Apa yang dimaksud dengan grup prospek untuk penjualan dan jaringan?

Pelajari apa itu grup prospek dan apakah bergabung dengan salah satu grup adalah pilihan yang baik untuk Anda.

Canva

Apa Itu Grup Pemimpin?

Grup prospek (terkadang disebut klub prospek) adalah asosiasi bisnis yang anggotanya berkumpul secara teratur (biasanya mingguan) untuk tujuan memberi dan mendapatkan rujukan. Beberapa asosiasi populer termasuk BNI (Business Network International), Le Tip, dan grup utama yang disponsori oleh kamar dagang. Asosiasi nasional dan internasional yang lebih besar biasanya memiliki satu atau banyak cabang dalam satu wilayah atau wilayah metropolitan.

Biasanya, iuran keanggotaan tahunan dinilai untuk menutupi biaya administrasi (biaya ruang rapat, biaya situs web, dll.) Dan mendapatkan hak keanggotaan. Selain iuran keanggotaan, biaya makan mungkin diperlukan untuk makanan dan minuman yang dikonsumsi di setiap pertemuan. Biaya makan dapat berupa biaya yang ditetapkan atau hanya dapat dinilai untuk item menu yang dipesan.

Rapat disusun untuk memberikan eksposur yang adil kepada semua anggota grup. Pertemuan biasanya mencakup periode jaringan terbuka diikuti dengan agenda terstruktur yang mencakup perkenalan, masalah administrasi kelompok, pendidikan, testimonial, dan, tentu saja, penyampaian arahan dan arahan. Mungkin ada kuota rujukan yang diperlukan dari setiap anggota per pertemuan.

Salah satu manfaat utama grup prospek untuk jaringan adalah eksklusivitas. Dengan kata lain, setelah keanggotaan diamankan, hal itu melarang orang lain dengan profesi yang sama untuk bergabung dengan grup. Ini memberi anggota keunggulan kompetitif dibandingkan non-anggota.

Kehadiran diperlukan, meskipun jumlah ketidakhadiran terbatas mungkin diperbolehkan. Ketika seorang anggota akan melewatkan pertemuan, dia dapat mengirim pengganti untuk mewakilinya untuk hari itu. Pengganti biasanya tidak dapat mempromosikan bisnis mereka sendiri selama rapat, tetapi mungkin diizinkan untuk terhubung dengan anggota selama periode tertentu (yaitu, waktu jaringan terbuka). Aturan absensi dan pemain pengganti berbeda-beda menurut kelompok.

Beberapa grup mungkin juga mengadakan acara sejenis "open house" untuk menarik pengunjung yang merupakan anggota potensial. Mengunjungi grup prospek biasanya diperbolehkan hanya beberapa kali sebelum grup akan meminta pengunjung untuk mengajukan keanggotaan atau menghentikan kehadiran.

Kelebihan dari Grup Pemimpin

• Eksklusivitas: Seperti yang disebutkan sebelumnya, ini adalah salah satu manfaat utama yang dapat ditawarkan grup prospek kepada anggota. Tidak adanya pesaing langsung dapat menarik perhatian yang menguntungkan (dan rujukan!) Ke salah satu anggota yang memegang slot profesi itu dalam grup.
• Persahabatan dan Membangun Hubungan: Persahabatan bisnis dapat dipupuk melalui kontak yang terus menerus dan sering di pertemuan. Kelompok pemimpin juga mendorong pertemuan pribadi 1: 1 (satu-ke-satu) antara anggota di luar format pertemuan reguler untuk lebih memperkuat hubungan ini.
• Struktur: Tidak seperti tempat jaringan yang lebih longgar di mana penjualan dan peluang koneksi bisa sembarangan, grup pemimpin menyediakan struktur dalam hal agenda rapat standar, organisasi grup, posisi kepemimpinan, dan prosedur berbagi rujukan.
• Peluang Kepemimpinan: Peluang untuk mendemonstrasikan dan mengembangkan keterampilan kepemimpinan biasanya tersedia bagi anggota, baik melalui sukarela untuk memimpin segmen agenda rapat atau mengambil peran eksekutif / manajemen.
• Subkelompok Terfokus: Banyak kelompok prospek memiliki subkelompok profesi terkait yang dirancang untuk mendorong berbagi rujukan yang wajar dan logis. Misalnya, subkelompok perawatan kesehatan dapat mencakup dokter gigi, ahli tulang, terapis pijat, dan pelatih kebugaran. Anggota ini mungkin memiliki tipe klien serupa yang dapat dirujuk ke anggota subkelompok lain.
• Proses Pemeriksaan: Keanggotaan tidak dijamin dan pelamar anggota harus melalui proses persetujuan sebelum bergabung. Proses pemeriksaan dan biasanya biaya keanggotaan yang signifikan dapat membantu menyingkirkan kandidat yang bukan penggiat jejaring yang serius.
• Penekanan pada Prospek dan Akuntabilitas yang Memenuhi Syarat: Beberapa grup prospek membedakan antara "prospek" dan "rujukan", dengan "prospek" yang kurang berkualitas dan "rujukan" yang menunjukkan peluang penjualan asli. Beberapa kelompok bahkan akan mendisiplinkan anggota yang tidak memberikan peluang bisnis yang berkualitas atau cukup kepada sesama anggota. Ini membantu membuat anggota tetap bertanggung jawab kepada grup.

Kontra Grup Prospek

• Biaya Dolar Tinggi: Dengan menambahkan biaya keanggotaan tahunan, biaya makan, biaya untuk melakukan pertemuan 1: 1 dengan anggota, perjalanan, dan banyak lagi, investasi keuangan dalam grup prospek bisa jadi sangat tinggi.
• Permainan Eksklusivitas: Dalam upaya putus asa untuk meningkatkan jumlah anggota, beberapa kelompok utama memainkan permainan dengan kebijakan eksklusivitas. Misalnya, kategori "asuransi pribadi" dapat dibagi menjadi tiga kategori untuk jiwa, otomotif, dan rumah. Namun, di dunia nyata, orang biasanya membeli ketiganya dari satu agen. Contoh lain adalah perusahaan kesehatan dan kecantikan di mana satu perwakilan mengatakan dia akan mewakili perawatan kulit dan yang lain mengatakan dia akan mempromosikan riasan. Sistem permainan ini benar-benar dapat meningkatkan persaingan dan pertikaian dalam grup.
• Stagnasi: Karena keanggotaan berlangsung selama satu tahun penuh, dan banyak anggota dapat memilih untuk memperbarui, grup dapat menjadi stagnan karena terdiri dari individu yang sama tahun, tahun demi tahun, tahun demi tahun. Jika grup memiliki aliran rujukan aktif di antara anggota, ini mungkin tidak menjadi masalah. Tetapi yang dapat terjadi adalah bahwa grup tersebut menjadi klik yang ramah tanpa tujuan lain untuk pertemuan selain untuk berkumpul dengan teman-teman.
• Rujukan ke Sumber Luar: Anggota yang aktif dalam komunitas bisnis mungkin sudah memiliki jaringan sumber yang kuat di luar grup untuk setiap layanan atau produk yang dapat dibayangkan. Jadi, meskipun mereka menemukan petunjuk untuk sesama anggota grup, mereka mungkin cenderung mengirimkannya ke sumber luar tepercaya mereka alih-alih sesama anggota. Ini tidak boleh dilakukan untuk menyakiti anggota lain dengan sengaja; hanya saja sumber luar mungkin lebih cocok untuk peluang penjualan. Meski begitu, masih bisa menimbulkan perbedaan pendapat dan kekecewaan yang melukai semua orang.
• Persaingan Internet: Siapa yang membutuhkan grup prospek saat Anda memiliki Internet? Memang, Internet telah berdampak negatif pada grup prospek karena vendor sempurna berikutnya dari siapa pun hanya dengan satu klik.
• Junk Leads: Menemukan prospek dan rujukan untuk orang lain bisa jadi sulit, sangat sulit! Jadi untuk menyelamatkan muka dalam pertemuan kelompok, anggota dapat melewati petunjuk sampah yang tidak memenuhi syarat yang tidak pernah terwujud.
• Personal, Pity, dan "One and Done" Sales: Banyak anggota berharap setidaknya ada satu produk atau layanan murah yang ditawarkan oleh sesama anggota sehingga mereka dapat memberikan rujukan untuk pembelian pribadi mereka untuk memenuhi kuota rujukan mereka. Misalnya, anggota penjual suplemen nutrisi dapat memperoleh banyak penjualan pribadi dari sesama anggota yang berusaha memenuhi kuota rujukan mereka. Selain itu, beberapa mungkin merasa tidak enak untuk anggota lain dan melakukan pembelian pribadi karena kasihan. Ini juga sering kali merupakan pembelian "satu dan selesai", karena pada awalnya tidak diperlukan produk atau layanan. Sayangnya, ini dapat memberikan kesan yang salah bahwa bisnis sedang dibagikan ketika, pada kenyataannya, grup tersebut terdiri dari anggota yang tidak efektif.
• Batasan MLM: Orang yang merupakan perwakilan dari organisasi pemasaran berjenjang (MLM) mungkin dilarang meminta peluang bisnis mereka dalam grup; beberapa perwakilan mungkin dilarang seluruhnya. Grup yang mengizinkan perwakilan MLM masuk, dapat membatasi mereka untuk meminta penjualan eceran produk atau layanan mereka saja.

2 Faktor Kunci untuk Dipertimbangkan

Saat mempertimbangkan grup atau bab prospek tertentu, berikut adalah dua faktor utama yang perlu dipertimbangkan saat memutuskan apakah layak untuk diinvestasikan:

1. Profesi Anggota: Apakah cukup banyak profesi yang terwakili dalam grup yang logis, mitra rujukan untuk bisnis Anda? Apakah ada campuran profesi yang sehat dalam grup atau adakah konsentrasi subkelompok yang dibuat secara artifisial?
2. Ukuran Grup: Berapa banyak anggota dalam grup? Jika kelompoknya kecil, itu mungkin menunjukkan kelompok yang baru dibentuk dengan peluang. Namun jika sudah ada selama beberapa tahun, dan masih kecil atau kesulitan menarik anggota, itu bisa menjadi indikator masalah seperti yang dibahas dalam "Kontra" di atas.

© 2016 Heidi Thorne