Apa pangsa pasarnya?

Pangsa pasar sering kali dapat divisualisasikan sebagai kue, dengan setiap bagian pesaing diwakili oleh bagian pendapatan.

Heidi Thorne

Pangsa pasar adalah jumlah pendapatan yang dihasilkan perusahaan dibandingkan dengan total pendapatan untuk pasar itu. Tapi apa yang membuat "pasar"?

Pasar adalah kumpulan semua perusahaan yang menawarkan produk dan layanan yang sama atau serupa. Bisa juga perusahaan yang melayani pelanggan yang sama atau serupa. Area pasar selanjutnya dapat dipecah oleh satu atau beberapa demografi pemasaran berikut:

• Geografi
• Kategori atau model produk individual yang dijual di daerah tersebut
• Jenis wilayah (kota, pinggiran kota, pedesaan, perumahan, ritel, industri atau komersial)
• Jenis atau ukuran bisnis yang dilayani (bisnis kecil, perusahaan besar, dll.)
• Usia (konsumen atau bisnis)
• Jenis kelamin
• Industri
• Jenis atau ukuran tempat tinggal rumah tangga
• Atau demografis lain yang membantu menentukan pasar subjek

Menghitung Pangsa Pasar

Pangsa pasar dihitung dengan terlebih dahulu menentukan pendapatan total untuk pasar tertentu yang sedang dipelajari. Menentukan angka ini bisa menjadi bagian perhitungan yang paling sulit. Angka ini dapat diperoleh dengan metode berikut:

• Penelitian primer. Sebuah perusahaan atau organisasi dapat menyewa konsultan atau firma riset untuk mempelajari pasar dan menentukan ukuran dan pendapatannya. Perusahaan konsultan juga dapat melakukan studi ini sendiri dan menjual penelitiannya.
• Asosiasi industri. Banyak studi komisi asosiasi industri jenis ini secara teratur untuk keanggotaan mereka. Riset ini dapat diposting untuk penggunaan publik, hanya untuk anggota, atau mungkin tersedia dengan biaya tertentu.
• Studi pemerintah. Biro Sensus AS, Administrasi Bisnis Kecil, dan lembaga pemerintah nasional, regional, dan lokal lainnya secara teratur melakukan penelitian pasar untuk tujuan perencanaan dan pelaporan ekonomi. Banyak dari studi ini tersedia online secara gratis.

Karena salah satu dari studi ini dilakukan setiap tahun atau lebih jarang (beberapa studi sensus besar hanya dilakukan sekali dalam satu dekade!), Pendapatan pasar total seringkali merupakan perkiraan kasar. Menggunakan data terbaru dan andal yang tersedia membantu meningkatkan keakuratan perkiraan.

Setelah total angka pasar ditentukan, rumus untuk menentukan pangsa pasar perusahaan tertentu menjadi sederhana dan mudah:

Bagaimana Menghitung Pangsa Pasar

Rumus cepat dan mudah untuk menghitung pangsa pasar adalah:

Mengapa Pangsa Pasar Penting?

Pangsa pasar, komparatif dengan total pasar, dapat menjadi penentu apakah perusahaan tumbuh, mandek, atau kehilangan pijakan. Meskipun dapat dilakukan lebih sering, tinjauan tahunan biasanya cukup untuk sebagian besar usaha kecil hingga menengah.

Mengetahui bagaimana peringkat pesaing dan seberapa banyak pasar yang mereka kendalikan juga harus dipertimbangkan untuk menentukan seberapa layak mengejar pangsa yang lebih besar, serta strategi pemasaran apa yang paling berhasil.

• Satu atau Beberapa Pesaing Dominan. Di banyak pasar, ada beberapa pemain dominan (terkadang hanya satu!) Yang menguasai bagian terbesar dari total pendapatan. Dalam skenario ini, bisnis yang lebih kecil tidak mungkin memiliki sumber daya untuk mendapatkan keuntungan yang signifikan dan mungkin sering tidak dapat bersaing dalam penetapan harga. Para pemain yang lebih kecil ini akan lebih baik disarankan untuk mengejar strategi pemasaran khusus untuk membedakan diri mereka sendiri. Contoh: Ritel diskon di mana pengecer besar Wal-Mart, Target, dan Amazon menguasai pangsa pasar yang besar.
• Banyak Pesaing yang Sama Sama. Ketika mayoritas bisnis di pasar sama-sama cocok dalam hal sumber daya, ukuran, penawaran, pendekatan pemasaran, dll., Distribusi pangsa pasar juga dapat didistribusikan secara merata. Perubahan kecil dalam pangsa pasar bisa menjadi masalah besar dan kemungkinan besar akan diawasi dengan ketat. Karena kesamaan di antara pesaing, pelanggan seringkali dapat dengan cepat dan sering berpindah dari pesaing ke pesaing. Oleh karena itu, program pemasaran yang mendorong loyalitas merek dapat membantu. Contoh: Penyedia telepon seluler yang semuanya menawarkan perangkat dan layanan telepon yang sama.
• Banyaknya Pesaing Tanpa Pangsa Pasar Yang Signifikan. Di pasar ini, mungkin ada ratusan atau bahkan ribuan usaha mikro atau kecil yang bersaing. Penawaran mereka mungkin serupa atau sangat unik. Pesaing bahkan mungkin tidak memantau (atau peduli tentang) pangsa pasar. Strategi pemasaran biasanya berfokus pada model bisnis, produk, personel, atau faktor lain yang unik…. dan bahkan mungkin tidak membahas bagaimana mereka dibandingkan dengan pesaing mereka. Contoh: Perajin individu yang menjual secara online.

Peringkat pangsa pasar ditampilkan sebagai diagram batang. Pemeringkatan menunjukkan kepada pesaing seberapa banyak pasar yang mereka dominasi, serta berapa banyak yang mungkin mereka butuhkan dalam pendapatan untuk mendapatkan pangsa pasar yang lebih besar.

Heidi Thorne

Peringkat Pangsa Pasar

Salah satu ukuran pangsa pasar lain yang dilakukan oleh peneliti atau asosiasi adalah studi pemeringkatan berbagai pesaing dalam industri atau pasar tertentu. Data dapat dikumpulkan dari sumber publik atau dari survei.

Informasi ini membantu semua orang di pasar memahami di mana peringkat mereka dan apa yang mungkin diperlukan untuk menaiki tangga pangsa pasar. Contoh: Sebuah perusahaan yang memiliki pangsa pasar terbesar ketiga akan mengetahui pendapatan apa yang dimiliki pesaing nomor satu, membantu mereka menciptakan sasaran penjualan yang dapat membantu mereka mendekati posisi teratas.

Ini lebih dari sekedar pengejaran egois. Perusahaan yang memiliki pangsa pasar dan pendapatan yang lebih tinggi kemungkinan besar akan bertahan dan mempertahankan partisipasi mereka di pasar.

© 2013 Heidi Thorne