Apa yang tidak boleh dilakukan di acara jaringan

iStockPhoto.com / nano

Ada beberapa aturan tidak tertulis yang mungkin dilanggar oleh para penggiat jejaring baru (bahkan berpengalaman!) Tanpa menyadarinya.

Apakah Anda bersalah atas salah satu dari ini di acara jaringan?

Jangan Duduk (Setidaknya Tidak Segera)

Anda akan melihatnya di hampir semua tempat jaringan. Sebut saja mereka "pengasuh". Mereka tiba di acara tersebut dan segera duduk di kursi. Jika tidak ada penyakit fisik yang mungkin membuat berdiri tidak mungkin, mengapa penggiat jejaring melakukan ini?

Mereka Menganggap Mereka Istimewa. Mereka mungkin sedikit narsistik. Mereka bertindak seperti jaringan adalah semacam restoran di mana server akan membawa makanan dan koneksi bisnis baru langsung ke kursi mereka.
Mereka Takut. Sebenarnya, ini lebih mungkin menjadi penyebab perilaku duduk. Mereka tidak siap atau kurang percaya diri. Kemungkinan untuk mendekati orang dan memulai percakapan terlalu berlebihan bagi mereka.
Mereka Tidak Tahu Apa yang Harus Dilakukan. Beberapa pemula yang belum pernah mengalami jaringan hanya tidak yakin apa yang seharusnya terjadi dan bagaimana mereka cocok dengan keseluruhan urusan.

Ada bagian-bagian pertemuan di mana duduk akan diperlukan dan pantas. Biasanya, waktu-waktu ini akan diumumkan. Jadi sampai sinyal itu dibuat, itu ada di kaki Anda!

Apa yang Harus Dilakukan: Pertahankan bisnis Anda!

Jangan menjadi Incognito

Ini adalah masalah bagi penggiat jejaring pemula dan yang sangat berpengalaman. Pemula mungkin tidak tahu bahwa mereka perlu memakai lencana nama agar orang dapat memasang wajah dengan nama. Para ahli lama berpikir semua orang mengenal mereka sehingga mereka tidak perlu memakainya. Mereka lupa bahwa mungkin ada orang baru yang hadir untuk pertama kalinya.

Inilah sebabnya mengapa beberapa grup prospek memiliki lencana nama resmi untuk anggotanya yang harus dipakai di SETIAP rapat. Beberapa kelompok bahkan mendisiplinkan mereka yang biasanya lupa membawa dan memakai lencana!

Yang Harus Dilakukan: Dapatkan lencana nama plastik atau logam yang dicetak secara profesional untuk Anda sendiri dan kenakan di SETIAP acara atau rapat jaringan. Jika grup memiliki lencana resmi yang harus dipakai anggota, gunakan lencana itu dan, jika diizinkan, kenakan lencana Anda sendiri. Lencana Anda sendiri yang ANDA beli akan menjadi bagian dari paket merek Anda. TIP: Kenakan lencana Anda di sisi kanan Anda. Mengapa? Karena ketika orang menjabat tangan kanan Anda, mata mereka akan mengikuti lengan kanan dan bahu Anda ke wajah Anda. Mereka akan dapat menempatkan nama ANDA dengan wajah ANDA.

Jangan menjadi Chatterbox

"Diam saja!" Pikiran itu sering melintas di kepala saya ketika seseorang yang saya ajak bicara terus-menerus berbicara tentang Tuhan yang tahu apa. Saya tidak ingin bersikap kasar, tetapi saya akan mencari alasan apa pun untuk mengekstrak diri saya dari… stat orang ini!

Yang Harus Dilakukan: Dapatkan sebanyak mungkin percakapan berkualitas ke dalam pengalaman jaringan Anda. Beredar di seluruh grup! (Lebih mudah dilakukan saat Anda berdiri di atas kaki daripada duduk, bukan? Lihat pertama "Jangan" menunjuk di atas.) Cadangan percakapan yang panjang dan mendalam untuk pertemuan pribadi 1: 1 (satu-ke-satu) atau janji panggilan telepon di luar rapat dan acara yang lebih besar.

Sebelum acara, tinjau topik yang mungkin ingin Anda bicarakan yang menarik bagi LAINNYA. Itu akan membantu Anda tetap fokus daripada terus-menerus mengobrol, terutama tentang diri Anda sendiri.

Jangan Menjadi Tahu Segalanya

Saya suka ketika seseorang yang baru saya temui selama 60 detik memiliki jawaban atau pendapat (biasanya negatif) dalam segala hal.

Apa yang Harus Dilakukan: Jika Anda memiliki beberapa wawasan untuk dibagikan dengan koneksi jaringan, lihat apakah mereka terbuka untuk melakukan percakapan dengan Anda di luar acara atau rapat. Jangan tersinggung jika tidak. Kepercayaan membutuhkan waktu.

Jangan menjadi "Bragasaurus"

Oke, saya tahu itu mungkin bukan istilah resmi untuk seseorang yang merasa harus berbicara hanya tentang dirinya sendiri. Tapi seperti dinosaurus yang dinamai orang ini, ia harus punah dalam lingkungan jaringan.

Apa yang Harus Dilakukan: Bersiaplah untuk membicarakan bisnis Anda dan bagaimana Anda membantu orang. Tetapi menjadi seorang pembual mengasingkan klien dan teman potensial. Periksa ego Anda di depan pintu.

Jangan Lupa Mempersiapkan "Komersial" Anda… Sebelumnya

Sebagian besar acara atau grup jaringan memiliki semacam aktivitas di mana Anda akan diminta untuk memberi tahu semua orang tentang Anda dan bisnis Anda dalam periode waktu yang sangat terbatas, biasanya 30 hingga 60 detik. Anda mungkin berpikir itu waktu yang lama… atau tidak cukup.

Untuk menempatkan ini dalam perspektif, cobalah diam selama 30 dan 60 detik setiap kali. Ini akan tampak seperti keabadian! Sekarang coba kemas cerita Anda dalam jangka waktu tersebut. Keabadian itu berubah menjadi sekejap mata.

Apa yang Harus Dilakukan: Dari hari-hari ketika saya harus menulis beberapa iklan radio, aturan praktis pribadi saya adalah menyimpan iklan 15 detik menjadi sekitar 25 sampai 30 kata. Sebenarnya, orang bisa berbicara JAUH lebih cepat dari itu. Tetapi membatasinya memberi cukup waktu untuk menekankan kata-kata dan mengucapkan tanpa kehabisan napas. Sehingga dipecah menjadi sekitar 50 hingga 60 kata selama 30 detik dan 100 hingga 120 kata selama 60 detik penuh.

Ini membutuhkan latihan! Tuliskan. Katakan di depan cermin. Rekam diri Anda di memo suara atau perangkat perekam dan putar ulang. Ya, putar kembali! Awalnya akan sulit untuk mendengarkan diri sendiri. Tapi ingatlah bahwa inilah yang didengar oleh audiens jaringan Anda. Buatlah sesuatu yang mereka ingin dengar… terutama menekankan bagaimana Anda dapat melayani MEREKA!

Beberapa orang menjadi sangat gugup untuk mengatakan iklan mereka (mengapa Anda perlu berlatih!) Sehingga mereka melupakan bagian yang paling penting: Sebutkan nama dan nama perusahaan Anda, di awal dan akhir jika memungkinkan!

Jangan Datang Terlambat

Tinggal di Chicago, kota yang biasanya menempati urutan teratas untuk lalu lintas terpadat tahun demi tahun, saya tahu bisa jadi sangat menantang untuk mencapai tujuan tepat waktu, terlepas dari berapa banyak waktu yang telah Anda alokasikan. Tetapi datang terlambat ke acara jaringan secara teratur mengganggu peserta lain dan Anda terlihat tidak siap dan kusut. Apakah Anda ingin berbisnis dengan seseorang yang selalu berhasil?

Apa yang Harus Dilakukan: Tentu saja, berikan cukup waktu untuk pergi ke acara tersebut sehingga Anda dapat menenangkan diri ketika Anda tiba dan masuk seperti Anda siap untuk pertunjukan komando di atas panggung… karena itulah yang Anda lakukan.

Berikut hal lain yang perlu dipertimbangkan, terutama bagi mereka, seperti saya, yang tinggal di wilayah metropolitan besar dengan lalu lintas padat. Kecuali mungkin untuk acara khusus, pertimbangkan dengan serius hanya grup jaringan yang jaraknya wajar dan bepergian dari kantor atau rumah Anda. Saya telah bertemu dengan orang-orang yang melakukan perjalanan hingga 50 mil atau lebih dan beberapa jam untuk menghadiri acara atau pertemuan. Ini menggembungkan waktu jaringan orang-orang ini ke titik di mana satu hingga dua jam acara bisa berlangsung sepanjang hari. Selalu, SELALU, hitung biaya investasi jaringan Anda.