Menjual pesanan massal dari buku yang Anda terbitkan sendiri: apa yang perlu Anda ketahui

Ingin menjual banyak buku terbitan sendiri dalam satu pesanan? Inilah yang diperlukan.

Heidi Thorne (penulis) melalui Canva

Saya terkadang mendapat pertanyaan dari penulis yang menerbitkan sendiri yang ingin menjual banyak buku mereka ke organisasi seperti sekolah atau perusahaan. Ini disebut sebagai pesanan buku massal atau penjualan volume . Meskipun penjualan ini mungkin dilakukan, itu bukanlah hal yang mudah untuk dilakukan.

Apa Sebenarnya Pesanan Buku Massal itu?

Pemesanan buku massal adalah saat organisasi atau bisnis memesan banyak salinan buku Anda. Kelompok-kelompok ini mungkin membutuhkan banyak buku untuk program pendidikan di sekolah atau pelatihan perusahaan. Acara juga dapat membeli buku dari pembicara untuk digunakan sebagai hadiah bagi peserta acara.

Pembelian ini biasanya tidak dilakukan melalui Amazon atau penjual buku lainnya. Amazon tidak menawarkan diskon besar untuk pembelian dalam jumlah besar. Pesanan buku massal biasanya ditransaksikan antara penulis atau penerbit dan pembeli organisasi. Penulis atau penerbit mungkin menawarkan diskon penjualan volume, meskipun itu tidak diwajibkan.

Jika Anda menerbitkan sendiri Kindle Direct Publishing (KDP) Amazon, Anda dapat memesan hingga 999 salinan penulis dalam jumlah besar melalui KDP untuk dijual langsung ke pembeli Anda. Tetapi Anda tidak akan mendapatkan royalti PPK seperti biasa dari penjualan buku massal salinan penulis. Platform penerbitan mandiri lainnya juga biasanya memiliki program pesanan massal.

Melakukan Penjualan Pesanan Buku Massal

Pesanan buku massal ini tidak mudah didapat dan membutuhkan upaya penjualan yang signifikan.

Anda tidak hanya berjalan-jalan ke sekolah, mengobrol sedikit dengan guru atau administrator, dan, boom, terjadi penjualan buku. Institusi pendidikan bisa menjadi salah satu yang paling sulit dipecahkan. Banyak organisasi pemerintah yang memiliki prosedur dan persyaratan pembelian yang kompleks… dan anggaran yang ketat! Lalu ada pertanyaan apakah sekolah akan menjual buku Anda melalui toko buku. Itu mungkin entitas yang sepenuhnya terpisah dari sekolah. Lebih rumit! Dari berada di dalam dan di sekitar lingkungan akademis, saya dapat membuktikannya.

Korporasi tidak jauh lebih baik. Hanya karena mereka besar, bukan berarti mereka punya uang untuk dibelanjakan untuk buku Anda. Buku Anda perlu memenuhi tujuan tertentu dan membantu mereka mencapai hasil yang diinginkan. Plus, perusahaan telepon dingin untuk penjualan buku massal hanya membuang-buang waktu. Anda perlu memiliki jaringan koneksi yang dapat memfasilitasi perkenalan pembeli untuk Anda.

Adapun melakukan penjualan buku massal karena Anda adalah pembicara di sebuah acara, saya juga punya pengalaman di arena ini. Beberapa acara mungkin memberi tahu Anda bahwa Anda dapat melakukan penjualan buku di bagian belakang ruangan di acara tersebut, dan bahwa semua peserta kemungkinan akan membeli buku Anda. Tidak, mereka tidak. Jika menyangkut acara langsung dan ceramah, minta penyelenggara acara untuk melakukan pembelian buku massal dan membayar salinan buku untuk semua peserta di muka, sebelum Anda menginjakkan kaki di atas panggung.

Karena pandemi tahun 2020, banyak organisasi dan acara menjadi virtual. Jadi, semakin kecil kemungkinan Anda dapat menjualnya saat membeli pesanan massal buku cetak Anda. Logistik dan biaya pengiriman buku ke peserta virtual tidak sepadan bagi mereka.

Tantangan Mendapatkan Pembayaran untuk Pesanan Buku Massal

Hindari Bermain Bank

Anda bisa mendapatkan pesanan pembelian untuk penjualan buku massal ini dari organisasi pembelian. Seringkali, syarat pembayaran tidak akan mencakup pembayaran di muka atau deposit untuk buku. Ini berarti bahwa Anda, sebagai penulis dan penerbit, mungkin akan menjadi "bank bermain" sampai Anda menerima pembayaran yang bisa mencapai 60 hingga 90 hari setelah pengiriman, atau bahkan lebih lama. Inilah sebabnya mengapa Anda harus sangat hati-hati mempertimbangkan apakah menawarkan diskon penjualan volume sepadan dengan pembiayaan gratis yang Anda tawarkan kepada pembeli Anda.

Sayangnya, saya memiliki pengalaman dengan situasi ini dari bisnis produk promosi saya di mana saya bermain bank hingga perusahaan multinasional, bahkan ketika saya harus membayar banyak uang di muka kepada vendor saya. Terkadang jumlahnya mencapai ribuan dolar yang harus saya bayar sebelum pembeli membayar saya beberapa bulan kemudian.

Pengiriman dan Pengiriman

Jika platform penerbitan mandiri Anda memungkinkan Anda mengirim langsung ke pembeli, lakukanlah! Jika tidak, pesanan salinan penulis akan datang kepada Anda terlebih dahulu dan Anda harus mengirim ulang. Itu biaya tambahan dan merepotkan Anda.

Pastikan Anda memasukkan semua biaya pengiriman dalam penawaran Anda kepada pembeli. Pada pesanan dalam jumlah besar, ini bisa menjadi biaya yang signifikan dan Anda tidak ingin menyerapnya.

Pastikan juga bahwa detail pengiriman paket diklarifikasi dengan pembeli Anda.

Pajak Penjualan

Detail lain yang perlu Anda perhatikan adalah pajak penjualan. Saat Anda menerbitkan sendiri tentang orang-orang seperti KDP, mereka akan menangani banyak, jika tidak semua, masalah pajak penjualan untuk Anda pada penjualan buku perorangan. Tetapi ketika Anda membeli salinan penulis dalam jumlah besar, Anda bertanggung jawab atas semua pajak penjualan lokal, regional, nasional, dan internasional yang berlaku, bahkan jika platform penerbitan sendiri Anda mengenakan sejumlah pajak penjualan atas pesanan tersebut.

Situasi pajak penjualan lainnya adalah ketika pembeli membeli buku dalam jumlah besar untuk dijual kembali. Dalam hal ini, Anda memerlukan nomor penjualan kembali pajak penjualan mereka karena Anda kemudian menjualnya secara grosir dan biasanya Anda tidak bertanggung jawab untuk memungut pajak, meskipun Anda perlu melaporkan penjualan grosir ini pada pajak penjualan Anda.

Apakah kepalamu belum berputar? Bahkan sebelum Anda mempelajari penjualan buku massal, Anda perlu berkonsultasi dengan CPA atau penasihat pajak untuk mengetahui cara menangani pajak penjualan. Dan, tentu saja, Anda juga bertanggung jawab atas pajak penghasilan.