Tip bisnis kecil: banyak aliran pro dan kontra strategi pendapatan

iStockPhoto.com / tjerrie

Diversifikasi dapat menjadi kunci untuk menciptakan bisnis yang berkelanjutan untuk organisasi dalam berbagai ukuran, termasuk bisnis kecil. Ini kadang-kadang disebut sebagai "Arus Pendapatan Ganda". Seperti halnya strategi bisnis lainnya, berbagai strategi aliran pendapatan memiliki pro dan kontra yang perlu dipertimbangkan secara serius.

Apa Itu Beberapa Aliran Pendapatan?

Aliran pendapatan ganda kadang-kadang dapat disebut sebagai "pusat laba" jika pendapatan masuk dan melalui bisnis yang sama. Pada dasarnya, aliran ini kemudian beroperasi sebagai produk atau area layanan yang berbeda, semuanya beroperasi di bawah satu payung perusahaan. Contoh: Dalam bisnis saya, saya memiliki tiga aliran pendapatan yang berbeda: 1) Penerbitan sendiri; 2) Penjualan buku; dan, 3) Berbicara di depan umum. Namun, saya belum mendirikan tiga perusahaan terpisah.

Dalam kasus lain, aliran adalah bisnis atau investasi yang benar-benar terpisah, semua dimiliki (baik secara keseluruhan atau sebagian) oleh satu organisasi atau individu.

Pro

Alasan terkuat untuk menggunakan beberapa aliran strategi bisnis pendapatan adalah ketika salah satu bagian dari bisnis mengalami penurunan penjualan atau lambat secara musiman, sumber pendapatan sekunder ini dapat membantu menutupi kerugian tersebut. Hal ini dapat membuat gambaran pendapatan yang lebih stabil sepanjang tahun dan dapat membantu menghindari pinjaman untuk pengeluaran rutin seperti tenaga kerja, utilitas dan sewa.

Selain fluktuasi musiman atau sementara dalam pendapatan, strategi ini dapat membantu menjaga bisnis dalam bisnis jika satu atau lebih pusat laba benar-benar kering karena perubahan ekonomi, preferensi konsumen dan teknologi.

Terkadang pertumbuhan atau ekspansi ke pasar baru dapat menguras sumber daya juga. Menjaga bisnis tetap berjalan dengan beberapa atau pusat laba sekunder dapat membantu mendorong keseluruhan organisasi menuju kesuksesan baru.

Selain itu, berinvestasi di pusat laba yang serupa atau terkait dengan bisnis utama dapat memberikan skala ekonomi dan sinergi yang memanfaatkan kekuatan perusahaan dan akses ke basis pelanggan.

iStockPhoto.com / RT Gambar

Kontra

Meskipun memiliki jaring pengaman dari sumber pendapatan tambahan dapat membantu mempertahankan atau membangun bisnis, namun juga dapat mematikan bisnis dengan cepat jika satu atau lebih dari pusat-pusat ini menyebabkan terlalu banyak hambatan pada sumber daya secara keseluruhan. Ini dapat membuat skenario "Merampok Peter untuk Membayar Paul". Jika hanya pendapatan keseluruhan yang dipertimbangkan saat mengevaluasi hasil keuangan, situasi ini lebih mungkin terjadi, menutupi masalah aliran pendapatan individu.

Memantau beberapa aliran pendapatan dapat memakan waktu dan membingungkan jika sistem yang efektif dan efisien tidak disiapkan untuk pelaporan. Contoh: Dalam bisnis saya dengan tiga aliran pendapatan, saya membutuhkan bantuan pemegang buku luar untuk menyiapkan laporan khusus dalam paket perangkat lunak akuntansi saya untuk mengevaluasi pendapatan, pengeluaran, dan laba dengan benar. Proses ini memakan waktu dan biaya karena salah satu bisnisnya berbasis retail, memerlukan pelaporan pajak penjualan dan memiliki sistem e-commerce terpisah yang tidak terintegrasi dengan software. Bahkan dengan bantuan itu, masih diperlukan beberapa spreadsheet Excel yang lebih rumit untuk mendapatkan wawasan yang saya inginkan.

Dari perspektif pemasaran, beberapa penawaran dapat membingungkan pesan inti dan branding perusahaan, mengarahkan pelanggan untuk bertanya, "Jadi, siapa dan apa Anda hari ini?"

Contoh Kehidupan Nyata: Banyak Pendapatan "Bubur"

Beberapa tahun lalu, menjadi "hijau" adalah hal yang populer. Dan saya langsung naik gerobak itu dengan menawarkan lebih banyak produk promosi yang ramah lingkungan. Saya percaya pada agenda bisnis yang lebih ramah lingkungan dan hal itu membantu membangun status saya sebagai pakar pemasaran ramah lingkungan yang sangat bagus.

Tapi itu juga menarik banyak orang kepada saya yang ingin saya merepresentasikan produk konsumen "hijau" mereka, dengan alasan bahwa saya sudah memiliki jaringan mapan yang tahu, menyukai dan mempercayai saya dan akan tertarik dengan apa yang saya katakan. Secara teori, itu terdengar seperti ide yang bagus karena sejalan dengan nilai-nilai pribadi dan profesional saya. Frase kuncinya di sini adalah "dalam teori". Itu adalah bencana, mengakibatkan kehilangan klien, kehilangan fokus dan sejumlah uang juga. Itu bukan aliran pendapatan; itu adalah bubur!

Karena saya menjual ke pasar B2B (bisnis ke bisnis), menjual barang B2C (bisnis ke konsumen) sangat menghebohkan. Meskipun saya memiliki banyak persahabatan pribadi dengan klien, mereka tidak terlalu senang mendiskusikan produk konsumen yang lebih ramah lingkungan dengan saya. Itu membuat percakapan penjualan saya kacau dan bahkan tidak nyaman. Yang menambah kekacauan adalah banyak klien saya memiliki perasaan campur aduk tentang inisiatif yang lebih ramah lingkungan.

Saya berharap saya dapat mengatakan bahwa itu adalah satu-satunya contoh di mana saya mencoba campuran B2B plus B2C, tetapi ternyata tidak. Dan setiap kali saya masuk ke pasar yang tidak cocok ini, saya diingatkan mengapa saya tidak boleh melakukannya.

Untungnya, saya telah belajar dari pelajaran saya selama bertahun-tahun dan sangat memperhatikan setiap peluang penghasilan tambahan.

Tips Menggunakan Banyak Arus Pendapatan Lebih Berhasil

• Pilih Aliran Penghasilan Tambahan Logis dan Pusat Laba. Tentu, pengusaha besar seperti Richard Branson dapat berinvestasi di pusat laba dan bisnis yang beragam seperti musik hingga perjalanan luar angkasa. Tetapi tidak mungkin sebagian besar bisnis dan pemilik usaha kecil berada dalam kelompok elit tersebut. Pilih peluang yang memberikan skala ekonomi dan sinergi antara aliran pendapatan untuk memanfaatkan aset dan kekuatan.
• Jalankan Laporan Keuangan Terpisah untuk Setiap Pusat Laba atau Bisnis. Untuk menghindari skenario "Merampok Peter untuk Membayar Paul", jalankan laporan keuangan terpisah untuk setiap aliran pendapatan. Pengeluaran langsung dan COGS (Cost of Good Sold) untuk aliran itu perlu disertakan. Selain itu, setiap aliran harus "berkontribusi" ke overhead untuk seluruh operasi untuk menghindari satu aliran menyeret organisasi ke keadaan yang tidak menguntungkan. Konsultasikan dengan CPA atau profesional pembukuan untuk menentukan persentase kontribusi untuk setiap pusat.
• Tentukan Batas yang Dapat Diterima untuk Drag One Profit Center pada Keseluruhan Keuangan. Terutama ketika menggunakan berbagai aliran pendapatan untuk mendorong pertumbuhan baru atau melewati masa sulit, titik di mana hambatan peluang investasi yang tinggi pada kesehatan keuangan secara keseluruhan menjadi tidak dapat diterima perlu ditetapkan. Mendekati titik tersebut, hal itu merupakan tanda peringatan bahwa tindakan dan keputusan harus diambil untuk menjaga kesehatan finansial.

© 2015 Heidi Thorne