Layanan pemasaran buku perusahaan penerbitan sendiri: apa yang perlu Anda ketahui

Layanan Pemasaran Buku: Yang Perlu Anda Ketahui

Heidi Thorne (penulis) melalui Canva

Seorang teman merujuk saya ke seorang penulis baru yang sedang mempertimbangkan untuk bekerja dengan perusahaan penerbitan mandiri untuk memproduksi, mendistribusikan, dan memasarkan bukunya. Biaya untuk bekerja dengan perusahaan yang sedang dipertimbangkan mencapai ribuan, meskipun itu bukan yang terbesar yang pernah saya lihat.

Salah satu perhatian penulis adalah tentang pemasaran buku yang akan dilakukan perusahaan ini. Jadi saya melihat situs web perusahaan untuk melihat apakah saya dapat membantu memberikan klarifikasi.

Situs tersebut menggembar-gemborkan bagaimana mereka dapat membuat buku penulis tersedia melalui gerai ritel buku populer seperti Amazon, Barnes & Noble, dll. Reaksi saya? Bukan masalah besar.

Bantuan "Promosi" juga ditawarkan. Menggali lebih dalam situs, saya menyimpulkan bahwa perusahaan akan menyiapkan siaran pers untuk buku tersebut dan mengirimkannya ke layanan kawat berita. Oke, itu membantu, terutama bagi penulis yang sama sekali tidak terbiasa dengan prosesnya.

Selain itu, informasi mengenai promosi ditekankan pada penggunaan metode pemasaran "viral", yang biasanya merupakan kode untuk "media sosial".

Di bawah ini saya akan menerjemahkan beberapa pendapat ganda tentang apa yang mungkin disediakan oleh perusahaan platform penerbitan mandiri ini dalam hal bantuan pemasaran atau promosi buku. Kemudian Anda dapat memutuskan apakah investasi Anda di dalamnya sepadan.

Promosi Tidak Sama dengan Pemasaran Buku dan Periklanan

Mari kita perbaiki sesuatu. Upaya seperti memasukkan buku Anda ke saluran distribusi, siaran pers, dan metode media sosial (viral) akan digolongkan sebagai "promosi" atau bahkan "hubungan masyarakat / PR," tetapi bukan "pemasaran buku" atau "periklanan".

Yang ditekankan pada salah satu situs perusahaan penerbitan sendiri adalah bahwa mereka tidak melakukan "periklanan" apa pun — seperti iklan cetak atau televisi dan iklan Internet — untuk penulis yang menerbitkan sendiri atau buku mereka. Saya sangat mengerti itu. Perusahaan-perusahaan ini bukan biro iklan dan mungkin tidak memiliki keahlian atau sumber daya untuk menyusun rencana pemasaran dan periklanan untuk Anda. Selain itu, biaya untuk menyediakan layanan tersebut kepada Anda mungkin menjadi penghalang biaya bagi Anda dan mereka.

Jadi, ketika perusahaan-perusahaan ini menggunakan kata "promosi", mereka biasanya mengacu pada aktivitas PR rendah atau tanpa biaya yang dapat mengumumkan buku Anda kepada dunia, bukan pemasaran buku.

Distribusi Buku Bukanlah Pemasaran Buku

Distribusi buku berarti outlet — grosir, eceran, perpustakaan, dan akademik — di mana buku Anda dapat diperoleh.

Ketika buku Anda tersedia untuk didistribusikan ke toko buku, perpustakaan, dan sekolah — di samping gerai ritel online seperti Amazon dan Barnes & Noble — itu berarti bahwa jika pelanggan menginginkan buku Anda, toko atau perpustakaan bisa mendapatkannya untuk mereka jika buku tersebut memiliki nomor ISBN dan terdaftar dalam database seperti Bowker Books in Print ®. Ini TIDAK berarti bahwa buku Anda akan ada di rak di toko buku atau perpustakaan mana pun. Tidak ada cukup ruang fisik, dan toko buku serta perpustakaan tidak mungkin ingin menginventarisir buku dari penulis yang diterbitkan sendiri yang tidak dikenal.

Kecuali dinyatakan dan ditawarkan secara khusus oleh perusahaan penerbitan mandiri, menyediakan buku Anda untuk dan melalui saluran distribusi buku tidak mencakup upaya penjualan proaktif untuk memasukkan buku Anda ke toko buku atau perpustakaan. Saya telah melihat beberapa perusahaan yang akan menawarkan layanan itu, tetapi dengan bayaran yang lumayan besar.

Sebagai catatan tambahan, jika Anda menggunakan platform penerbitan mandiri lainnya seperti Amazon KDP atau Ingram Spark, dan Anda ingin buku Anda tersedia ke dan melalui toko buku dan perpustakaan, biasanya cukup klik sederhana untuk mengaktifkan distribusi yang diperluas. Tetapi ingat bahwa ini tidak berarti itu akan tersedia secara fisik atau dipromosikan di salah satu tempat ini.

Jadi, ketika sebuah perusahaan penerbitan mandiri mengatakan mereka akan membuat buku Anda tersedia melalui saluran ritel populer, itu bukanlah keuntungan yang unik. Ini tersedia melalui banyak opsi dan perusahaan penerbitan sendiri.

Layanan Siaran Pers

Siaran pers hanyalah sebuah dokumen yang dikirimkan ke media untuk mengumumkan sesuatu. Dalam konteks pembahasan ini, itu akan menjadi pengumuman tentang buku baru Anda. Tujuan dari penulisan dan pendistribusian rilis ini adalah untuk disebut atau ditampilkan di media massa seperti surat kabar, majalah, radio, televisi, dan online.

Perusahaan penerbitan mandiri mungkin menawarkan untuk menulis dan mendistribusikan siaran pers tentang buku Anda untuk Anda sebagai bagian dari paket yang Anda beli. Itu bisa sangat berharga, terutama jika Anda tidak terbiasa menulisnya. Namun, saya harus memberi tahu Anda bahwa menulis siaran pers tidaklah ajaib. Ini sangat mudah. Anda bisa melakukannya sendiri, atau menyewa freelancer untuk melakukannya.

Kunci sebenarnya untuk siaran pers yang sukses adalah distribusi. Pertanyaan saya tentang apa yang akan diberikan oleh perusahaan penerbitan sendiri dalam hal distribusi siaran pers adalah:

Layanan kawat berita apa yang mereka gunakan?
Paket distribusi kawat berita apa yang mereka beli?

Meskipun ada banyak layanan kawat berita, salah satu yang paling populer dan dihormati adalah PRWeb. Benar, perusahaan penerbitan mandiri mungkin tidak mau membagikan layanan kawat berita apa yang mereka gunakan. Tetapi ingatlah bahwa Anda membayar untuk layanan ini. Jadi, hal itu seharusnya tidak membuat bingung perusahaan yang Anda minta.

Juga, tanyakan tingkat distribusi apa yang mereka rencanakan untuk digunakan. Jika Anda mengunjungi PRWeb, sebagai contoh, Anda akan melihat bahwa ada beberapa tingkat layanan. Tingkat layanan terendah dan termurah hanya memposting siaran pers Anda di situs dan memasukkannya ke dalam beberapa umpan berita mereka yang diakses media untuk berita dan ide cerita, dan mengirimkannya ke mesin pencari utama (Google, Bing, dll.). Itu layanan minimal. Level yang lebih tinggi akan menambah jumlah feed berita dan mungkin termasuk outlet media premium.

Meskipun mungkin ada beberapa batasan, hampir semua orang dapat membeli layanan kawat berita. Perusahaan penerbitan mandiri tidak memiliki hubungan khusus dengan mereka. Perusahaan-perusahaan ini hanya menangani kerja keras penulisan dan memposting siaran pers Anda untuk Anda. Jadi layanan itu memang memiliki nilai jika Anda merasa tidak aman baik menulis atau mempostingnya sendiri.

Banyak penulis berfantasi menjadi tamu di acara bincang-bincang dan berita populer! Pemeriksaan realitas: Berhati-hatilah bahwa hanya dengan memasang rilis pers Anda dengan layanan kawat berita — apa pun tingkat layanannya, dan apakah Anda atau perusahaan penerbitan mandiri Anda mengeposkannya dengan kawat berita — tidak akan menjamin bahwa berita tentang Anda dan buku Anda akan ditampilkan dalam acara atau publikasi apa pun. Itu hanya meningkatkan kemungkinan itu akan terjadi.

Promosi Viral dan Media Sosial

Jika perusahaan penerbitan mandiri Anda menekankan pada metode promosi dan media sosial yang "viral", inilah saatnya mengajukan beberapa pertanyaan.

Pertama, hampir tidak mungkin untuk menjamin bahwa segala sesuatu akan menjadi viral di media sosial atau di Internet secara umum. Biasanya, "menjadi viral" berarti artikel, video, foto, atau konten Anda lainnya menyebar dengan cepat dan luas ke seluruh Internet dan media sosial. Meskipun Anda dan perusahaan penerbitan mandiri Anda mungkin menganggap buku Anda adalah yang terhebat, tidak ada jaminan bahwa Internet akan setuju dan membagikan berita buku Anda seperti virus flu terbaru.

Tanyakan apa yang mereka rencanakan untuk membantu menyebarkan berita di media sosial tentang buku Anda. Berapa kali dan di mana pengumuman akan diposting? Ingatlah bahwa kehidupan tweet di Twitter, posting Facebook, atau foto Instagram dapat diukur dalam hitungan hari, bahkan jam! Jadi untuk membuat heboh di media sosial, diperlukan upaya terus menerus selama periode waktu yang lama (mungkin berbulan-bulan!) Diperlukan baik selama peluncuran buku maupun di masa mendatang. Paket penerbitan mandiri tidak mungkin menyertakan kehadiran yang berkelanjutan setelah peluncuran. Maka terserah Anda.

Inilah mengapa penting bagi Anda untuk mulai membangun platform penulis Anda — jaringan penggemar, pengikut, dan pelanggan email Anda — jauh sebelum Anda mempublikasikan. Seperti yang telah dipelajari oleh banyak penulis yang bahkan diterbitkan secara tradisional, sebagian besar pemasaran buku tergantung pada penulisnya.

Pengalaman Saya dengan Perusahaan Penerbitan Mandiri dan Pemasaran Buku

Saya menggunakan perusahaan penerbitan mandiri untuk buku pertama saya (yang kemudian saya pindahkan ke Amazon Createspace, yang sekarang berada di bawah jagat KDP Amazon). Meskipun ini merupakan investasi yang signifikan, mereka sangat membantu dan saya belajar banyak melalui prosesnya.

Salah satu hal yang saya pelajari adalah bahwa perusahaan-perusahaan ini tidak bertanggung jawab atas keberhasilan buku Anda. Mereka mungkin hanya menangani pengeditan dan pemeriksaan, produksi, pencetakan, dan beberapa promosi yang sangat terbatas. Di luar apa yang termasuk dalam paket Anda, itu masih menerbitkan sendiri, artinya Anda melakukannya sendiri. Hal ini terutama terjadi pada pemasaran buku.