Saran awal untuk fotografer baru: bagaimana membuat klien terkesan

Mungkin Anda ingin menjadi fotografer pernikahan? Menampilkan foto pernikahan yang tidak standar / menyenangkan akan membuat bisnis Anda diperhatikan dan diingat.

John Lyons / Cameraclix Photography

Bersaing untuk Bisnis dan Klien Terkesan sebagai Fotografer Baru

Saya berasumsi bahwa Anda memulai sebagai Fotografer Keluarga dan Pernikahan, menginginkan anggota masyarakat umum sebagai klien Anda. Saya berasumsi bahwa Anda tidak tahu bagaimana menemukan orang-orang ini, mengubah mereka menjadi klien dan kemudian membujuk mereka untuk memberikan Anda lebih banyak klien, dengan sedikit usaha atau biaya untuk bisnis Anda. Lanjutkan membaca. Artikel ini khusus untuk Anda.

Apa yang Mencakup Artikel Ini

Singkatnya, area penting yang akan kita lihat adalah:

• Tahu — Seperti — Percaya
• Portofolio Konversi Berdaya Tinggi (Keluarga dan Pernikahan)
• Siapa Klien Anda? Menciptakan Faktor Wow!
• Sistem Perkalian Klien
• Diringkas untuk Maju, Berkembang, dan Nikmati!

"Orang Membeli Orang, Sebelum Produk atau Jasa."

Ungkapan di atas adalah mantra umum bisnis, yang berkaitan dengan psikologi penjualan. Ini adalah frasa kecil yang menarik untuk dicetak dan disimpan di atas meja kerja Anda. Itu membuat pikiran Anda tetap terfokus pada kenyataan bahwa bisnis Anda sepenuhnya bergantung pada melayani orang dan bahwa kita semua lebih suka bekerja dengan orang yang kita sukai.

Bersikaplah ceria dan menyenangkan

Hanya sedikit orang yang memiliki kepribadian ceria secara permanen. Kita semua terkadang lelah dan mudah tersinggung. Namun, ketika Anda berurusan dengan klien, atau orang yang Anda inginkan menjadi klien, Anda harus menjadi orang terbaik yang mereka temui hari itu. Mungkin Anda harus secara sadar menciptakan kepribadian yang menyenangkan dan berpusat pada klien untuk waktu bersama mereka — dan meskipun mungkin terasa salah bagi Anda, selama mereka menikmati kebersamaan dengan Anda, ini adalah upaya yang pada akhirnya akan menguntungkan saldo bank Anda..

Berpakaian Secara Profesional

Anda tidak hanya harus ceria tetapi Anda juga harus berpakaian dan bertindak seperti orang yang sehat, bahagia, dan profesional. Apa yang Anda kenakan akan dilambangkan dengan komunitas bisnis tempat Anda tinggal. Satu area mungkin memerlukan kemeja dan dasi, sementara area lainnya akan nyaman digunakan dalam gaya kasual. Apa pun yang Anda kenakan pastikan itu bersih dan rapi. Anda tidak ingin berbaur dengan orang banyak. Anda seorang yang kreatif dan karenanya, ingin menonjol dari keramaian. Ini perlu diingat. Anda adalah merek Anda sendiri. Jual diri Anda secara konstan, Anda tidak pernah tahu siapa lagi yang menonton atau mendengarkan.

Cobalah untuk Tampil Sukses

Sebenarnya membantu untuk tampil cukup kaya. Masyarakat umum merasa lebih percaya diri dengan pebisnis yang terlihat sukses. Saya selalu mencoba memakai sepatu bersih yang bagus, ikat pinggang yang bagus dan kancing manset. Saya terus-menerus terkejut dengan banyaknya klien saya yang memperhatikan dan berkomentar secara positif tentang apa yang saya kenakan.

Sebagai fotografer orang, di awal karir saya dikatakan bahwa saya akan menjual diri saya kepada wanita, tetapi pria dalam hidup mereka akan membayar layanan saya. Saya telah memperhatikan ini benar dalam banyak, banyak kasus. Hal ini semakin memperkuat tekad saya untuk tampil "terbukti baik" kepada wanita yang berinteraksi dengan dan menjual kepada saya. Wanita, lebih dari pria, perhatikan detail-detail kecil dari pakaian seseorang dan sebagai penjual Anda dapat memainkannya untuk keuntungan Anda.

Pastikan Klien Menantikan Kedatangan Anda

Saat ini, relatif sedikit fotografer yang mampu membeli ruang mewah studio atau ruang Kantor High Street, terutama ketika baru memulai dan uang dikontrol dengan ketat. Anda akan menjalankan sebagian besar bisnis Anda, menjual dan bahkan memotret di dalam ruang hidup pribadi klien potensial Anda. Jika Anda dapat membuatnya sedemikian rupa sehingga mereka menantikan kedatangan Anda, maka Anda akan merasa jauh lebih mudah untuk mengubahnya menjadi klien yang membayar.

Jadi, cara Anda berpakaian, mobil bersih saat Anda masuk, cara Anda tersenyum dan mengobrol dengan mudah adalah fitur yang sangat penting untuk dikerjakan saat Anda terbiasa bekerja di sekitar orang. Orang-orang yang disukai dibicarakan dan ketika orang-orang membicarakan Anda, itu semua adalah iklan gratis. Dorong orang lain untuk membicarakan Anda dengan teman mereka.

Tahu, Suka, dan Percaya

Ini adalah "Mantra Bisnis" lainnya untuk Anda cerna dalam hati. Sangat penting bagi orang yang Anda temui untuk segera mengetahui, Menyukai, dan Mempercayai Anda karena ini adalah cara tercepat untuk membuat mereka membayar Anda.

Di bagian ini saya telah menunjukkan pentingnya disukai dan dikenal, sekarang saya beralih ke bagaimana Anda dapat dengan cepat membangun rasa "Percaya" pada calon klien Anda.

Kekuatan Konversi Portofolio

Sebelum dapat berdagang sebagai fotografer dan memungut biaya untuk keterampilan Anda, Anda harus dapat menunjukkan bahwa Anda mampu menghasilkan karya yang fantastis. Anda harus dapat menunjukkan pilihan gambar terbaik Anda, yang benar-benar membuktikan kepada calon klien bahwa Anda adalah seorang fotografer yang luar biasa, Anda tahu apa yang Anda lakukan dan bahwa mereka mungkin benar-benar membalas Anda sebagai fotografer.

Baca kembali paragraf di atas. Apakah Anda yakin bahwa Anda adalah fotografer yang "fantastis" dan "luar biasa"? Ketika Anda ingin seseorang membayar layanan Anda, Anda harus benar-benar percaya pada diri sendiri. Jika Anda tidak yakin dengan kemampuan Anda, itu akan terlihat dalam bahasa tubuh Anda dan Anda berisiko menunda klien Anda. Anda telah berusaha keras untuk menjadi "dikenal" dan "disukai", sekarang percayalah pada diri Anda sendiri dan perintahkan "kepercayaan" mereka!

Gambar yang Anda tunjukkan sekarang adalah "faktor konversi" antara saat Anda baru mengobrol dengan anggota masyarakat umum, hingga saat mereka ingin Anda menjadi fotografernya. Faktor penentu TIDAK PERNAH dikendalikan oleh harga Anda. (