7 Sumber Peluang Peter Drucker untuk Bisnis

Temukan tujuh sumber peluang seperti yang ditetapkan oleh Peter Drucker. Lihat bagaimana mereka mungkin berlaku untuk bisnis Anda.

Foto oleh Philipp Berndt di Unsplash

Apa sajakah tujuh sumber peluang yang didefinisikan oleh Peter Drucker? Apa sajakah sumber peluang untuk bisnis Anda? Peristiwa dan masalah apa yang menciptakan peluang bagi bisnis untuk tumbuh, berkembang, dan untung?

Tujuh Sumber Peluang Bisnis

Yang tidak terduga
Disparitas Industri dan Pasar
Kerentanan Proses / Kebutuhan Proses
Ketidaksesuaian
Pergeseran Demografis
Perubahan Persepsi
Pengetahuan baru

1. Yang Tak Terduga

Saat bencana melanda, mereka yang bisa memenuhi kebutuhan massa terlebih dahulu memiliki peluang yang sangat besar. Mereka yang produk dan jasanya sudah sesuai dengan ceruk baru memiliki keuntungan besar. Salah satu contohnya adalah pasta gigi bubuk dan produk kecantikan bubuk yang diperbolehkan dalam bagasi kabin setelah pembatasan jumlah cairan yang dapat dibawa ke dalam pesawat dalam upaya untuk menggagalkan calon pelaku bom teroris yang membuat tabung standar sampo, pasta gigi., dan krim cukur tidak mungkin dibawa dalam penerbangan Anda.

Yang tidak terduga tidak harus benar-benar tidak terduga. Ada lelucon lama bahwa toko yang ideal untuk dibuka setelah badai hanya menjual es, gas, dan gergaji mesin, meskipun bir, Pop Tart, senter, dan tongkat cahaya laku sebelum badai dengan harapan akan dibutuhkan. Jika Anda adalah orang pertama yang memiliki kebutuhan publik atau satu-satunya penyedia yang berdiri, Anda akan meraup untung besar. Saat sebuah pesawat jatuh, maskapai saingan dapat memanfaatkannya dengan memasarkan catatan keselamatan mereka yang sempurna.

Inovasi baru yang mengganggu industri adalah bentuk lain dari hal-hal tak terduga yang perlu diadaptasi oleh semua orang.

2. Disparitas Industri dan Pasar

Kesenjangan ini dapat berupa regulasi, deregulasi, perubahan dalam rantai pasokan, keusangan seiring waktu, dan masalah struktural setelah ledakan industri. Generasi pertama papan hover yang terbakar setelah penggunaan awal tidak terduga; generasi kedua yang memenuhi standar UL pada kinerja baterai adalah kasus produk yang memanfaatkan perbedaan pasar. Versi lain adalah Jepang beralih ke daur ulang hampir 100% barang elektronik tanah jarang setelah China menguasai sebagian besar pasokan bahan-bahan ini dan menaikkan harga.

Perhatikan konvergensi teknologi yang mengganggu pasar. Lelucon klasik sekarang bahwa pengecer online terbesar tidak memiliki inventaris, perusahaan mobil terbesar tidak memiliki mobil, dan hotel terbesar tidak memiliki real estat karena mereka menghubungkan pemasok dengan pelanggan secara langsung adalah contoh modern terkuat dari konsep ini.

Kategori ini adalah dimana metodologi perbaikan proses merupakan sumber utama peluang bagi bisnis.

Oleh Wayiran (Karya sendiri), melalui Wikimedia Commons

3. Kerentanan Proses / Kebutuhan Proses

Kerentanan proses mungkin internal atau eksternal. Risiko pabrik Anda mati karena kawasan Asia di mana 90% dari komponen elektronik tersebut diproduksi dilanda topan adalah masalah besar beberapa tahun yang lalu; apakah Anda menyelesaikannya dengan menyimpan komponen itu atau mengembangkan pemasok baru adalah keputusan yang harus diambil setiap organisasi.

Kemacetan internal seperti risiko bahwa satu-satunya mesin khusus untuk suatu operasi turun, server dengan data produk Anda tidak dapat diakses karena serangan peretasan, atau pemogokan yang mematikan fasilitas manufaktur selama berhari-hari adalah kerentanan proses yang dapat dan harus dicoba oleh manajemen risiko. alamat. Kebutuhan proses melibatkan menemukan titik lemah dalam proses Anda dan mengatasinya, seperti toko kerja yang memiliki perputaran rata-rata yang cepat tetapi gagal memberikan pekerjaan yang paling kompleks pada waktu yang tepat.

Masalah lain seperti produksi yang terbatas, biaya produksi yang tinggi, atau kualitas yang buruk dapat ditangani melalui serangkaian inisiatif perbaikan berkelanjutan. Apakah akan menggunakan Six Sigma, Lean, atau Lean Six Sigma bergantung pada kerentanan dan tujuan akhirnya.

4. Ketidaksesuaian

Ketidaksesuaian adalah ketika ada kesenjangan antara apa yang ada dan apa yang seharusnya dalam hal kinerja. Anda tidak memenuhi standar pelanggan atau Anda ingin memenuhi standar yang lebih tinggi. Atau Anda perlu mengelola ekspektasi mereka, sesuatu yang sulit dilakukan kecuali Anda benar-benar menciptakan ceruk pasar. Salah satu cara untuk mengatasinya adalah dengan menetapkan standar untuk versi produk baru. Starbucks yang memiliki nama ukuran cangkir khusus sehingga mereka tidak pernah memiliki kopi "kecil" untuk harga itu adalah salah satu contoh dari konsep ini. Perusahaan game yang menyiapkan versi game mereka yang jauh lebih lambat gratis atau lebih terbatas untuk membuat versi berbayar terlihat lebih baik adalah yang lain.

Atau pelanggan Anda memiliki kebutuhan yang belum terpenuhi, dan Anda bisa mendapat untung dengan memenuhinya. Penemuan bahwa pelanggan Apple menginginkan pengisi daya mobil untuk iPod mereka termasuk dalam kategori ini. Ini adalah kasus klasik perbaikan proses atau desain ulang produk yang menawarkan peluang besar bagi perusahaan.

Penambangan emas dalam gim video jatuh di pinggir jalan karena perusahaan gim menyadari bahwa para gamer tidak ingin menghabiskan waktu berjam-jam untuk mendapatkan senjata dan emas; alih-alih orang mendapatkan penghasilan secara ilegal dan kemudian menjual emas dan perlengkapan, perusahaan game semakin banyak menjual barang-barang ini langsung ke para gamer. Mereka harus mengubah model bisnis mereka untuk memenuhi kebutuhan basis pelanggan.

Penuaan populasi dunia menciptakan peluang bagi mereka yang dapat memenuhi kebutuhan demografis yang terus berkembang ini.

Tamara Wilhite, ibu satu anak, cucu perempuan dari kakak sulung

5. Pergeseran Demografis

Pergeseran demografis dapat menjadi sumber peluang sekaligus sumber ketidaksesuaian. Populasi yang menua di Jepang membuat tonggak sejarah beberapa tahun yang lalu ketika mereka melihat lebih banyak penjualan popok dewasa daripada popok bayi — produsen popok yang merancang ulang untuk membuat popok berukuran dewasa yang sesuai dengan preferensi pelanggan menjadi makmur.

Ada jenis pergeseran demografis lain yang dapat dieksploitasi oleh perusahaan. Ketika suatu area mengalami pendapatan rata-rata yang meningkat, perusahaan yang melihat hal ini dan mulai menjual di sana dapat melakukannya dengan baik.

Pergeseran struktur keluarga telah menyebabkan banyak perubahan. Salah satu yang paling menonjol adalah naik turunnya department store, pertama kali didorong oleh kenaikan pendapatan yang dihabiskan oleh ibu rumah tangga dan kemudian turun karena lebih banyak wanita memasuki dunia kerja dan tidak lagi punya waktu untuk pergi ke department store untuk berbelanja sebagai istirahat dari rutinitas mereka. Munculnya pusat penitipan anak mengiringi perubahan ini karena lebih banyak perempuan dengan anak bekerja di luar rumah.

6. Perubahan Persepsi

Apa yang tiba-tiba menjadi hal baru yang panas muncul di pasar. Jika produk dikaitkan dengan skandal atau dianggap ketinggalan zaman, perubahan persepsi dapat mematikan penjualan.

Contoh lain dari konsep ini adalah ketika Anda membuat permintaan untuk produk Anda di ceruk yang kurang terlayani, menunjukkan bagaimana produk Anda memenuhi kebutuhan atau keinginan mereka. Atau lihatlah perubahan apa yang dianggap sebagai produk mewah atau “hanya untuk orang miskin / murah”.

Target telah mencoba memanfaatkan menjadi lebih kelas atas daripada Walmart. Pelabelan organik menuntut penghargaan, apa pun ilmunya, jadi Anda melihat perkembangbiakan organik apa saja. Kemudian pabrikan mencoba untuk menangkap lebih banyak pasar dengan menawarkan produk "organik" merek toko yang lebih murah daripada pasar premium, mengandalkan sepenuhnya pada persepsi organik sebagai bernilai lebih untuk mendorong penjualan dan margin keuntungan.

Perubahan persepsi dapat dikaitkan dengan pergeseran demografis. Misalnya, karena perawatan kesehatan telah meningkat, ungkapan "60 adalah 40 baru" telah menyebabkan pakaian, riasan, dan produk lain yang lebih bergaya yang awalnya ditargetkan untuk anak berusia 20-40 tahun yang keluar dengan versi untuk pelanggan 40 dan lebih tua atau hanya dipasarkan kepada mereka, demikian juga.

7. Pengetahuan Baru

Contoh klasik dari ini adalah penemuan baru. Material baru, metode manufaktur baru, metode baru dalam berbisnis, teknologi baru adalah segala bentuk “pengetahuan baru”. Apa yang Anda temukan sendiri selalu merupakan pengetahuan baru, sementara yang pertama mengkomersialkan apa yang sebelumnya bersifat teoretis juga dianggap telah memanfaatkan peluang pengetahuan baru. Mereka yang mengambil rute ini cenderung menjadi yang pertama di pasar dan cenderung mendominasi karena merekalah yang pertama.

Mempelajari tentang penggunaan baru produk Anda dan kemudian memanfaatkannya dapat dilihat sebagai bentuk lain dari ini.

pertanyaan

Pertanyaan: Apa yang dimaksud dengan 'sumber peluang industri'?

Jawaban: Salah satu contohnya adalah ketika industri tidak memenuhi permintaan pelanggan. Maraknya ponsel menciptakan permintaan akan aplikasi ponsel. Jika penyedia perangkat lunak melanjutkan dengan perangkat lunak berbasis PC, mereka gagal menyediakan apa yang dibutuhkan pelanggan.

Pertanyaan: Apa yang dimaksud dengan sumber peluang industri?

Jawaban: Artinya, ini adalah kemungkinan sumber atau jalan yang dapat dieksplorasi dan dikembangkan oleh bisnis.