Bagaimana menjadi sukses dalam menjual di pasar loak lokal Anda

Artikel ini membahas berbagai jenis penjual yang akan Anda temukan saat mengunjungi pasar loak lokal Anda.

Charisse Kenion

Selamat datang di Milenium Baru

Ketika pesta di tahun 1999 berakhir, saya cukup beruntung untuk meninggalkan dunia 9-ke-5 dan mengambil kesempatan untuk membuat jalan saya sebagai pebisnis independen. Saya melakukan ini karena pengecer musik mulai menghadapi revolusi digital yang menyebabkan penjualan CD dengan cepat turun karena istilah seperti "mp3", "mengunduh" dan, tentu saja, "berbagi file" yang ditakuti menjadi lebih umum dari hari ke hari. Sementara toko perusahaan tempat saya bekerja serta label rekaman besar berjuang untuk mencari tahu langkah mereka selanjutnya, saya memutuskan untuk mencoba menemukan jalan saya sendiri melalui perbatasan elektronik baru yang selalu berubah ini. Saya membuat situs web untuk menjual musik.

Pengalaman Saya Menjual Musik Secara Online

Karena ritel online masih dalam masa-masa awal dengan eBay baru mulai booming dan Amazon masih lebih dikenal sebagai sungai daripada situs web, saya tahu saya tidak akan dapat segera membuat kesuksesan dari usaha solo saya sendiri hanya dengan membuat situs web, tidak peduli seberapa keren dan kerennya itu. Jadi saya melakukan apa yang dilakukan semua pengusaha bijak — saya tetap fokus tetapi terdiversifikasi. Saya memutuskan sebagai tambahan pada situs web saya, saya akan mencoba eBay dan saya akan melengkapi penjualan online dengan menjual di pasar loak lokal saya.

Saya sebenarnya telah menjual sesekali di pasar loak selama beberapa bulan sebelum meninggalkan pekerjaan saya karena saya telah menjadi kecanduan lelang — jenis dunia nyata bukan jenis eBay — dan mendapatkan banyak peluang dan hasil yang dapat saya hasilkan uang cepat. Tetapi karena saya sekarang telah mengembangkan beberapa sumber untuk CD dan kaset video berdiskon dan bahkan kadang-kadang berhasil menemukan beberapa penawaran bagus pada format DVD baru yang menjadi sangat populer, saya menemukan bisnis saya berkembang hampir tanpa arahan dari saya.

Seandainya bukan karena pasar loak pada hari-hari awal usaha saya untuk mandiri secara finansial, saya akan mengalami kesulitan melakukannya selama lebih dari beberapa minggu. Meskipun eBay adalah bagian besar dari penghasilan saya, pasar loak adalah yang kedua. Itu juga jauh lebih menyenangkan daripada eBay dan jauh lebih tidak membuat stres — tidak ada paket yang harus disiapkan, tidak ada tenggat waktu yang harus dipenuhi dan tidak ada komputer unik yang kadang-kadang harus dikalahkan dengan palu. Inilah yang saya pelajari sambil bersenang-senang…

Berbagai macam produk menarik banyak pembeli.

Jenis Penjual di Pasar Loak Lokal Anda

Jack of All Sales

Seperti yang saya sebutkan, awalnya saya mulai berjualan di pasar loak karena saya terpikat pada lelang dan menemukan penawaran hebat untuk berbagai macam produk. Meskipun saya sangat berpengetahuan tentang beberapa hal — musik, film, komik, dll. —Saya juga cukup beruntung pada saat itu memiliki seseorang dalam hidup saya yang sangat berpengetahuan tentang barang pecah belah, pakaian, dan barang antik. Bersama-sama kami selalu siap untuk mengambil keuntungan dari penawaran luar biasa yang kemudian kami dapat menghasilkan keuntungan yang besar.

Jadi pengalaman awal saya di pasar loak terdiri dari mengangkut sekelompok sampah satu orang untuk menyiapkan meja untuk mencari orang lain yang akan mengenali harta karun itu. Ini bekerja sangat baik dengan sebagian besar barang yang terjual beberapa kali lipat dari jumlah yang kami bayarkan, bahkan setelah tawar-menawar yang dikenal dengan pembeli barang murah. Saya adalah apa yang sekarang saya sebut sebagai Jack of All Sales — vendor dengan harga tinggi untuk berbagai barang dagangan dan, sebagai hasilnya, beragam pelanggan.

Rahasia menjual kepada pelanggan ini adalah komunikasi. Ketika saya bekerja di ritel komersial, kami terus-menerus diingatkan tentang perlunya penjualan sugestif. Kadang-kadang ini logis — jika mereka membeli pemutar CD, jual baterai kepada mereka — dan saya tidak keberatan karena ini setidaknya berguna. Bagaimanapun, saya tidak ingin pulang dan menyadari bahwa saya tidak dapat memutar CD baru saya karena saya tidak memiliki baterai untuk pemutar tersebut. Di lain waktu itu menjengkelkan… "Harus mendorong cangkir kopi Lion King itu!" Tapi saya temukan di pasar loak, penjualan sugestif adalah bagian dari arus.

Ini bekerja dengan sangat baik karena itulah alasan pembeli ada di sana — untuk mencari tahu apa yang harus Anda jual. Mereka mencari penawaran dan mereka ingin tahu penawaran apa yang Anda tawarkan. Jadi ketika mereka menyebutkan bahwa mereka menikmati berkebun, mereka senang mendengar tentang pot bunga yang tidak biasa yang Anda miliki untuk satu dolar atau jika mereka adalah penggemar film besar mereka akan senang melihat beberapa DVD yang Anda tawarkan meskipun mereka belum melakukannya. punya pemain. Dan hei, jika mereka ternyata kolektor Disney, tunjukkan kepada mereka cangkir kopi Lion King itu.

Untuk memaksimalkan penjualan Anda dengan jenis penjualan ini, Anda perlu mengetahui pasar Anda. Jika Anda berada di daerah di mana berburu dan memancing populer, perhatikan tiang pancing dan peralatan berburu saat Anda membeli barang yang akan dijual kembali. Banyak penggemar perbaikan rumah do-it-yourself atau orang-orang yang mengerjakan mobil mereka sendiri? Perhatikan penawaran alat atau barang yang dapat digunakan dalam proyek-proyek ini. Pembeli Anda akan belajar bahwa Anda adalah orang yang memiliki segalanya dan harga yang bagus jika Anda memainkan kartu dengan benar.

Tapi jangan terjebak hanya dengan membeli barang untuk dijual karena harganya murah. Selalu mencari penawaran bagus untuk barang dagangan berkualitas yang akan ada permintaan di daerah Anda. Jika Anda memiliki palu berkualitas toko dolar, Anda mungkin bisa mendapatkan satu dolar untuk itu, tetapi pelanggan akan tahu itu bukan kesepakatan yang fantastis. Tapi kalau bisa menawarkan Stanley 16 Oz yang sedikit digunakan. Curved Claw Jacketed Fiberglass Nail Hammer seharga $ 5,00, nah, seorang pengrajin tahu apa nilainya! Ingat, untuk sukses dengan penjualan jenis ini, Anda perlu mengetahui hal-hal semacam itu juga.

Berfokus pada minat tertentu memungkinkan layanan yang lebih pribadi.

Spesialis

Saat aku mulai mengandalkan