Apakah mikro-influencer itu?

Heidi Thorne (penulis) melalui Canva

Dengan pembayaran kepada influencer terkenal datang dengan puluhan ribu dolar atau lebih per posting, pengiklan mungkin didorong untuk meminta partisipasi influencer yang lebih kecil dan kurang dikenal dalam menyebarkan berita tentang produk dan layanan mereka.

Masuk ke mikro-influencer! Orang-orang "biasa" ini adalah ahli dan kepribadian yang mungkin memiliki 1.000 hingga ratusan ribu pengikut. Meskipun jumlah pengikut sebenarnya bervariasi tergantung dengan siapa Anda berbicara, biasanya kurang dari 500.000. Jadi, label harga per posting mereka mungkin jauh lebih rendah, bahkan hanya beberapa ratus dolar per posting, membuat mereka menarik bagi sponsor pengiklan.

Tapi itu tidak berarti "menjadi mikro" dengan kampanye pemasaran influencer adalah sebuah tawar-menawar tanpa biaya atau risiko.

Mikro-Influencer: The Pros

Jangkauan Lebih Rendah, Biaya Lebih Rendah

Dengan jangkauan yang lebih rendah daripada rekan influencer terkenal mereka, pengiklan dapat menegosiasikan biaya per posting yang lebih rendah dengan mikro-influencer. Beberapa mungkin juga didorong untuk berpartisipasi dengan imbalan produk, layanan, atau fasilitas gratis lainnya (mis., Perlakuan VIP, pendaftaran acara gratis, dll.) Sebagai ganti uang tunai dari pengiklan.

Seorang blogger / influencer hobi tingkat mikro yang saya kenal didekati oleh sejumlah perusahaan selama bertahun-tahun — baik secara langsung atau melalui perusahaan yang mewakili mereka — tentang meninjau produk atau layanan. Tapi itu tidak pernah untuk uang tunai.

Meskipun saya telah melihat artikel yang melaporkan bahwa uang tunai dibayarkan kepada mikro-influencer, saya membayangkan bahwa barang gratis adalah penawaran yang lebih umum dari pengiklan. Harapannya, influencer akan menampilkan freebie dalam postingan.

Keterlibatan Lebih Tinggi, Dampak Lebih Tinggi

Meskipun biayanya lebih rendah, mikro-influencer mungkin memiliki keterlibatan yang lebih tinggi dengan audiens mereka. Jumlah pengikut yang lebih rendah memberi mereka waktu untuk membalas komentar dengan bijaksana, dan juga memberi komentar di umpan pengikut. Hal ini membantu mereka tampil lebih otentik, membuat dukungan atau promosi produk mereka lebih dapat dipercaya — dan dapat dibeli! —Yang merupakan keuntungan bagi pengiklan.

Mikro-Influencer: Kontra

Meningkatnya Biaya Dengan Meningkatnya Penonton

Mikro-influencer yang sukses mungkin bukan mikro untuk waktu yang lama. Sehingga biaya mereka bisa meningkat dengan cepat. Pengiklan kemudian harus memutuskan apakah akan membayar kenaikan biaya atau merekrut influencer lain. Harus terus-menerus berada dalam mode perekrutan bisa jadi mahal.

Audiens Tumpang-Tindih

Jika beberapa mikro-influencer dari pasar yang sama direkrut, mungkin ada banyak audiens yang tumpang tindih. Itu mungkin bukan hal yang buruk. Jika beberapa influencer mendorong produk tertentu, itu bisa dianggap populer. Namun, hal ini meningkatkan biaya untuk menjangkau khalayak pengikut yang sama.

Biaya Rekrutmen, Administrasi, PR dan Hukum yang Lebih Tinggi

Bekerja dengan mikro-influencer bisa menjadi usaha yang memakan waktu dan biaya jika biro iklan atau perusahaan pemasaran influencer tidak dipekerjakan untuk menangani fungsi tersebut. Setiap influencer harus direkrut, dikelola, dan dipantau.

Hubungan masyarakat (PR) dan risiko hukum meningkat dengan jumlah influencer yang dipekerjakan juga. Influencer terkenal telah menjadi sorotan publik karena konten atau perilaku yang tidak pantas. Sekarang bayangkan kemungkinan itu dikalikan dengan lusinan, jika tidak ratusan, kali seiring dengan bertambahnya jumlah mikro-influencer yang dipekerjakan.

Selain itu, FTC (Federal Trade Commission di AS) mengamati feed influencer untuk pengungkapan yang tepat tentang hubungan keuangan. Karena bidang standar dan peraturan ini terus berkembang, pengiklan harus menghindari sikap "bukan masalah saya" dan memantau perilaku pemberi pengaruh yang dipekerjakan untuk memastikan mereka mematuhinya.

Menjual

Di beberapa komunitas, influencer di semua tingkatan yang mempromosikan produk atau layanan dapat dilihat sebagai "menjual" yang dapat merusak reputasi mereka, bersama dengan reputasi pengiklan yang mereka wakili. Ini membutuhkan penelitian sebelum mempekerjakan influencer apa pun, baik nama besar atau mikro.

Bagaimana Menemukan Influencer Media Sosial di Tingkat Mikro

Beberapa influencer media sosial teratas telah mencapai status selebritas, atau mungkin selebritas biasa. Ini relatif mudah ditemukan. Tetapi jika Anda harus menelusuri ke tingkat mikro-influencer, mungkin diperlukan penelitian yang jauh lebih banyak.

Inilah sebabnya mengapa merek dan pengiklan dapat menyewa biro iklan atau firma pemasaran influencer yang berspesialisasi dalam mengidentifikasi influencer. Perusahaan-perusahaan ini dapat melakukan penelitian tentang apa yang disebut grafik sosial untuk mengidentifikasi pemberi pengaruh yang berpotensi.

Namun, disarankan juga agar tim pemasaran dan hubungan masyarakat suatu merek atau perusahaan hadir di dan / atau memantau komunitas online audiens target. Hal ini tidak hanya membantu mereka menemukan beberapa kandidat influencer potensial, tetapi juga membantu mereka memantau tren dan masalah.