Kiat penjual: cara menawarkan diskon beberapa pembelian kepada pembeli ebay Anda saat daftar Anda menawarkan pengiriman gratis!

Ini adalah formulir faktur eBay di mana penjual dapat mengeluarkan diskon sebelum pembeli membayar pembelian mereka.

Penjual Dapat Mengirimkan Faktur ke Pembeli Sebelum Pembayaran Diterima

Jawaban Sederhana

Tidak ada penyesuaian pra-setel otomatis yang penjual dapat sertakan dalam preferensi penjualan mereka untuk item diskon yang menawarkan pengiriman gratis.

Pengaturan otomatis saat ini hanya tersedia untuk penjual yang mengenakan biaya pengiriman selain harga listing.

Satu-satunya cara untuk menawarkan diskon kepada pembeli saat ini yang membeli beberapa cantuman dengan pengiriman gratis adalah dengan mengurangi diskon pada faktur.

Ingatlah bahwa ini hanya akan berfungsi jika pembeli menunggu faktur. Pembeli yang membayar segera tidak dapat ditagih diskon setelah pembayaran.

Namun, penjual yang ingin mendiskon harga pembelian setelah pembayaran diterima dapat memilih untuk mengembalikan sebagian pembayaran melalui PayPal. Ini membebankan biaya tambahan kepada penjual yang bisa dihindari jika eBay memiliki cara otomatis untuk memasukkan diskon pada daftar multi-pembelian dengan pengiriman gratis.

Mendiskon "Gratis"

Penjual telah didorong oleh eBay untuk menawarkan pengiriman gratis pada lelang dan daftar beli-sekarang.

Hal ini menimbulkan masalah, terutama bagi penjual kecil, yang mungkin ingin mematuhi saran eBay dan menawarkan pengiriman gratis kepada pembeli mereka. Sebagian besar penjual kecil yang melakukan pengiriman dari Amerika menggunakan layanan pos untuk mengirimkan paket mereka. Lainnya mengirimkan melalui UPS. Pengaturan yang sama berlaku jika penjual menggunakan UPS dan ingin menawarkan diskon untuk beberapa pembelian.

Layanan pos menetapkan tarif yang berbeda dari sebelumnya.

Sebelum perubahan yang dilakukan layanan pos untuk merombak struktur biaya pengiriman mereka, seseorang hanya dapat mengirimkan paket kelas satu berdasarkan beratnya.

Ini ideal untuk penjual di eBay yang mengirimkan barang-barang kecil.

Kemudian layanan pos mengubah seluruh struktur pengiriman mereka. Saat ini, surat kelas satu dipecah menjadi tiga kategori: surat, amplop besar, dan parsel.

eBay mendorong penjual untuk menambahkan konfirmasi pengiriman ke paket mereka untuk tujuan pelacakan.

Namun beberapa kategori surat kelas satu tidak menawarkan konfirmasi pengiriman. Penjual dipaksa untuk mengirimkan barang kecil dengan metode kelas satu yang paling mahal untuk menggunakan layanan konfirmasi pengiriman.

Masalah rumit lainnya adalah pengiriman surat prioritas yang menerima diskon saat dikirim dalam kotak tarif tetap atau regional.

Perubahan terakhir yang disebabkan oleh layanan pos terhadap struktur biaya mereka adalah bahwa apa pun yang dikirim oleh kelas satu (di atas stempel dasar, khusus untuk berat di atas 3,5 ons) atau pos prioritas sekarang dihargai menurut berat, tinggi, panjang, kedalaman, dan zona!

Artikel ini akan menunjukkan kepada Anda langkah demi langkah bagaimana penjual dapat menawarkan diskon kepada pembeli ketika beberapa pembelian dilakukan pada barang-barang yang ditandai pengiriman gratis JIKA penjual memilih untuk mendiskon beberapa pembelian!

Zona Pengiriman

Pertanyaannya menjadi, bagaimana Anda mendiskon sesuatu yang gratis?

Beberapa orang akan berpendapat bahwa pengiriman gratis tidak benar-benar gratis. Hal yang sama ditawarkan oleh satu penjual seharga $ 1 dengan ongkos kirim $ 5 dijual oleh penjual lain seharga $ 6 dengan ongkos kirim gratis. Oleh karena itu, pengiriman hanya ditambahkan ke harga pembelian. Meskipun itu benar, harga akhir dari kedua penjual adalah $ 6, pembeli dapat menemukan item dengan menelusuri dari harga terendah hingga tertinggi (yang secara otomatis menyertakan pengiriman saat daftar dibuat di layar pembeli).

Dengan penerapan dorongan terus-menerus eBay kepada penjual untuk menawarkan pengiriman gratis, banyak penjual sekarang menawarkan pengiriman gratis di sebagian besar jika tidak semua daftar mereka.

Namun, karena revisi struktur biaya layanan pos yang dibahas di atas, banyak penjual kecil tidak menawarkan pengiriman gratis. Tidak selalu praktis bagi penjual kecil untuk menawarkan pengiriman gratis, terutama untuk barang yang lebih berat.

Tabel di bawah mengilustrasikan harga yang berbeda berdasarkan zona saat mengirimkan paket 3 pon dari Connecticut.

Biaya Surat Prioritas Dari Connecticut untuk Kotak 3-Pound



Pennsylvania	Texas	Hawaii
7.60	12.90	15.25

Surat Prioritas Tarif Tetap dan Tarif Regional

Salah satu masalah dalam menemukan metode pengiriman yang lebih murah adalah bahwa meskipun layanan pos menawarkan beberapa opsi surat prioritas termasuk kotak surat datar dan regional, tidak semuanya akan muat di dalam kotak tersebut. Selain itu, harga tidak selalu lebih murah.

Pengiriman domestik (termasuk Alaska dan Hawaii), adalah $ 12,35 untuk kotak bertarif tetap (tetapi kotak yang telah dicetak sebelumnya oleh kantor pos mungkin tidak cukup besar).

Demikian pula, tarif pengiriman regional ke Hawaii bervariasi menurut tiga kotak ukuran yang berbeda.

Kotak A berharga $ 9,88 (10 x 7 x 4).
Kotak B berharga $ 16,13 (12 x 10 x 5).
Kotak C berharga $ 47,01 (14 x 11 x 11).

Zona: Apa Artinya?

Misalnya, Connecticut adalah Zona 1. Hawaii adalah Zona 8.

Data

Database ini menemukan zona dengan kode pos. Bagan zona pos dapat ditemukan di situs web layanan pos.

Jadi Bagaimana Penjual Menawarkan Diskon kepada Pembeli yang Membeli Banyak Item?

Preferensi penjualan eBay memungkinkan penjual menyiapkan diskon otomatis untuk pembayaran dan pengiriman gabungan. Pilihannya terbatas yang akan kita bahas nanti di artikel ini. Tidak ada pilihan yang menyertakan diskon untuk beberapa pembelian yang mencakup pengiriman gratis.

Saat membuat listingan, penjual memiliki opsi untuk menentukan beberapa metode pengiriman. Misalnya, penjual dapat mencantumkan item yang ringan dan menawarkan pengiriman kelas satu gratis, tetapi juga mengizinkan pembeli untuk memilih email prioritas dengan biaya tambahan kepada pembeli. Dengan kata lain, sering kali pembeli memiliki pilihan untuk memilih metode pengiriman yang lebih lambat dengan pengiriman gratis, atau membayar metode pengiriman yang lebih cepat dengan biaya sendiri.

Saat pembeli membeli dua item dari penjual dengan pengiriman gratis dan memilih pengiriman gratis, pembeli akan menerima faktur untuk jumlah dari dua item tersebut. Tidak ada biaya pengiriman yang akan ditambahkan.

Sebagai contoh:

Katakanlah seorang penjual memiliki daftar untuk pakaian boneka bayi. Pas di poli kecil atau bubble mailer. Item ini ringan. Penjual memiliki 10 tersedia.

Berikut adalah skenario berbeda yang mungkin terjadi:

Pembeli membeli satu pakaian seharga $ 4 dengan pengiriman gratis. Harga total untuk pembeli adalah $ 4.
Pembeli membeli dua pakaian masing-masing seharga $ 4 dengan pengiriman gratis. Harga total untuk pembeli adalah $ 8.
Pembeli membeli 10 pakaian masing-masing seharga $ 4 dengan pengiriman gratis. Harga total untuk pembeli adalah $ 40.

Dalam skenario pertama, pembeli akan menerima pakaian mereka dan tidak membayar biaya pengiriman tambahan. Harga total satu pakaian adalah $ 4.

Dalam skenario kedua, pembeli akan menerima dua pakaian masing-masing seharga $ 4 dengan total $ 8 dan tidak membayar biaya pengiriman tambahan. Mengambil skenario ini sebagai contoh, anggaplah penjual dikenakan biaya $ 2,92 (untuk paket kelas satu 8 ons) untuk mengirimkan dua pakaian ini. Penjual mendapatkan keuntungan kotor $ 5,08 setelah pengiriman, tetapi masih harus membayar biaya penjualan ke PayPal dan eBay.

Dalam skenario ketiga, pembeli akan menerima 10 pakaian seharga $ 4 masing-masing dengan total $ 40 dan tidak membayar biaya pengiriman tambahan.

Mari kita periksa biaya sebenarnya dari pengiriman gratis ke penjual.

Misalkan pakaian itu masing-masing beratnya 4 ons, barang pertama akan berharga $ 2,24 untuk dikirim. Dua item (seperti yang ditunjukkan dalam skenario dua) akan berbobot 8 ons dan harganya $ 2,92.

Tentu saja, ini hanyalah perkiraan karena berat sebenarnya mungkin lebih sedikit mengingat bahan kemasan, kotak, atau tas yang dibutuhkan untuk mengirimkan pakaian tambahan. Tapi meskipun demikian, ketika kita secara hipotetis membahas pengiriman 10 pakaian, kita akan menganggap berat gabungan semua pakaian adalah 40 ons (atau 2 pon, 8 ons).

Paket dengan 10 pakaian memiliki berat total 3 pound karena layanan pos membulatkan bobot. Mari kita lihat tiga zona seperti yang ditunjukkan pada tabel di atas dan tinjau berapa biayanya menurut negara bagian untuk penjualan khusus ini:

Biaya untuk mengirimkan kotak seberat 3 pon ke Pennsylvania dari Connecticut akan menjadi $ 7,60. Pembeli membayar $ 40. Penjual mendapatkan keuntungan kotor sebesar 32,40 dari penjualan 10 pakaian, tidak termasuk potongan biaya penjual.

Biaya untuk mengirim kotak seberat 3 pon ke Texas dari Connecticut akan menjadi $ 12,90 atau jika ada, mungkin dapat dikirim dalam kotak bertarif tetap seharga $ 12,35. Misalkan biaya sebenarnya adalah $ 12,90. Penjual kotor $ 27,10 dari penjualan 10 pakaian, tidak termasuk pemotongan biaya penjual.

Biaya untuk mengirim kotak seberat 3 pon ke Hawaii dari Connecticut akan menjadi $ 15,25. Penjual mendapatkan keuntungan kotor $ 24,75 dari penjualan 10 pakaian.

Penjual harus memahami perbedaan dalam pengiriman berdasarkan zona yang dipertimbangkan oleh layanan pos untuk paket yang dikirim melalui pos prioritas.

Situasi inilah yang membuat argumen menentang pengiriman gratis untuk barang-barang tertentu.

Jika Anda Ingin Mendiskon Beberapa Pembelian Dengan Gratis Ongkos Kirim

Masih mempertimbangkan contoh di atas dengan pakaian boneka bayi, katakanlah semua penjual lain memiliki pakaian yang sama terdaftar untuk $ 1,00 ditambah pengiriman $ 3,00. Pembeli membayar total $ 4.

Penjual A mencantumkan pakaian mereka masing-masing seharga $ 4 (pengiriman gratis).

Penjual B mencantumkan pakaian mereka masing-masing seharga $ 1 (pengiriman $ 3,00 per item).

Pembeli membeli 10 pakaian dari Penjual A. Total menjadi $ 40 dengan pengiriman gratis.

Pembeli membeli 10 pakaian dari Penjual B. Penjual B memiliki diskon pengiriman yang ditentukan pada daftar mereka sebesar $ 1,00 untuk setiap item tambahan.

10 pakaian x $ 1,00 = $ 10,00

10 pakaian x $ 3,00 = $ 30,00 pengiriman

Dikurangi $ 1,00 x 10 = ($ 10,00) (per diskon)

Pembeli membayar Penjual $ 30

Contoh ini menggambarkan mengapa mencantumkan semua item dengan pengiriman gratis belum tentu lebih murah bagi pembeli jika mereka membeli lebih dari 1 item Anda.

Inti dari menjual di eBay adalah menghasilkan uang, jelas. Namun, jika pembeli mencari pakaian boneka bayi dari sudut pandang harga terendah, barang Anda mungkin berada di urutan teratas pencarian. Namun pada akhirnya, Anda mungkin kehilangan bisnis jika pembeli menginginkan dua atau lebih barang dan melihat penjual lain dengan barang serupa dengan diskon lebih besar untuk membeli lebih dari satu!

Cara Mengatur Preferensi Penjualan untuk Menawarkan Diskon Pengiriman Beberapa Item

Di halaman eBay Saya milik penjual, buka menu Akun di bawah Semua Penjualan. (foto 1)
Buka preferensi situs dengan mengklik Akun, lalu preferensi situs (hyperlink di bawah Akun atau dengan mengklik preferensi situs di bawah tampilan eBay Saya di sebelah kiri menu tarik-turun Akun). (foto 2–3)
Mengeklik preferensi situs akan membawa Anda ke berbagai opsi. Temukan Preferensi Penjualan. (foto 4)
Klik Edit di sebelah kanan Preferensi Pengiriman di bawah Preferensi Penjualan. (foto 5)
Di bawah Preferensi Pengiriman, Anda diberikan pilihan untuk mengatur 5 preferensi berbeda. Lihat foto 6–9 untuk mengatur preferensi yang berbeda untuk menggabungkan pembayaran dan diskon pengiriman.

Tips untuk Penjual!

Foto 1

Foto 2

Foto 3

Foto 4

Foto 5

Foto 6

Foto 7

Foto 8

Foto 9

Kesimpulan

eBay mendorong penjual untuk menggunakan pengiriman gratis pada daftar mereka.

Saya tidak memiliki pendapat tentang cara menggunakan pengiriman gratis atau biaya pengiriman. Sebenarnya, sebagai pembeli eBay, saya melihat harga total dan memutuskan apakah saya ingin membeli suatu barang atau tidak.

Namun, agar tetap kompetitif dan meningkatkan harga jual-tayang, mungkin ada baiknya untuk mengevaluasi cara menawarkan diskon pada pembelian multi-item saat Anda menawarkan pengiriman gratis. Ini untuk penjual yang menjual barang sejenis atau berbagai macam barang.

Misalkan pembeli ingin membeli pakaian boneka bayi dan boneka. Boneka itu beratnya lebih dari 1 pon. Ongkos kirim yang Anda beli akan didasarkan pada 2 pound. Berat 4 ons pakaian boneka tidak akan selalu menambah berat paket yang berarti ongkos kirim mungkin sama untuk mengirim satu item seperti yang akan dilakukan untuk mengirim dua.

Karena tidak ada cara otomatis untuk mengatasi masalah ini tanpa mendiskon faktur pembeli, menawarkan pengiriman gratis adalah keputusan individu!

Penjual yang sedang mempertimbangkan diskon pada beberapa iklan yang dibeli yang menawarkan pengiriman gratis mungkin ingin menyertakan catatan dalam daftar mereka yang menyatakan, "harap tunggu faktur sebelum membayar agar saya dapat menambahkan diskon Anda sebesar _____".

Mengingat

Penjual tidak berkewajiban menawarkan diskon apa pun. Contoh di atas adalah masalah hipotetis. eBay secara otomatis memasukkan diskon yang ditawarkan kepada pembeli dalam daftar penjual. Pembeli yang membeli banyak barang dari satu penjual harus membaca syarat penjualan penjual untuk mengetahui diskon apa, jika ada, yang ditawarkan penjual. Beberapa penjual menawarkan diskon $ 1,00 per item tambahan. Sedangkan penjual lain menawarkan pengiriman gratis hanya setelah ambang pembelian tertentu terpenuhi. Jika tidak ada diskon yang disebutkan dalam daftar penjual, pembeli harus membayar total semua biaya yang tercantum dalam daftar gabungan (harga beli + pengiriman (jika ada) + pajak (jika ada). Banyak penjual menawarkan pengiriman gratis hanya dengan menambahkan biaya pengiriman ke harga listing mereka yang sudah didiskon dan akan kehilangan uang dengan mendiskontokan barang mereka lebih jauh.