Strategi harga produk

Supercenter khas Wal-Mart di Orangeburg, Carolina Selatan. Semua pemasar menyukai gagasan tempat parkir penuh dari pelanggan yang siap dan ingin membeli produk mereka.

Attitude2000, "kelas":}] "data-ad-group =" in_content-0 ">

Artikel ini bukan tentang fenomena Wal-Mart, tetapi fenomena tersebut menggarisbawahi betapa pentingnya konsep harga di pasar. Tidak hanya untuk pengecer mom and pop, tetapi juga untuk produsen dan eksekutif pemasaran juga. Keputusan penetapan harga adalah keputusan yang membuat atau menghancurkan bisnis, dan untuk alasan ini, keputusan tentang harga harus dibuat dengan sangat hati-hati, dengan mempertimbangkan serangkaian masalah lingkungan dan persaingan yang sangat kompleks.

Dalam artikel ini, saya tidak akan melihat bagaimana sebuah perusahaan menetapkan harga tunggal, tetapi lebih pada bagaimana perusahaan mengadopsi struktur harga yang akan mencakup berbagai item dalam lini produk. Ketika sebuah perusahaan membuat atau memasarkan lebih dari satu produk, diperlukan metode penetapan harga yang mempertimbangkan semua penawaran pasar perusahaan.

Keluarga Produk Selektif Salon 2011.

Menurut Selektif Salon (Pekerjaan sendiri), "kelas":}, {"ukuran":, "kelas":}] "data-ad-group =" in_content-1 ">

Syarat # 1: Kualitas dan image produk harus cukup kuat untuk menopang harga tinggi, dan cukup banyak pembeli yang mau dan mau membeli produk dengan harga tinggi.
Kondisi # 2: Biaya yang terlibat dalam memproduksi volume produk yang lebih kecil tidak boleh terlalu tinggi sehingga mereka "memakan" keuntungan dari menagih lebih banyak.
Kondisi # 3: Tidak mudah bagi pesaing untuk memasuki pasar dan dengan cepat memotong harga tinggi.

Dengan penetapan harga pasar skimming, tujuannya adalah untuk menyedot pendapatan maksimum yang mungkin dari pasar sebelum pengenalan penawaran pengganti atau peniru. Begitu pasar telah dilewati, perusahaan bebas menurunkan harga, secara drastis, untuk menangkap pembeli kelas bawah sambil membuat pesaing tidak mampu bersaing dalam harga.

Awalnya digunakan oleh peternak sapi perah untuk melembutkan dan melindungi ambing sapi dari cuaca ekstrem dan pemerahan susu, Happy Cow Moisturizing Udder Balm adalah formula asli yang dikembangkan dan diproduksi oleh Qualis Corporation.

Oleh Sandahl46 GFDL atau CC-BY-SA-3.0 melalui Wikimedia Commons.

Penetapan Harga Penetrasi Pasar

Mencapai volume awal penjualan yang tinggi, dengan produk baru, adalah tujuan utama dari penetapan harga penetrasi pasar. Alih-alih menetapkan harga tinggi untuk menghilangkan segmen kecil tetapi menguntungkan dari total pasar, perusahaan dapat memilih untuk menggunakan penetapan harga penetrasi pasar. Meskipun strategi ini menuntut suatu produk untuk dipromosikan secara luas, hal ini memungkinkan penetapan harga awal yang rendah yang memungkinkan perusahaan menembus pasar dengan cepat dan dalam. Dengan menggunakan strategi penetrasi pasar, perusahaan dapat menarik pembeli dalam jumlah besar dengan cepat sekaligus menangkap pangsa pasar yang besar. Namun, ada kondisi yang harus dipenuhi agar penetapan harga penetrasi pasar berfungsi:

Kondisi # 1: Pasar produk harus sangat sensitif terhadap harga sehingga harga yang rendah menghasilkan lebih banyak pertumbuhan pasar.

Kondisi # 2: Pasar harus cukup besar untuk mempertahankan margin keuntungan yang rendah, dan biaya produksi dan distribusi harus turun seiring dengan peningkatan volume penjualan.

Kondisi # 3: Harga rendah harus membantu mencegah persaingan.

Kondisi # 4: Perusahaan harus mampu mempertahankan posisi harga rendahnya — jika tidak, keuntungan harga hanya bersifat sementara. Begitu pesaing memasuki pasar, mereka juga dapat menurunkan harga.

Anggota jajaran produk Sony Walkman; foto oleh Marc Zimmermann.

I GFDL, CC-BY-SA-3.0 atau GFDL, melalui Wikimedia Commons.

Strategi Penetapan Harga Bauran Produk

Ketika sebuah perusahaan memproduksi sederet produk dan / atau jasa, mereka memiliki apa yang disebut "bauran produk". Tujuan perusahaan, ketika menetapkan harga untuk bauran produk, agak berbeda dengan menetapkan harga untuk satu produk atau jasa. Dalam penetapan harga bauran produk, perusahaan mencari sekumpulan harga yang akan memungkinkan potensi keuntungan terbesar dari penjualan campuran produk. Ada lima strategi dasar penetapan harga bauran produk; harga lini produk, harga produk opsional, harga produk tawanan, harga produk sampingan, dan harga paket produk.

Penetapan Harga Lini Produk

Kualitas produk, nyata atau persepsi, digunakan dalam penetapan harga lini produk. Ketika sebuah perusahaan menawarkan lini produk, penetapan harga lini produk digunakan untuk memisahkan penawaran pasar berdasarkan kesenjangan harga antar kategori. Kesenjangan harga digunakan untuk mengingatkan pembeli yang berminat akan perbedaan nyata atau persepsi dalam kualitas penawaran. Titik harga yang ditetapkan dari penawaran kompetitif sering kali digunakan dalam menetapkan harga yang berbeda untuk produk yang berbeda dalam antrean. Pengecer menggunakan pendekatan ini untuk memisahkan barang ke dalam kategori biaya juga, sehingga pelanggan dapat melihat perbedaan dalam tingkat kualitas barang dagangan.

Check-in bandara American Airlines.

Oleh Alex Steffler (alex-s) CC-BY-2.0, melalui Wikimedia Commons.

Penetapan Harga Produk Opsional

Metode ini memungkinkan perusahaan untuk menetapkan harga rendah untuk produk atau layanannya yang paling dasar, sambil menawarkan aksesori atau layanan tambahan yang diinginkan / dibutuhkan yang mahal. Metode ini memungkinkan perusahaan mendapatkan keuntungan tambahan. Perusahaan / industri yang menggunakan harga produk opsional termasuk maskapai penerbangan dan perusahaan telepon seluler. Dengan menggunakan harga produk opsional, tantangan perusahaan adalah menentukan apa yang akan disertakan bersama dengan harga penawaran dasarnya, dan apa yang disajikan sebagai opsional.

Harga Captive-Product

Cara ini digunakan oleh perusahaan yang memasarkan persediaannya sendiri untuk suatu produk utama, bila produk utama tersebut dijual terpisah. Dengan menggunakan metode ini, perusahaan biasanya akan menetapkan harga rendah untuk produk utama, tetapi akan memiliki mark-up yang tinggi pada persediaan yang diperlukan untuk menggunakannya. Misalnya, pembuat printer komputer menggunakan metode ini dengan menawarkan printer dengan harga yang relatif rendah, dengan kartrid tinta printer ditawarkan dengan harga yang cukup tinggi. Produk seperti perangkat lunak komputer, staples, dan silet, juga memberikan contoh yang baik untuk metode ini.

Dalam kasus layanan, metode penetapan harga tawanan disebut harga dua bagian. Bagian pertama adalah biaya tetap untuk layanan dasar (misalnya, mobil sewaan, atau mesin fotokopi). Bagian kedua dari layanan ini adalah tingkat penggunaan variabel (tingkat penggunaan, dalam contoh mobil sewaan, akan didasarkan pada jarak tempuh; untuk mesin fotokopi yang disewakan, berdasarkan jumlah salinan yang dibuat). Dengan menggunakan metode ini, terserah perusahaan jasa untuk memutuskan berapa harga yang seharusnya untuk penggunaan layanan dasar dan tingkat penggunaan variabel.

Selain "harga captive-product", ada juga "harga captive-market". Arena olahraga adalah contoh bagus dari "captive market", tanpa produk / layanan yang kompetitif.

Oleh Mahanga (Karya sendiri) GFDL atau CC-BY-SA-3.0, melalui Wikimedia Commons.

Penetapan Harga Produk Sampingan

Kadang-kadang, proses manufaktur menghasilkan produk sampingan yang berguna, dan karena itu dapat dipasarkan,. Ketika ada pasar untuk produk sampingan, penetapan harga produk sampingan adalah metode yang memungkinkan produsen memperoleh keunggulan kompetitif dengan mengenakan harga yang lebih rendah untuk produk utama (karena membuat produk menghasilkan sesuatu yang bernilai lain). Produk sampingan bisa bernilai tidak, kecil, atau besar. Ketika mereka bernilai, pemasar dapat menerima harga yang menawarkan sedikit lebih banyak daripada biaya penyimpanan dan pengirimannya, atau, mereka dapat memiliki nilai yang signifikan. Beberapa contoh produk sampingan yang menghasilkan keuntungan antara lain, lanolin (berasal dari pembersihan wol); whey (dari pembuatan keju), dan aspal (dari penyulingan minyak mentah).

Harga Paket Produk

Metode ini membutuhkan "bundling" dari beberapa produk yang ditawarkan untuk dijual sebagai unit gabungan. Harga setiap barang di dalam bundel biasanya diturunkan dari harga barang tersebut, jika dibeli secara terpisah. Membeli unit yang dibundel memungkinkan pembeli untuk mendapatkan setiap item dalam bundel dengan harga yang lebih murah. Metode ini memungkinkan pemasar untuk memasukkan dalam bundel beberapa item yang, sendiri atau secara terpisah, mungkin tidak sepopuler item lain dalam bundel. Namun, harga harus cukup rendah agar "kesepakatan paket" menarik konsumen. Televisi kabel, perusahaan layanan telepon / telekomunikasi, dan pemasar makanan cepat saji sering menggunakan harga bundel dan efektif.

Oleh Web Design Hot - CC-BY-SA-3.0 melalui Wikimedia Commons.

Ada banyak cara berbeda dan kompleks untuk menentukan harga, namun, aturan dasar penetapan harga sederhana dan lugas. Dalam hal penetapan harga, hal terpenting untuk diingat adalah bahwa harga harus ditetapkan dengan cara yang dapat menutupi biaya dan keuntungan. Dengan pemikiran ini, penetapan harga harus fleksibel, karena harga harus selalu sejalan dengan perubahan biaya, permintaan konsumen, pergerakan harga yang kompetitif, dan tujuan keuntungan. Ketika saatnya tiba ada kebutuhan untuk menurunkan harga, pertama-tama perusahaan harus mencari cara untuk menurunkan biaya, karena penetapan harga harus selalu dilakukan dengan cara yang akan menjamin penjualan dan keuntungan.