Kiat dan saran jaringan

Jaringan adalah bagian penting dari bisnis.

Pemilik bisnis, pemula bisnis, pengusaha — pekerjaan ini sulit. Seperti yang dikatakan, jika itu mudah, semua orang akan menjadi bos mereka sendiri!

Salah satu cara pasti untuk mengeluarkan merek Anda dan mendapatkan pekerjaan adalah membangun jaringan — kata yang ditakuti. Tetapi di zaman sekarang ini, di mana 90% bisnis kecil mendapatkan pekerjaan mereka dari rujukan dari mulut ke mulut, tidak mungkin untuk tidak menginjakkan kaki di pintu setidaknya dalam satu acara sebulan, paling tidak. Semakin banyak Anda melakukannya, semakin banyak referensi yang akan Anda terima. Orang-orang mempercayai orang, bukan hanya situs web atau selebaran mewah.

Bagaimana Menjadi Networker yang Sukses

Berikut adalah beberapa cara agar Anda bisa sukses di acara jaringan.

1. Siapkan Promosi Anda
2. Kenali Bisnis Anda
3. Yakin
4. Berikan Referensi
5. Bersenang senang lah!

1. Siapkan Promosi Anda

Pada acara jaringan yang lebih terstruktur, formatnya adalah Anda memiliki beberapa jaringan umum untuk sementara waktu — Anda mungkin memiliki sarapan, makan malam, atau minuman, yang memungkinkan Anda memiliki lingkungan yang lebih santai untuk mengenal orang-orang bisnis lain di sekitar Anda — dan kemudian Anda mungkin diharapkan untuk berdiri dan mempromosikan bisnis Anda rata-rata selama 40 hingga 60 detik.

Jangan khawatir, semua orang di ruangan harus melakukan ini juga. Dan ini adalah kesempatan bagus untuk membuat catatan tentang orang-orang yang akan sangat bagus untuk diajak terhubung, jika Anda tidak bisa berbicara dengan mereka di jaringan umum pada awalnya.

Saat tiba waktunya untuk berdiri dan melakukan promosi, pastikan untuk menyertakan gambaran umum bisnis Anda — apa yang Anda lakukan, apa yang membuat Anda berbeda — dan juga pekerjaan yang Anda banggakan di masa lalu. Anda juga dapat menyatakan klien yang ingin Anda ajak kerja sama di masa mendatang. Pada tahap ini, jika ada orang di ruangan itu yang mengenal mereka atau pernah bekerja dengan mereka, Anda mungkin mendapatkan rujukan pertama Anda! Selamat!

Apa yang Harus Dilakukan Saat Anda Baru Memulai

Jika Anda baru memulai dan belum memiliki daftar klien atau pekerjaan yang mengesankan, cara aman untuk tetap terlibat adalah mencoba dan memikirkan cerita lucu / menarik yang sejauh ini Anda kerjakan dengan Anda. bisnis. Jika Anda hanya memiliki 1 klien, mungkin akan ada momen bekerja dengan mereka yang layak diulang untuk humor atau karena Anda bangga dengan cara Anda menangani suatu situasi. Tapi ingat, tetap positif dan tetap profesional. Simpan keluhan tentang klien untuk teman dan keluarga.

Jika acara jaringan Anda tidak terstruktur seperti ini, dan Anda tidak harus melakukan promosi ke seluruh ruangan, tetap layak untuk menyiapkan promosi Anda, atau 'elevator pitch' karena pada akhirnya inilah yang akan Anda gunakan. untuk mengomunikasikan bisnis Anda secara efektif dan tentang diri Anda.

2. Kenali Bisnis Anda

Buat daftar pertanyaan yang ingin Anda ajukan kepada orang lain untuk mengenal mereka dan bisnis mereka. Ini akan membuat percakapan tetap mengalir jika Anda memiliki beberapa pertanyaan yang sudah dilatih sebelumnya. Selain itu, Anda dapat melihat kembali pertanyaan Anda dan melihat apakah Anda tahu persis bagaimana Anda akan menjawabnya sendiri, jika seseorang menanyakannya kepada Anda.

Bersiaplah untuk "apa yang membuat bisnis Anda berbeda?" dan "mengapa orang datang kepada Anda ketika ada begitu banyak pesaing di pasar yang sama, mungkin dengan harga yang lebih rendah?". Sangat menggoda untuk mengatakan "karena aku yang terbaik!" atau "karena saya yang termurah!". Jika Anda yang termurah - hebat! Tapi jangan biarkan ini menjadi jawaban total Anda. Kata-kata ini akan membuat orang-orang mengkhawatirkan Anda; lagipula, termurah tidak selalu berarti kualitas yang bagus. Alih-alih, jelaskan bagaimana Anda bisa menjadi yang termurah (mungkin Anda memiliki peralatan sendiri sedangkan yang lain harus melakukan outsourcing), dan sebagai gantinya gunakan istilah 'harga bersaing'.

Berkenaan dengan Anda 'hanya menjadi yang terbaik' - tentu saja Anda! Jika Anda tidak yakin pada diri sendiri bahwa Anda mencapai kesuksesan dalam industri pilihan Anda, maka Anda tidak akan memulainya sendiri. Namun, meskipun Anda memiliki kepercayaan diri ini, orang lain tidak akan secara otomatis mempercayai Anda ketika Anda mengatakan bahwa Anda adalah yang terbaik. Jelaskan caranya, jelaskan alasannya, ceritakan kepada mereka kisah tentang situasi di mana Anda telah membuktikan bahwa Anda adalah yang terbaik. Dan yang terpenting, katakan dengan bangga, dan dengan percaya diri.

3. Percaya Diri

Selalu sulit untuk memulai percakapan dengan orang asing, tetapi ingat, semua orang pernah atau pernah berada dalam situasi yang sama dengan Anda pada satu titik. Semua orang menyukai wajah baru di ruangan itu, dan kebanyakan orang akan senang berbicara dengan Anda dan mengenal bisnis baru.

Meskipun mungkin menakutkan bertemu orang-orang yang tampaknya berkeringat kepercayaan diri, jika Anda benar-benar berbicara dengan mereka secara pribadi, kebanyakan pebisnis akan mengakui bahwa tidak peduli berapa banyak acara jaringan yang mereka hadiri, rasa gugup tidak hilang, Anda pelajari saja cara menutupinya. Jika Anda mengingatnya, ini hampir seperti menggunakan skenario 'bayangkan mereka telanjang' - Anda akan baik-baik saja.

4. Berikan Referensi

Jika Anda berbicara dengan seseorang, atau jika dalam nada bicara seseorang, mereka menyebutkan bisnis yang ingin mereka kerjakan dan Anda memiliki kesempatan untuk menghubunginya - lakukanlah! Jika Anda memberi rujukan yang menanamkan rasa terima kasih dan kepercayaan pada Anda bahwa Anda adalah kontak yang berguna bagi mereka, dan mereka kemungkinan besar akan melakukan cara mereka untuk memberi Anda rujukan kembali. Ini adalah hal yang cukup standar - jika teman Anda memberi Anda hadiah yang bijaksana, jika di masa depan Anda melihat sesuatu yang Anda tahu akan mereka sukai, kemungkinan besar Anda akan mendapatkannya.

Juga, buat daftar klien yang ingin diajak bekerja sama dan jangan hanya berpikir jika Anda tidak mengenal mereka, tidak ada peluang di sana. Gunakan kontak Anda. Periksa LinkedIn untuk melihat apakah Anda memiliki orang yang sama yang dapat Anda minta untuk menyampaikan pesan. Simpan daftar Anda berguna dan Anda tidak pernah tahu, dalam pertemuan mendatang Anda mungkin bertemu seseorang yang mengenal seseorang, yang mengenal seseorang. Jika Anda melangkah lebih jauh untuk orang lain, mereka akan melakukan hal yang sama untuk Anda.

5. Nikmatilah!

Pada akhirnya, jika acara jaringan yang Anda hadiri tidak berhasil untuk Anda dan bisnis Anda, tidak masalah! Ini mungkin tidak cocok pada awalnya, tetapi ada acara tanpa akhir di luar sana - teruslah mencoba, dan akhirnya Anda akan menemukan yang tepat untuk Anda. Carilah grup di mana ada industri yang memuji; misalnya, jika Anda seorang fotografer, carilah grup yang memiliki pengelola acara atau desainer situs web, atau jika Anda seorang dekorator, carilah grup yang memiliki desainer interior. Sampai saat itu, nikmati kesempatan untuk mengobrol dengan orang asing, sarapan yang dimasak, dan minuman. Bahkan jika Anda hanya membuat satu kontak yang berguna dari sebuah acara, itu satu langkah ke arah yang benar.

Mungkin menakutkan untuk memulai jaringan, tetapi imbalannya lebih besar daripada rasa takutnya, dan semakin Anda melakukannya, semakin Anda akan terbiasa dengannya, dan semakin banyak yang akan Anda dapatkan. Anda sudah memulai bisnis Anda sendiri dan keluar sendiri - tentunya itu hal yang paling menakutkan, jadi jika Anda sudah melakukannya, Anda bisa melakukan apa saja.