Tulis iklan dalam lima puluh kata

Kata-kata yang menggugah selera….

Menggoda Dunia Dengan Kata-Kata

Menulis, yaitu, menggunakan kekuatan kata Anda untuk terhubung dengan orang, publik, atau bisnis lain, dan membujuk mereka agar berpisah dengan uang, adalah tindakan penyeimbangan, mirip dengan seni.

Anda ingin menyampaikan kepada prospek Anda keajaiban produk atau layanan Anda.

Anda ingin mengisi salinan dengan cukup emosi untuk membangkitkan rasa ingin tahu, dan tingkat hak teknis nous untuk meyakinkan mereka keahlian Anda, dan dengan persuasi yang cukup menyenggol subjek ke dalam tindakan, tetapi Anda tidak ingin suara puas, fasih atau gushy.

Seandainya Anda ingin menggoda masyarakat yang membayar untuk membeli hamburger buatan sendiri yang enak? Kerumunan yang lapar akan selalu membeli makanan segar yang dimasak dengan baik, tentu saja, tetapi seandainya Anda menjalankan warung di High Street, dan ingin burger Anda menonjol dibandingkan dengan produk serupa lainnya yang banyak ditawarkan?

Kisah Dua Salinan

Bandingkan dan kontraskan kedua salinan ini:

Salin Satu

Burger vegetarian dan organik serta burger bebas aditif kami disajikan di antara dua potong roti, dipanggang dalam oven hemat energi. Semua bahan dibuat sendiri dan pekerja kami sendiri yang membuat sausnya. Kami menyajikannya dalam karton biodegradable dengan pisau dan garpu yang tidak akan mengotori lingkungan. Datang dan rasakan hari ini.

Salin Dua

Tenggelamkan gigi Anda ke dalam salah satu burger lezat kami, disajikan dalam roti yang baru dipanggang dan dihidangkan dengan saus super spesial kami yang menggelitik lidah. Kami menggabungkan bahan-bahan organik yang ditanam sendiri untuk memberikan Anda makanan paling lezat, langsung dari dapur hemat energi kami. Jadi, hilangkan rasa lapar Anda: Dapatkan online dan pesan burger favorit Anda yang lezat sekarang.

Di permukaan, s serupa. Keduanya berisi jumlah kata yang sama (50) dan keduanya mengiklankan produk yang sama, burger vegetarian yang dibuat dari bahan yang ditanam secara organik, dimasak di tempat, dan dipesan secara online. Tapi lihat lebih dekat bahasa di Copy One.

Analisis Salinan Satu

“Burger vegetarian dan organik dan bebas aditif kami…”

Tentu, Anda ingin memasukkan informasi sebanyak mungkin ke dalam salinan Anda. Tetapi bahasa yang kasar dan sifat tidak relevan dari teks ini akan mengasingkan daripada melibatkan, orang-orang yang kelaparan.

"Disajikan di antara dua potong roti, dipanggang dalam oven hemat energi"

Anda akan berharap menemukan burger di antara dua potong roti, yang telah dipanggang dalam oven - jadi mengapa mengejanya? Dan klausa berenergi rendah lebih bersifat sinis daripada informatif. Seperti pembukaan salinan yang memukau, itu memamerkan teknis produksi daripada menggoda pelanggan untuk membeli makanan.

"Semua bahan ditanam di rumah dan pekerja kami sendiri yang membuat sausnya."

Dalam upaya untuk terdengar sopan dan akar rumput, salinan itu tampil sebagai sombong dan melayani diri sendiri. Pelanggan yang lapar tidak akan terlalu peduli dengan asal bahan, maupun identitas pembuat saus.

“Kami menyajikannya dalam karton biodegradable dengan pisau dan garpu yang tidak akan mengotori lingkungan.”

Di hari-hari kesadaran lingkungan ini, sangat menggoda untuk merangkai teks iklan dengan detail yang hanya menandai Anda sebagai orang yang paham politik, daripada memperhatikan kualitas produk. Karton, pisau, dan garpu tidak akan mengotori lingkungan jika pelanggan menempatkannya dengan hormat di tempat sampah - mengapa membuat tanggung jawab ini menjadi milik Anda?

“Datang dan rasakan hari ini.”

Ajakan bertindak adalah cara yang biasa untuk menyelesaikan salinan. Tapi mengapa memberitahu pelanggan untuk melakukan yang sudah jelas; jika mereka membeli burger, mereka akan tetap mencicipinya. Ajakan bertindak harus menyampaikan informasi tentang cara mengakses produk - lihat analisis Salin Dua.

Analisis Salinan Dua

"Tenggelamkan gigimu ke salah satu burger lezat kami…"

Berbeda dengan Copy One, ajakan bertindak langsung dan langsung.

"Disajikan dalam roti yang baru dipanggang dan disajikan dengan saus super spesial yang menggelitik lidah.."

Di sini, copywriter menarik indra; Anda hampir bisa mencium aroma roti yang baru dipanggang dan mencicipi sausnya. Perhatikan aliterasi dalam teks.

“Kami menggabungkan bahan-bahan organik yang ditanam sendiri untuk memberi Anda makanan paling lezat”

Sekarang setelah Anda menarik perhatian pelanggan, sekarang saatnya untuk menyampaikan detail yang akan menarik bagi para pecinta makanan “bahan organik yang ditanam di rumah” dan “membawakan Anda makanan terlezat” yang hanya lapar.

“Langsung dari dapur hemat energi kami…”

"Langsung dari" menyiratkan bahwa makanan tersebut baru dimasak. Dan Anda dapat sedikit bermain-main dengan “dapur hemat energi” kemurnian lingkungan, setelah Anda menyajikan detail produk yang signifikan.

“Jadi, kalahkan rasa laparmu”

Mengulangi ajakan bertindak selalu merupakan ide yang bagus. Perhatikan konotasi militer dari "menaklukkan".

“Sambungkan ke internet dan pesan burger favorit Anda yang lezat sekarang.”

Saya menyajikan ajakan bertindak sekali lagi dan kali ini berisi informasi tentang cara mengakses produk. Di sini, Anda dapat mengganti "online" dengan nomor telepon atau alamat jalan - atau di bagian luar bangunan atau van makanan "bawa pulang hari ini". Bandingkan daya tarik langsung dan dinamis ini dengan akhiran yang lemas dari Salinan 1.

"Burger favorit Anda yang lezat"

Di sini, saya beruntung dengan dua homonim atau kata-kata yang terdengar serupa, yang cocok dengan pesan keseluruhan salinan.

Jika Anda (berpikir Anda) tidak dapat menyelesaikan iklan Anda dengan catatan yang benar, jangan putus asa.

Mengakhiri salinan Anda tanpa terdengar fasih adalah seni, memang.

Beberapa pemilik bisnis berlatih selama bertahun-tahun, tanpa pernah mencapai sasaran.

Pebisnis lain terdengar profesional sejak hari pertama.

Aturan praktisnya adalah jika pembaca cukup tertarik untuk membaca ajakan bertindak, maka akhir yang kurang gemilang seharusnya tidak terlalu menjadi masalah.

Copy One adalah contoh ekstrim dari periklanan yang buruk, tentu saja, tetapi bahkan iklan yang bagus seringkali menunjukkan kekurangan ini.

Poin untuk Diingat

Tentukan tujuan pasti dari iklan Anda

Ini mungkin tampak jelas, tetapi sementara penulis Salinan Dua bermaksud menjual makanan panas dan lezat, penulis Salinan Satu tampaknya lebih peduli dengan memberi tahu dunia tentang bisnis ramah lingkungannya - atau sesuatu seperti itu.

Hubungi pembaca secara langsung

Baik Salin Satu dan Salin Dua tampaknya ditujukan kepada pembaca, tetapi perhatikan lebih dekat.

Copy One memulai "Burger vegetarian dan organik dan bebas aditif kami…"

Dengan membuka dengan kata ganti "milik kami", salinan tersebut muncul sebagai referensi diri, dan gagal untuk membangkitkan rasa ingin tahu.

Dalam Salinan Dua, kamus dinamis seperti "menenggelamkan gigi" dan "kesemutan di lidah" ​​membuat pembaca ingin bertindak, melakukan sesuatu, yaitu membeli burger, jika hanya untuk mengetahui apakah klaim Anda benar.

Berikan teks Anda dengan emosi

Frasa seperti "menenggelamkan gigi" dan "mengalahkan rasa lapar Anda" (Salinan Dua) ​​ditulis untuk mempermainkan indra konsumen. “Pekerja kami sendiri telah membuat saus” di Copy One menimbulkan reaksi: lalu apa?

Gunakan leksis positif

"Burger yang enak", "roti yang baru dipanggang", dan "saus yang sangat istimewa" adalah contoh bagus dari leksis positif. Bandingkan premodifier ini dengan "burger bebas aditif" di Copy One.

Sarankan produk itu unik

Publik menyukai sedikit misteri. Anda dapat, misalnya, menambahkan kata "rahasia" antara "super-spesial" dan "saus" di Salinan Dua.

Gunakan bahasa ilmiah dengan hati-hati

Jika Anda mengiklankan produk teknis, bahasa ilmiah sangat penting. Jika tidak, lakukan dengan hati-hati. Frasa seperti "hemat energi" dan "dapat terurai secara hayati" boleh digunakan, tetapi hanya setelah Anda menarik perhatian publik.

Lakukan permainan kata

Seperti yang sudah saya jelaskan, kerajinan ini membutuhkan latihan. Sayangnya, jingle atau permainan kata-kata periklanan paling orisinal, seiring waktu, menjadi fasih dan usang.

Misalnya, saya tergoda untuk menulis kata "flavourite" alih-alih frasa "favorit, flavoursome".

Tetapi saya telah melihat kata itu terlalu sering digunakan akhir-akhir ini, dalam terlalu banyak konteks. Hal yang sama berlaku untuk ejaan non-standar, contoh utamanya adalah "lite" dan "nite" alih-alih "light" dan "night".

Jika Anda memikirkan permainan kata yang hebat, atau cara baru mengeja kata yang sudah dikenal yang harus Anda gunakan, maka lakukanlah, Namun ketahuilah bahwa pengiklan lain hampir pasti akan meniru apa yang Anda lakukan.

Dan jangan pernah melupakan apa yang Anda ingin salinan Anda capai, kemungkinan besar untuk memenangkan pelanggan, meningkatkan basis penjualan Anda - dan pendapatan Anda.

Sumber

oleh Colin Barrow dan Terry Gibbs, CENTEC, 1992.

pertanyaan

Pertanyaan: Apa itu?

Jawaban: An adalah sepotong teks, sering kali dikombinasikan dengan gambar atau citra, ditampilkan di media (baliho, halaman web, surat kabar) untuk meyakinkan pembaca tentang manfaat suatu produk atau produk, dan mendorong mereka untuk membeli produk tersebut.