Kebenaran tentang menjadi agen real estat

Apakah Anda Ingin Berkarir di Real Estat?

Jadi, Anda berpikir untuk mengejar karir di Real Estate? Anda telah mendengar banyak tentang jadwal fleksibel, menjadi bos bagi diri Anda sendiri, dan komisi utama. Kedengarannya sempurna, bukan? Nah, ada banyak hal dalam Real Estat yang harus Anda pahami sebelum Anda terjun ke dalam karier. Anda mungkin membenci pekerjaan Anda saat ini atau tertarik untuk memulai babak baru dalam hidup Anda, tetapi apakah Anda yakin itu adalah Industri Real Estat dan bukan hanya janji kekayaan dan fleksibilitas yang memikat? Karena saya dapat memberi tahu Anda sekarang, jadwal fleksibel berarti Anda akan membuat diri Anda tersedia 24/7, menjadi bos Anda sendiri dapat berarti tekanan terus-menerus dalam mencapai tujuan penjualan Anda dan sejauh komisinya, saya bahkan tidak perlu melakukannya Sebutkan bahwa pasar Real Estat tidak dalam kondisi paling sehat.

Menjadi Agen Real Estate adalah Wirausaha

Anda harus memikirkan menjadi Agen Real Estat sebagai memiliki bisnis sendiri. Anda akan mendengar banyak agen berbicara tentang "bisnis" mereka dan itu benar-benar cara terbaik untuk memikirkannya saat Anda memulai. Anda adalah Kontraktor Independen, jadi Anda harus mengelola sendiri pajak Anda. Jika Anda pintar, Anda harus menyimpan tanda terima untuk biaya perjalanan, iklan, dan pendidikan Anda sejak awal karena ini sudah dapat mengurangi pajak. Anda mungkin harus menyewa akuntan atau melakukan penelitian, tetapi ini adalah uang hasil jerih payah Anda dan pemerintah ingin mendorong kepemilikan usaha kecil dengan pemotongan ini, jadi manfaatkan ini sesegera mungkin.

Pialang

Untuk menjual Real Estate, Anda harus terdaftar di Broker. Anda dapat menggunakan nama merek besar, yang biasanya memiliki beberapa alat hebat untuk Agen baru, atau Anda dapat memilih Broker butik yang lebih kecil. Saya pribadi mendaftar dengan Keller Williams karena mereka memiliki banyak dukungan dan teknologi mutakhir yang sangat berguna. Saran terbaik saya jika Anda serius ingin terjun ke Real Estate adalah mengatur beberapa wawancara informasional dengan broker yang berbeda. Beri tahu mereka sebelumnya bahwa Anda mempertimbangkan untuk mendapatkan lisensi Anda, sehingga tidak ada harapan dan mereka tidak merasa Anda telah menyia-nyiakan waktu mereka. Apa yang perlu Anda pahami dengan Broker adalah bahwa MEREKA MENGINGINKAN ANDA. Anda mungkin merasa seperti sedang diwawancarai tetapi pikirkan tentang apa yang Anda wawancarai; mereka tidak menghabiskan uang dengan mencantumkan Anda,mereka mungkin menawarkan alat yang berbeda atau pembagian komisi yang besar tetapi mereka mendapatkan sebagian dari komisi Anda. Mendaftar Anda menghasilkan uang bagi mereka, jadi berhati-hatilah dalam memilih Broker Anda dan pastikan Anda memiliki daftar pertanyaan yang dapat mereka jawab untuk membantu Anda memutuskan.

Memiliki bisnis yang sukses bukanlah sesuatu yang baru saja Anda temui, dan hal yang sama berlaku untuk menjadi Agen Real Estate yang hebat. Jika Anda ingin sukses, Anda mungkin harus berjuang selama beberapa tahun pertama. Seiring berlalunya tahun Anda akan bekerja sebagian besar pada referensi dan reputasi yang Anda bangun di tahun-tahun awal Anda. Bisnis Anda akan diatur pada cruise control jika Anda dapat mempertahankan nilai-nilai yang membawa Anda ke sana.

Seperti halnya memiliki bisnis, iklan termudah adalah dari mulut ke mulut, yang bila Anda baru, mungkin berarti banyak panggilan dingin tentang prospek yang sudah kedaluwarsa. Ingatlah, Anda adalah Penjual Real Estat, pekerjaan ini adalah tentang menjual dan juga tentang Real Estat. Jika mengangkat telepon dan menelepon orang asing bukan untuk Anda, mungkin ini bukan pekerjaan yang tepat untuk Anda. Jika Anda bisa mengertakkan gigi dan menahannya, maka Anda akan melakukannya dengan baik. Anda harus menjual diri Anda kepada pemilik rumah dengan menyiapkan Presentasi Daftar, Anda harus melihatnya sebagai wawancara untuk mendapatkan bisnis mereka.

Promosi mulut ke mulut akan selalu menjadi bentuk Periklanan yang termurah dan paling efektif dan semakin banyak koneksi yang Anda miliki, semakin besar bisnis Anda nantinya. Acara TV seperti Selling New York dan Million Dollar Listing pasti mengagungkan segala sesuatu tentang Real Estat. Sepertinya mereka menghabiskan satu atau dua minggu bekerja dan berakhir dengan ribuan, terkadang ratusan ribu dolar untuk "kerja keras" mereka. Hal yang paling penting untuk dipahami adalah bahwa komisi besar memang ada, tetapi Anda harus bekerja SANGAT KERAS untuk itu. Anda harus mengembangkan bisnis Anda, menjadi berpengetahuan luas, dan memelihara reputasi yang baik sebelum Anda tersandung ke dalam transaksi ratusan ribu dolar. Jika Anda sudah memiliki dana perwalian yang konyol, koneksi country club, abaikan seluruh paragraf ini dan selamat, Anda akan melakukannya dengan baik. Untuk kita semua,kita harus bekerja untuk koneksi tersebut dan memelihara hubungan yang baik dengan klien kita.

Bagaimana dengan Klien Anda?

Ini membawa saya ke realitas selanjutnya dari dunia Real Estat; klien. Jika Anda tidak menikmati bekerja dengan orang lain, maka Real Estat akan sangat tidak cocok untuk Anda dan bahkan jika Anda mencintai orang lain, akan ada penyesuaian. Anda tidak akan selalu memiliki klien yang sempurna. Begitu banyak penjual yang secara tidak realistis berpikir bahwa rumah mereka lebih berharga daripada yang sebenarnya dan jumlah pembeli yang sama berpikir uang mereka seharusnya dapat membeli lebih banyak rumah daripada yang seharusnya. Jika Anda tidak bisa sejajar dengan klien Anda dan mengekang ekspektasi mereka maka mereka akan berpikir Anda adalah masalah ketika Anda tidak memberi mereka $ 30.000 melebihi nilai pasar atau rumah dengan 5 kamar tidur di komunitas yang terjaga keamanannya seharga $ 100.000. Anda adalah ahlinya dan mereka mempekerjakan Anda untuk membimbing mereka, apakah mereka mengambil panduan itu atau tidak, itu terserah mereka.

Menangani banyak klien berarti menangani banyak jadwal. Tentu, Anda dapat memiliki jadwal yang cukup fleksibel untuk membuat semuanya berhasil, tetapi bagaimana dengan pembeli Anda yang bekerja 9-5? Satu-satunya pilihan mereka untuk belanja rumah adalah malam dan akhir pekan. Tidak terlalu glamor dalam melakukan panggilan 24/7, tetapi untuk menjadi agen yang baik Anda harus selalu tersedia untuk klien Anda. Pada catatan yang sama, Agen terbaik yang saya kenal berada di kantor pada pukul 8:30 Senin-Jumat kecuali mereka keluar. Mereka siap dan tersedia jika seseorang kebetulan masuk ke kantor dengan kebutuhan Real Estate. Ini adalah pesaing Anda, mereka menganggap pekerjaan ini dengan serius dan begitulah cara mereka sampai ke posisi mereka sekarang.

Uang: Bagaimana Anda Membuatnya?

Terakhir, dan yang terpenting, mari kita bicara tentang UANG. Menjadi bos bagi diri Anda sendiri dan menguangkan komisi jelas merupakan bagian pekerjaan yang paling memikat, tetapi terkadang bisnis tidak baik. Seperti yang saya katakan, dan bahkan tidak perlu dikatakan, pasar Real Estat dan ekonomi tidak berjalan dengan baik saat ini. Anda menghasilkan uang hanya dari PENJUALAN dan PENJUALAN. Jika Anda mengajak pembeli berkeliling selama 3 bulan, menghabiskan berjam-jam dalam seminggu bersama mereka, uang bensin ratusan dolar, mencarikan rumah yang sempurna untuk mereka, menulis dokumen, lalu pada menit terakhir semuanya gagal atau mereka memutuskan untuk tidak membeli, coba tebak ? Anda tidak mendapatkan apa-apa.

Kebanyakan orang akan mencoba untuk membuat Anda tetap positif dan berkata, ya, ketika mereka siap untuk membeli, mereka akan kembali kepada Anda. Ini terkadang benar, tetapi juga tidak membuat makanan di atas meja Anda. Nenek saya adalah Agen Real Estat sepanjang hidupnya dan ayah saya ingat pulang ke rumah dengan listrik yang dimatikan pada mereka, pada banyak kesempatan. Dia adalah seorang pekerja yang sangat keras, tetapi ada banyak faktor luar dengan Real Estate. Ada banyak Agen yang hampir tidak memenuhi kebutuhan di berbagai waktu dalam karir mereka.

Real Estat bisa sangat bermanfaat, baik secara profesional maupun finansial, bagi orang yang tepat. Anda mungkin perlu berkorban di awal, tetapi ini adalah karier, bukan usaha terbang-malam. Anda sekarang memiliki bisnis Anda sendiri dan kesuksesan Anda sepenuhnya ada di tangan Anda sendiri. Salah satu kutipan favorit saya adalah bahwa "Kewirausahaan adalah menjalani beberapa tahun hidup Anda seperti kebanyakan orang tidak akan melakukannya sehingga Anda dapat menghabiskan sisa hidup Anda seperti kebanyakan orang tidak bisa." Ini adalah bisnis Anda, Anda harus meluangkan waktu untuk itu dan mendapatkan rasa hormat dari setiap klien dan pada akhirnya, Anda akan memiliki karir yang sangat sukses di Real Estate.