasil dalam pemasaran jaringan sebagai bisnis.

Pertama, penting untuk dipahami bahwa seseorang yang telah menemukan pekerjaan baru tidak pernah menyadari sepenuhnya apa yang mereka hadapi. Mereka mungkin memiliki gagasan tentang apa yang termasuk dalam pekerjaan tersebut berdasarkan lowongan yang dipasang atau daftar lowongan yang mereka temukan selama pencarian, atau bahkan dari pertukaran yang mereka lakukan dalam wawancara.

Namun, layaknya sebuah trailer pendek yang mendahului sebuah film, yang sebenarnya mereka miliki hanyalah sekilas tentang apa yang sebenarnya terlibat dalam perjalanan baru yang akan mereka mulai. Hanya ketika mereka benar-benar melapor untuk bekerja dan secara praktis melangkah ke peran baru, cakupan penuh tantangan mulai menyingsing pada mereka.

Jadi, ketika seseorang memutuskan untuk menjadi pemasar jaringan, bagaimana cara terbaik mereka mempersiapkan diri? Ini adalah kunci untuk mencapai kesuksesan dalam peran baru tersebut.

1. Produk

Mengetahui produk mungkin tampak sangat mendasar dan jelas. Namun, kenyataannya adalah banyak pemasar jaringan tidak meluangkan waktu untuk memahami secara mendalam apa yang mereka promosikan.

Tidaklah cukup hanya menghafal dan mengutip semua fitur dan manfaat produk. Anda harus benar-benar memahami nilai jual unik (USP) produk. Apa karakteristik spesifik yang membuat produk ini menonjol dari yang lain di luar sana?

Terkait erat dengan ini adalah keputusan kunci yang perlu dibuat pemasar jaringan. Mereka perlu memutuskan apakah akan mempromosikan semua produk yang ditawarkan perusahaan (jika melibatkan cakupan luas) atau hanya berfokus pada beberapa produk tertentu. Meskipun perusahaan mungkin memiliki beragam produk untuk didistribusikan dalam penawarannya, bukan berarti Anda dapat memasarkan semuanya secara efektif.

Kenyataannya adalah bahwa mungkin hanya ada sedikit yang paling cocok untuk Anda kerjakan berdasarkan latar belakang dan keterampilan Anda. Anda juga harus mempertimbangkan kebutuhan sebenarnya dari target audiens yang ingin Anda jangkau.

Agar efektif sebagai pemasar jaringan, Anda harus terus-menerus berbagi pengalaman langsung Anda dalam menggunakan produk. Ini berarti produk yang Anda distribusikan haruslah produk yang Anda sendiri nyaman gunakan. Dengan cara ini, Anda juga akan dapat mempelajari pro dan kontra masing-masing.

2. Perusahaan

Saat meneliti perusahaan, tanyakan pada diri Anda pertanyaan-pertanyaan ini:

Kapan dan bagaimana perusahaan dimulai?
Apa sifat, latar belakang, pengalaman pendiri, pemilik, dan tim manajemen?
Di manakah lokasi kantor regional perusahaan? (Akan bermanfaat bagi Anda jika Anda dapat mengunjungi ini secara langsung untuk memahami lebih banyak tentang perusahaan).
Apa sebenarnya misi dan visi perusahaan? Apakah mereka selaras dengan nilai-nilai Anda sendiri?

Setelah Anda memahami jawaban atas pertanyaan-pertanyaan ini secara menyeluruh, Anda akan dapat memposisikan diri Anda sebagai perwakilan dengan lebih baik.

3. Bisnis

Tidak seperti dunia kerja di luar sana, penting bagi Anda untuk menyadari bahwa Anda sekarang berada dalam bisnis di mana Anda adalah pemiliknya. Posisi menjadi bos bagi diri Anda sendiri hadir dengan tanggung jawab atas kesuksesan dan kegagalan.

Berbeda dengan bekerja sebagai karyawan, keputusan yang Anda buat dan strategi yang Anda terapkan akan berdampak langsung pada kemajuan yang Anda buat dari waktu ke waktu.

Ketahuilah juga bahwa perlu waktu untuk membangun jenis bisnis ini menjadi usaha yang sukses, jadi Anda harus memiliki kesabaran dengan diri sendiri. Ini jauh dari skema cepat kaya.

Rencanakan strategi, tetapkan tujuan, dan ambil tindakan.

Jika Anda tidak melihat hasil yang Anda harapkan, jangan berkecil hati atau menyerah, tetapi sesuaikan strategi Anda dan coba lagi. Lanjutkan menyempurnakan dan menyempurnakan rencana Anda sampai mulai memberikan hasil dan solusi yang Anda cari.

4. Industri

Ini membawa kita ke aspek yang lebih luas. Penting untuk memahami industri pemasaran jaringan tempat Anda beroperasi. Penelitian tentang bagaimana hal itu dimulai, di mana sekarang dan ke arah mana ia menuju.

Cari tahu perbedaan antara operasi pemasaran jaringan yang sah dan skema piramida yang merupakan penipuan ilegal. Hal ini sangat penting karena banyak penolakan terhadap upaya pemasaran Anda akan datang dari orang-orang yang berpikir bahwa Anda mencoba menarik mereka ke dalam skema penipuan atau semacamnya.

Pengetahuan Anda yang halus tentang industri ini akan memungkinkan Anda untuk menanggapi keraguan dan pertanyaan yang mungkin diajukan orang-orang seperti itu dengan lebih baik.

5. Rencana Kompensasi

Perusahaan pemasaran jaringan cenderung memiliki rencana rumit tentang bagaimana distributor mereka dibayar. Rencana kompensasi ini terus berubah dari waktu ke waktu karena perusahaan berusaha untuk meningkatkan cara kerja dan strateginya.

Artinya, sebagai pemasar jaringan, Anda tidak akan dapat memahami seluruh cakupan rencana kompensasi sejak awal. Anda mungkin sudah memiliki gambaran umum sejak awal, tetapi kenyataannya adalah bahwa rencana kompensasi terus berkembang seiring waktu.

Oleh karena itu, agar efektif, Anda perlu menginvestasikan waktu sendiri untuk terus mempelajari struktur, memperbarui diri Anda dengan semua perubahan terbaru, dan mencari bantuan di bidang yang tidak sepenuhnya jelas.

Anda harus bertujuan untuk memahami rencana kompensasi sehingga Anda dapat menjelaskannya kepada orang lain dengan jelas dan menjawab setiap pertanyaan yang mungkin timbul.

Selain itu, Anda perlu meneliti tentang rencana kompensasi lain yang ditawarkan oleh perusahaan pemasaran jaringan pesaing lain di luar sana, dan melihat perbandingan Anda dalam hal prestasi.

6. Perkalian

Pemasaran jaringan pada intinya bukanlah bisnis penjualan, tetapi bisnis orang.

Oleh karena itu, agar berhasil, Anda perlu memperluas lingkaran pengaruh Anda dan membangun jaringan Anda dalam hal hubungan dan kemitraan. Di sinilah Anda melatih kerja sama dan kepemimpinan.

Dalam lingkaran ini, Anda perlu memberikan dukungan dan pelatihan dengan tujuan mereplikasi diri Anda dan jaringan Anda saat ini melalui mitra bisnis downline Anda.

Saat Anda berupaya untuk melipatgandakan upaya Anda, Anda akan memberi bisnis Anda peluang untuk tumbuh secara eksponensial melalui leverage.

Untuk informasi lebih rinci tentang bagaimana Anda dapat menyampaikan presentasi yang efektif sebagai pemasar jaringan kepada individu atau kelompok, lihat artikel berikut:

Pemasaran Jaringan: Panduan Utama untuk Membuat Presentasi