Perjanjian sponsorship untuk atlet: apa yang perlu Anda ketahui!

Perjanjian sponsorship adalah hal biasa bagi bintang olahraga.

Ketika seorang atlet dan sponsor merundingkan perjanjian sponsorship, ada enam aspek utama yang perlu dibahas. Berikut adalah beberapa rekomendasi dasar mengenai kepentingan terbaik atlet dan sponsor.

1.

Relevansi

Dalam perjanjian sponsorship apa pun, sangatlah penting bahwa para pihak secara jelas menentukan ruang lingkup barang atau layanan berlisensi yang dimaksudkan untuk dipromosikan. Definisi produk sangat penting dalam menentukan faktor-faktor lain yang membentuk kontrak seperti ketentuan eksklusivitas (diperiksa lebih dalam nanti), kategori atau jenis, dan masalah klausul non-bersaing.

Tampilan Sponsor (Penerima Lisensi)

• Carilah definisi luas dari ruang lingkup produk
• Analisis tren pasar untuk melihat area ekspansi yang diantisipasi

Tampilan Atlet (Pemberi Lisensi)

• Carilah definisi yang sangat sempit tentang cakupan produk
• Pastikan tidak ada sponsor yang bentrok yang terjadi

2.

Relevansi

Dalam perjanjian sponsorship, masalah eksklusivitas menimbulkan banyak perselisihan. Dalam keadaan di mana pemberi lisensi mengadakan beberapa acara sepanjang tahun, mungkin ada kesalahpahaman bahwa penerima lisensi memiliki hak sponsor utama eksklusif atas setiap acara dibandingkan dengan satu atau beberapa acara yang dipilih. Ini bisa menjadi dasar untuk pertarungan hukum yang panjang yang bisa dengan mudah diselesaikan dengan negosiasi yang tepat pada tahap awal kesepakatan.

Masalah serupa yang muncul adalah tentang sponsor yang tidak bersaing. Penerima lisensi ingin menghindari keadaan di mana ada banyak sponsor pada acara yang sama yang mempromosikan atau menjual produk di pasar yang sama dengan mereka. Ini dapat mengarah pada cluster yang menghasilkan pemasaran yang kurang efektif. Mungkin juga terdapat ketentuan yang terkandung dalam kontrak sponsor yang menyatakan bahwa "X" adalah sponsor dominan dan oleh karena itu diharuskan memiliki lebih banyak papan nama atau tayangan daripada sponsor lain mana pun pada acara tersebut terlepas dari sektor pasar.

Pandangan Sponsor

• Berikan detail yang tidak ambigu tentang apa sebenarnya yang akan dicakup perjanjian ini
• Nyatakan secara jelas acara yang akan menampilkan atlet / penerima lisensi
• Soroti pada tahap awal jika akan ada sponsor yang mungkin berkonflik dengan atlet / penerima lisensi ini

Pandangan Atlet

• Pastikan sebanyak mungkin acara diamankan untuk memaksimalkan cakupan
• Lakukan penelusuran latar belakang ke acara potensial yang sedang direncanakan untuk sponsor dan tanyakan tentang ini
• Minta klausul non-bersaing dimasukkan ke dalam kontrak sehingga Anda memiliki hak pemasaran eksklusif dalam sektor Anda di setiap acara
• Jika Anda adalah sponsor utama di acara tersebut, tuntutlah agar klausa sponsor yang dominan dimasukkan sehingga Anda tidak menjadi terdilusi

3.

Relevansi

Area yang jelas tetapi penting dari kesepakatan yang akan diperiksa adalah keuntungan finansial baik yang berkaitan dengan sponsor maupun atlet. Masalah keuangan seperti biaya kesepakatan sponsor, metode pembayaran, dasar untuk menetapkan jumlah (yaitu Gaji, Komisi, atau keduanya), jumlah pembayaran, periode pembayaran, dan kewajiban pajak serta implikasinya, semuanya harus diselesaikan pada tahap awal perjanjian.

Pandangan Sponsor

• Berupayalah untuk memaksimalkan laba atas investasi
• Kemungkinan akan mendorong komisi persentase rendah tanpa gaji karena risiko yang terlibat lebih kecil

Pandangan Atlet

• Di tahun pertama, cari gaji pokok ditambah komisi. Ini akan memberikan indikasi seberapa baik produk akan terjual dan memungkinkan estimasi pada skema hanya komisi.
• Carilah poin yang jelas dan dinyatakan secara tegas mengenai status pajak Olahragawan (yaitu subkontraktor, karyawan, dll.)

Ada banyak hal penting yang perlu dipertimbangkan saat menegosiasikan kontrak sponsorship.

4.

Relevansi

Ini sering dianggap sebagai area kesepakatan yang diremehkan, lebih khusus oleh atlet daripada sponsor. Seringkali dapat dianggap sebagai bagian hukum yang membosankan, tetapi patut dipertimbangkan dengan cermat. Ada tiga cara utama untuk memperpanjang kontrak: hak penolakan pertama, pembaruan, atau hak negosiasi pertama.

1. Hak Penolakan Pertama

Hak penolakan pertama biasanya digunakan untuk melindungi kepentingan sponsor. Hal ini memungkinkan mereka memiliki opsi pertama untuk memperpanjang kontrak atlet dengan menyetujui untuk mencocokkan setiap kesepakatan yang mungkin telah dinegosiasikan atlet dengan pesaing. Manfaat bagi sponsor di sini adalah bahwa pesaing mungkin enggan untuk bernegosiasi dengan seorang atlet karena mereka harus mengungkapkan apa yang bersedia mereka tawarkan kepada pesaing mereka.

2. Perpanjangan

Perjanjian pembaruan mungkin tampak seperti pendekatan yang paling mudah secara teori, tetapi dalam praktiknya hal ini dapat berbeda. Pembaruan biasanya melibatkan sedikit perubahan pada perjanjian asli; Namun demikian, jika elemen penting yang perlu ditinjau seperti struktur pembayaran, durasi kontrak, dan kewajiban tersirat lainnya di bawah kontrak tidak dinegosiasikan ulang, hal ini dapat menyebabkan proses pengadilan yang tidak perlu.

3. Hak Negosiasi Pertama

Ini adalah ketentuan yang mirip dengan hak penolakan pertama; akan tetapi, ini berbeda karena dirancang untuk melindungi atlet lebih dari sponsor. Ketentuan ini memungkinkan atlet memiliki kesempatan pertama untuk menerima atau menolak tawaran apa pun yang diajukan oleh sponsor sebelum mereka dapat menawarkannya kepada atlet lain di pasar terbuka.

5.

Relevansi

Penugasan merupakan faktor perselisihan yang tidak umum, tetapi salah satu faktor yang harus dipertimbangkan saat menyusun perjanjian. Penugasan mulai berlaku ketika sponsor menyetujui kesepakatan dengan seorang atlet dan kemudian sponsor bergabung atau diakuisisi oleh perusahaan lain. Masalah yang muncul di sini adalah apakah atlet tetap berkewajiban pada perusahaan baru sesuai ketentuan perjanjian.

Pandangan Sponsor

• Jika ada peluang untuk bergabung atau diakuisisi oleh perusahaan besar, maka Dewan Direktur perusahaan sponsor tidak ingin menganggap atlet yang mereka sponsori sebagai potensi ancaman bagi kesepakatan ini.
• Sponsor harus mengetahui potensi merger dan memasukkan ketentuan dalam perjanjian mereka yang memastikan skenario di atas tidak membuahkan hasil.

Pandangan Atlet

• Atlet tidak perlu khawatir kehilangan uang jika perusahaan sponsor awal digabungkan atau diakuisisi.
• Mereka harus menuntut ketentuan yang memungkinkan mereka untuk terus bekerja dalam kapasitas yang sama di dalam perusahaan baru.
• Peluang potensial untuk bekerja dengan merek yang lebih besar pasca-merger dapat menghasilkan peningkatan popularitas dan oleh karena itu peningkatan permintaan melalui pemasaran afiliasi.

6.

Relevansi

Ada semakin banyak kode tata kelola yang harus diikuti para atlet. Penting agar kode-kode ini tidak diabaikan saat perjanjian sponsorship sedang dibuat. Pengawasan terhadap peraturan tersebut dapat menyebabkan perjanjian menjadi batal demi hukum atau pertarungan hukum yang berkepanjangan dengan badan pengatur.

Contoh di mana hal ini dapat terjadi adalah ketika seorang atlet bermain sebagai anggota klub yang disponsori oleh satu merek pakaian olahraga dan pesaing merek tersebut mendekati atlet tersebut untuk mengenakan pakaian mereka sebagai elemen sekunder dari perlengkapan utama (yaitu, lapisan bawah termal). Hal ini menimbulkan konflik kepentingan, seperti yang didiskusikan di atas, tetapi bisa juga melanggar kode pengaturan klub.

© 2017 John Wolfgang