Haruskah pemasaran influencer digunakan untuk buku yang diterbitkan sendiri?

Dapatkah pemberi pengaruh media sosial membantu penulis menjual lebih banyak buku?

Heidi Thorne (penulis) melalui Canva

Selama pandemi virus corona, saya dihubungi oleh seorang penulis yang meminta masukan saya tentang penerbitan sendiri materi cetak di rumah untuk homeschooling selama krisis. Alasannya, para orang tua yang kini bertugas menyekolahkan anak-anak akan menyambut baik bantuan tersebut. Secara teori, itu masuk akal. Tapi ada beberapa kendala besar.

Sementara materi elektronik ini dibuat, mereka belum dikemas untuk membuatnya dapat dipasarkan. Itu bisa memakan waktu berbulan-bulan untuk menyelesaikannya. Pada saat itu, pandemi bisa mereda (kami hanya bisa berharap!) Dan segalanya bisa kembali ke keadaan normal, termasuk pembukaan kembali sekolah. Permintaan bahan-bahan ini bisa mencapai puncaknya dan anjlok dalam hitungan minggu atau bulan. Itu bisa berarti banyak investasi di muka tanpa cara berkelanjutan untuk mengembalikannya.

Namun tantangan utamanya adalah harapan penulis untuk menggunakan influencer media sosial dengan pengikut yang banyak untuk memasarkan dan menjual materi. Rencananya adalah menjual materi di situs web menggunakan PayPal. Influencer kemudian akan menerima bagian dari penjualan tersebut.

Mari kita uraikan mengapa saya tidak berpikir upaya seperti ini akan berhasil, terlepas dari apakah itu diluncurkan untuk memanfaatkan peluang penjualan pandemi atau tidak.

Bagaimana Anda Menemukan Influencer?

Seperti yang secara sembrono disarankan oleh seorang guru pemasaran populer, Anda akan menemukan influencer dengan mencari hashtag topikal yang relevan di orang-orang seperti Twitter, Instagram, dll. Untuk menemukan orang yang menggunakan hashtag ini. Kemudian Anda akan mengirim pesan langsung kepada mereka untuk menawarkan penawaran influencer kepada mereka. Apakah Anda tahu berapa banyak waktu yang dibutuhkan? Beberapa tagar populer memiliki puluhan juta kiriman. Kemudian Anda harus melihat kemungkinan ribuan bios dari mereka yang memposting menggunakan tagar tersebut. Ini benar-benar bisa memakan waktu berminggu-minggu atau berbulan-bulan untuk melakukan ini.

Lalu, setelah Anda mulai melihat akun potensial ini, berapa banyak pengikut yang harus dimiliki akun agar memenuhi syarat sebagai "pengikut dalam jumlah besar?" Seribu? Puluhan ribu? Seratus ribu? Jutaan? Ingat juga bahwa penggunaan angka dan hashtag tidak selalu menandakan bahwa sebuah akun layak dipertimbangkan. Ini harus cocok untuk penawaran Anda.

Berikut adalah contoh untuk menggambarkan situasi tersebut. Saya menerima tawaran influencer dari perusahaan pakaian di luar negara asal saya yang "terkesan" dengan akun Instagram saya dan ingin mengirimi saya sampel sehingga saya dapat memposting foto saya memakainya di Instagram. Bukankah mereka bahkan melihat akun saya dan melihat saya tidak melakukan hal semacam ini? Ditambah, itu untuk item yang tidak pernah saya pakai. Jadi bahkan sampel gratis pun tidak akan cukup bagi saya untuk menggigit yang satu ini.

Dalam contoh lain, sebuah perusahaan perangkat lunak manajemen penjualan menghubungi saya di LinkedIn tentang mempromosikan produk mereka di feed saya. Sementara saya membahas penjualan di buku dan blog saya, saya fokus pada penjualan untuk bisnis kecil dan solopreneur. Mereka pasti tidak membutuhkan perangkat lunak untuk mengelola tim penjualan karena mereka tidak memilikinya. Tidak, terima kasih atas tawaran itu.

Jika Anda menjangkau influencer yang tidak cocok dengan produk Anda, Anda akan diabaikan, bahkan mungkin diblokir.

Untungnya, ada situs web yang berspesialisasi dalam menghubungkan influencer dengan penjual dan pengiklan. Lakukan pencarian Google untuk "pemasaran influencer" dan Anda mungkin akan melihat banyak iklan dan hasil untuk situs ini. Mereka memungkinkan Anda mencari dan memfilter profil ribuan influencer yang tertarik dengan jenis transaksi ini. Anda akan dapat melihat info tentang kinerja masa lalu dan apa yang dikenakan biaya untuk diposting oleh influencer. Bergantung pada situsnya, mungkin ada program gratis, uji coba gratis, dan berbayar untuk digunakan bisnis. Sekalipun ada biaya, ini secara dramatis memotong waktu dan tenaga yang dibutuhkan untuk penelitian dan penjangkauan. Perhatikan bahwa biaya yang dibayarkan kepada influencer selain biaya apa pun untuk menggunakan situs ini.

Bayar-untuk-Kinerja versus Bayar-untuk-Posting

Sebelum era media sosial, pemasaran influencer lebih banyak tentang memposting tautan unik dan dapat dilacak di situs web influencer. Influencer akan dibayar jika klik menghasilkan penjualan. Influencer dibayar persentase atau angka dolar datar sebagai komisi untuk penjualan. Ini biasanya disebut sebagai pemasaran afiliasi atau pemasaran rujukan. Sebagai seorang blogger-influencer, saya merasa membuang waktu dan energi saya untuk memposting kode HTML untuk tautan karena menghasilkan sedikit penjualan.

Influencer saat ini mungkin sedikit kurang berminat untuk menerima kesepakatan afiliasi berbasis kinerja ini. Mereka mungkin meminta penjual dan pengiklan untuk membayar mereka di muka untuk memposting — secara tunai, bukan dalam produk gratis atau komisi berbasis kinerja. Pembayaran produk gratis juga tidak membayar tagihan. Dan karena banyak influencer telah berinvestasi besar-besaran dalam membangun pengikut media sosial mereka, mereka meminta penjual dan pengiklan untuk membayar mereka untuk membantu memulihkan investasi itu dan menghasilkan pendapatan.

Berapa Banyak yang Harus Anda Bayar kepada Influencer?

Biaya untuk menyewa influencer sangat bervariasi. Hal ini bergantung pada beberapa faktor termasuk ukuran pengikut, kinerja masa lalu, kualitas mengikuti, dan relevansi.

Influencer yang terdaftar di situs web pemasaran influencer yang disebutkan sebelumnya sering kali memposting harga yang mereka kenakan. Statistik tentang kinerja, audiens, dan jangkauan pasar juga disertakan. Ini dapat membantu Anda membuat keputusan tentang mana yang tepat untuk sasaran dan anggaran Anda. Juga nilai tambah untuk menggunakan situs web ini adalah mereka menangani laporan kinerja dan pembayaran influencer untuk Anda.

Perlu diingat, bahwa satu postingan di profil influencer mana pun hanya berumur pendek. Jadi menghabiskan anggaran Anda pada satu postingan untuk influencer populer mungkin tidak membuahkan hasil. Seperti semua iklan (dan menggunakan influencer adalah iklan), frekuensi dan relevansi adalah kunci sukses kampanye.

Masalah Unik dengan Influencer Marketing untuk Penulis yang Diterbitkan Sendiri

Menggunakan influencer untuk produk yang sangat visual — seperti pakaian, makanan, produk kecantikan, perlengkapan rumah, dll. — Dapat menjadi keuntungan bagi penjual. Tapi buku? Tidak terlalu banyak.

Pikirkan ini secara logis. Jika buku Anda terdiri dari ratusan halaman, kemungkinan besar pemberi pengaruh yang disewa tidak akan membaca buku tersebut sebelum mempostingnya. Paling banyak yang bisa mereka katakan adalah, "Lihat buku ini". Bukan dukungan berdering. Dan jika Anda meminta mereka untuk membaca buku tersebut, harga naik karena itu bisa memakan waktu berjam-jam.

Ada juga risiko bagi influencer yang memposting tentang buku yang buruk, atau setidaknya dianggap buruk oleh pembacanya. Itu bisa merusak reputasi mereka. Jadi mereka mungkin kurang cenderung untuk bekerja dengan penulis yang tidak dikenal dan yang diterbitkan sendiri.

Influencer Terbaik untuk Menjual Buku yang Diterbitkan Sendiri

Sekarang setelah Anda mengetahui lebih banyak tentang game influencer, apakah Anda akan menggunakannya untuk buku yang Anda terbitkan sendiri? Secara pribadi, saya ragu tentang keefektifannya untuk penerbitan sendiri.

Tetapi ada sekelompok orang yang sangat berpengaruh dalam mendorong orang untuk membaca buku: teman dan keluarga. Seperti yang ditemukan dalam Survei Penemuan Buku 2020 saya (hasilnya dibahas dalam video di bawah), teman dan keluarga adalah sumber pembaca teratas yang digunakan untuk menemukan buku untuk dibaca. Pemasaran dari mulut ke mulut "Teman dan keluarga" adalah seperti iklan sampo tahun 1980-an di mana pengguna sampo yang senang memberi tahu dua teman, yang memberi tahu dua teman mereka, dan seterusnya, dan seterusnya.

Ya, ini pemasaran yang lambat. Ya, sulit untuk mengontrol hasilnya. Tetapi pembaca yang benar-benar membaca buku Anda dan memberi tahu teman dan keluarga mereka tentang hal itu adalah pemberi pengaruh nyata yang harus Anda targetkan.

Survei: Teman dan Keluarga adalah Pengaruh Utama dalam Penemuan Buku

© 2020 Heidi Thorne