Penandatanganan buku terbitan sendiri yang sukses

Penandatanganan buku terbuka di acara komunitas.

Russ Lane.

Jadilah realistik

Jika ini pertama kalinya Anda menerbitkan rodeo penerbitan buku sendiri, bersikaplah realistis dengan harapan Anda. Anda mungkin berharap dunia akan menyambut buku baru Anda yang indah dengan cinta dan antusiasme dan Anda mungkin berpikir Anda akan menjadi selebriti dalam semalam — setidaknya secara lokal — tetapi dalam banyak kasus, itu mungkin tidak akan terjadi. Membuat sukses dari buku yang diterbitkan sendiri akan membutuhkan kerja keras, ketekunan, keberuntungan yang adil, dukungan dari teman dan keluarga Anda, dan energi yang konstan. Kebenaran yang dingin, keras, dan kejam yang menjual buku Anda sendiri — bagi sebagian besar penulis — merupakan tantangan, dan Anda harus inovatif dan sering kali rendah hati.

Sekarang, mari kita bicara tentang beberapa strategi khusus untuk mengalahkan peluang dan menjual buku-buku itu saat penandatanganan!

Pikirkan Di Luar Kotak Besar

Banyak penulis berpikir, "Toko Buku! Toko buku besar!" untuk penandatanganan mereka, dan tentunya toko buku adalah pilihan yang jelas. Jika Anda memiliki toko buku independen lokal, Anda tidak hanya diberkati sebagai pembaca, tetapi mungkin juga sebagai penulis. Dengan segala cara, bicarakan dengan mereka tentang melakukan penandatanganan! Tetapi toko buku tradisional hanyalah puncak dari gunung es penjualan buku yang besar.

Saya telah melakukan penandatanganan buku di beberapa lokasi yang tidak biasa. Penandatanganan paling sukses yang pernah saya lakukan, pada kenyataannya, berada di situs yang lebih tidak terduga. Pertimbangkan tema buku Anda dan di mana kemungkinan besar Anda akan menjangkau audiens target Anda. Peluangnya hampir tidak terbatas. Mulailah brainstorming!

Jika Anda pernah menulis buku tentang hewan peliharaan, misalnya, tanyakan kepada dokter hewan Anda apakah Anda dapat melakukan penandatanganan buku di sana. Taman anjing lokal, toko perlengkapan hewan peliharaan, atau acara "jalan-jalan anjing" mungkin bisa menjadi pilihan. Tempat penampungan / penyelamatan hewan lokal Anda mungkin dengan senang hati menerima Anda jika Anda menyumbangkan sebagian hasil untuk tujuan tersebut.

Apakah buku Anda bersifat nostalgia? Pusat-pusat senior, klub-klub "pengatur waktu" (di sini, kami memiliki kelompok penduduk asli Arizona yang mengadakan pertemuan setiap bulan), dan desa-desa pensiunan mungkin menyambut Anda — terutama jika seorang penghuni atau anggota mengundang Anda.

Apakah Anda menulis tentang petualangan luar ruangan? Pikirkan tentang toko perlengkapan olahraga setempat, pameran alam, taman. Jelas sekali, tempat untuk buku masak sangat banyak: Toko memasak, restoran, kedai kopi, sekolah kuliner, festival makanan, bahkan pasar petani lokal, dan toko bahan makanan. Toko milik lokal (non-rantai) umumnya akan lebih mudah untuk didekati dan bergaul daripada perusahaan, terutama jika Anda dapat berbicara dengan pemilik secara pribadi dan langsung dan jika Anda berjanji untuk mempromosikan bisnis mereka sambil mempromosikan penandatanganan Anda.

Saya telah menyiapkan meja lipat dan kursi lipat saya di luar toko daging selama grand opening hog roast. Saya telah menandatangani kontrak di resor tamu dan tempat acara, toko buku, perpustakaan, festival kota kecil, pusat sipil kota, dan "pasar pencuri". Tempat yang paling tidak biasa adalah resor nudis. Saya bukan seorang nudist, tapi pemiliknya meminta saya untuk berbicara tentang sejarah lokal dan menandatangani buku. Cara saya memandangnya adalah jika seseorang cukup murah hati untuk mengundang saya, saya cukup murah hati untuk menerimanya — dan sangat menghargai. Ya, para hadirin berada di berbagai negara bagian tanpa busana. Ya, saya menjual banyak buku. Itulah kebenaran telanjang.

Di klub, gereja, dan kelompok apa Anda menjadi anggotanya? Itu adalah kesempatan untuk pesta rilis atau acara buku. Apakah Anda anggota pertemuan, grup hiking, grup pengendara ATV, korps relawan, dll.? Mereka semua punya potensi.

Pertimbangkan tempat-tempat yang memiliki keanggotaan dalam bentuk apa pun: pondok-pondok VFW, museum, kelompok layanan sipil. Saya memesan kamar di penginapan VFW untuk pesta rilis buku terbaru saya. Tamu saya tidak hanya bersenang-senang (dan mereka bisa mendapatkan minuman dewasa di penginapan selain minuman yang saya sediakan), tetapi anggota VFW melewati ruangan, dan banyak membeli buku. Suami saya yang bermain gitar menyediakan musik live, dan itu adalah salah satu acara penjualan saya yang paling sukses.

Hubungi Host Potensial

Saya tidak suka telepon. Di sana, saya sudah mengakuinya. Saya juga tidak menghargai orang-orang yang menelepon saya dengan dingin, jadi saya bisa berhubungan dengan pemilik bisnis atau orang lain yang bosan dengan orang-orang yang menjajakan barang melalui telepon. Saya merekomendasikan untuk berkunjung secara langsung dan melakukan kontak mata dengan orang-orang yang Anda harap akan menjadi tuan rumah penandatanganan Anda.

Memiliki sekutu pihak ketiga yang akan menghubungkan Anda dengan calon tuan rumah itu efektif. Saya beruntung memiliki teman yang mencari peluang untuk saya; salah satunya sangat luar biasa dalam memfasilitasi berbagai kesempatan berbicara dan menandatangani. Jika Anda memiliki teman dan kolega itu, bersyukurlah — mereka adalah aset yang sangat besar. Jika tidak, kembangkan mereka.

Saya telah mengoordinasikan penandatanganan melalui email dan surat, serta dengan menanggapi pertanyaan yang datang dari artikel surat kabar, tetapi sejauh ini saya telah melakukan yang terbaik secara langsung dan melalui pihak ketiga.

Saat menjangkau prospek, siapkan kartu bisnis Anda atau selebaran informasi; beri mereka salinan buku Anda, jika sesuai; dan beri tahu mereka apa yang dibutuhkan untuk menandatangani (kecuali mereka paham dengan prosesnya). Jika Anda membutuhkan sudut dan meja, beri tahu mereka. Jika Anda memiliki meja dan kursi sendiri dan hanya ingin duduk di luar pintu masuk mereka, jelaskan. Jika Anda berada di sebuah acara dan membutuhkan perkenalan, berikan informasi untuk pendahuluan (bio singkat sudah cukup).

Jika Anda mengoordinasikan acara rilis buku, pertimbangkan untuk menyewa ruangan atau menggunakan ruang pertemuan yang tersedia untuk umum. Untuk acara-acara tersebut, Anda mungkin membutuhkan atau menginginkan dapur, atau Anda dapat memilih restoran tempat Anda dapat membeli makanan pembuka atau minuman. Saya telah melakukan keduanya dengan kesuksesan yang sama.

Setelah Anda merencanakan tanggalnya, pastikan Anda menindaklanjuti terlebih dahulu untuk mengonfirmasi rencana Anda. Kadang-kadang, host tersebut bisa jadi tidak stabil — terutama jika Anda tidak membayar layanan mereka. Selalu konfirmasi sebelum mengirimkan siaran pers atau pengumuman.

Berbicara!

Saya suka berbicara di depan umum. Beri saya penonton dan subjek dan hitung saya! Heck, beri saya audiensi dan saya akan menemukan subjek saya sendiri. Jika Anda suka berbicara di depan umum seperti saya, gunakan keahlian itu untuk menjual beberapa buku.

Salah satu taktik terbaik untuk menjual buku Anda adalah dengan melibatkan pembaca potensial — dan tidak ada cara yang lebih baik untuk melakukannya selain berbicara langsung kepada mereka tentang topik yang berkaitan dengan buku Anda. Hanya berbicara tentang penulisan buku mungkin tidak akan membangun minat yang Anda butuhkan (kecuali jika penulisannya sangat menarik dan melibatkan petualangan besar). Ceritakan kisah dari buku, atau tentang sejarah materi yang Anda liput. Ceritakan tentang koneksi lokal, atau ajarkan sesuatu yang Anda sampul dalam buku Anda. Berikan waktu Anda dengan bebas dan Anda akan mendapat kompensasi yang baik untuk itu.

Saya selalu melakukan jauh, jauh lebih baik melakukan penandatanganan buku di akhir pertunangan berbicara daripada hanya duduk di meja dengan setumpuk buku. Meskipun saya menikmati berbicara di depan umum karena kelebihannya sendiri, melakukannya secara efektif memberikan presentasi penjualan untuk buku seseorang. Jika Anda seorang pembicara yang ulung, Anda akan diundang ke tempat dan acara di masa mendatang. Itu cenderung menciptakan desas-desus yang sangat penting secara organik, dan Anda akan segera melihat diri Anda tercantum dalam uraian yang mempromosikan acara tersebut.

Jika Anda bukan pembicara yang terampil, berlatihlah, dan persiapkan! Ikuti beberapa kelas berbicara, bergabunglah dengan grup Toastmasters, atau pelajari pembicara yang andal. Bertahun-tahun lalu, saya membeli video dari beberapa pembicara hebat dalam sejarah baru-baru ini. Hanya mendengarkan irama dan penyampaian orator hebat membantu saya mempelajari dan mempersiapkan gaya saya sendiri.

Bersekutu!

Undanglah penulis lain untuk bekerja dengan Anda, idealnya seseorang yang menulis tentang tema serupa atau yang karyanya melengkapi materi pelajaran Anda sendiri. Jika Anda pernah menulis buku tentang politik kantor, seseorang yang menulis tentang kepemimpinan adalah mitra yang hebat. Jika Anda menulis tentang berburu, lacak penulis lokal yang telah menulis tentang memancing.

Setuju sebelumnya untuk mempromosikan penandatanganan buku dan untuk mempromosikan buku satu sama lain. Anda jauh lebih kuat bersama. Buku terbaru saya adalah tentang sejarah regional atau lokal. Duduk di samping penulis sejarah lokal lain bukanlah sebuah kompetisi (meskipun itu kemungkinan besar), ini adalah cara untuk mendorong minat pada materi pelajaran. Kebanyakan orang yang menikmati sejarah lokal tidak hanya memiliki satu buku tentang subjek tersebut; penggemar romansa juga tidak hanya memiliki satu novel roman.

Ada juga aspek praktis untuk memiliki mitra dalam perekrutan. Anda dapat membantu satu sama lain untuk memasang nuansa pop-up yang menantang, atau berbagi meja. Anda dapat mengelola penjualan satu sama lain ketika seseorang membutuhkan istirahat di kamar mandi atau menandatangani buku untuk orang lain. Anda dapat mengatakan sesuatu yang positif tentang buku orang lain ketika orang yang lewat membalik-baliknya, dan mereka dapat membalas budi. Anda dapat mengirim email kepada teman dan penggemar Anda tentang penandatanganan; mereka dapat mengirim email kepada mereka. Bermitra adalah pengganda kekuatan bagi penulis.

Buat Buzz Anda Sendiri

Jika Anda cukup beruntung memiliki seorang PR, selamat. Mereka akan menangani siaran pers, mengoordinasikan perekrutan Anda, dan mengumumkan nama serta acara Anda di luar sana. Jika tidak, Anda harus melakukannya sendiri — tetapi jangan abaikan tugas penting ini. Berikut beberapa ide untuk Anda mulai:

Media sosial: Detail pasca-acara di Facebook, Twitter, NextDoor, LinkedIn, dan situs berorientasi subjek apa pun yang Anda buka. Minta teman untuk membagikan kiriman Anda. Selalu posting lagi seminggu sebelum acara Anda dan sehari sebelumnya.
Situs Anda
Blog Anda
Selebaran: Cetak selebaran kuno yang bagus dan pasang di mana pun Anda memiliki izin dan akses. Menulis tentang kuda? Toko pakan lokal Anda mungkin mengizinkan Anda untuk memposting. Tentunya, tempat Anda akan melakukan penandatanganan akan membutuhkan selebaran. Jendela kedai kopi, meja depan — gunakan mata Anda untuk menemukan lokasi.
Siaran Pers: Terbitkan siaran pers ke surat kabar lokal. Jika Anda memiliki koran kota kecil atau lingkungan, baik online atau cetak, kirimkan mereka informasi acara — tetapi jangan berhenti di situ. Tanyakan apakah mereka akan menulis resensi buku tentang buku Anda; jika demikian, tinggalkan buku dan tanyakan apakah mereka akan membawa info acara dengan ulasannya. Jika mereka meletakkan ulasan secara online, tautkan ke itu di media sosial dan situs web Anda.
Daftar distribusi: Jika Anda memiliki daftar distribusi untuk teman, pelanggan, penggemar, dan pengikut, gunakanlah.
Buletin
Kartu pos: Anda dapat mencetak kartu pos dengan sampul buku Anda, dan secara manual menulis detail acara di bagian belakang dengan tangan, atau Anda dapat mengirimkannya ke surat lokal (terkadang tersedia langsung melalui kantor pos dengan biaya pos yang lebih rendah). Kartu pos juga bagus untuk ditinggalkan di konter di bisnis yang setuju, atau bahkan toko percetakan yang mencetaknya untuk Anda.

Selesaikan Urusan (Bisnis) Anda

Jauh sebelum acara Anda, urus bisnis! Apakah Anda memerlukan lisensi pajak negara bagian atau kabupaten? Bagaimana dengan izin bisnis kota untuk lokasi tempat acara Anda akan diadakan? Jangan merusak acara besar dengan dikutip karena beroperasi tanpa izin. Jika Anda tidak memiliki izin, dan Anda mengadakan acara di bisnis lokal, Anda mungkin dapat membuat kesepakatan dengan mereka — mereka menelepon penjualan Anda, menerapkan pajak, dan Anda memberi mereka potongan untuk layanan tersebut Mereka menyediakan. Menjual buku adalah bisnis; jangan mengabaikan keuntungan menjadi seperti bisnis.

Jika Anda tidak mengambil kartu kredit, pertimbangkanlah. Meskipun Anda akan membayar biaya untuk transaksi dan pengembalian dana, kemungkinan besar Anda akan mendapatkan lebih banyak penjualan. Harga buku Anda sedemikian rupa sehingga biayanya tidak menimbulkan malapetaka dengan margin keuntungan Anda. Menurut pengalaman saya, saat Anda memproses pembelian kartu kredit seseorang adalah saat Anda memproses transaksi tunai terakhir Anda. Pembeli menyukai kenyamanan. Sisi positifnya, dengan perangkat kartu kredit yang mudah tersedia saat ini, Anda juga dapat dengan mudah menambahkan info kontak dan membuat daftar distribusi pelanggan untuk pengumuman di masa mendatang.

Penandatanganan dalam ruangan di museum lokal.

Persiapkan untuk Hari Besar

Jika Anda cenderung stres karena acara yang akan datang, muat semuanya terlebih dahulu. Pergi lebih awal dan rencanakan untuk berada di sana sekitar satu jam sebelumnya sehingga Anda dapat mengatur, duduk, dan bernapas.

Jika Anda membawa perangkat kartu kredit, isi daya terlebih dahulu — dan kemas pengisi daya untuk berjaga-jaga. Jika Anda menjalankannya melalui ponsel, laptop, atau iPad, isi daya itu juga. Pastikan buku Anda dimasukkan ke sistem Anda jika berlaku, dan perbarui dengan tarif pajak yang sesuai untuk lokasi acara Anda.

Hitung pajak Anda untuk area yang akan Anda jual buku, dan tetapkan harga Anda.

Russ Lane tampil di pesta rilis buku terbaru saya, yang diadakan di penginapan VFW.

Kemasi Tas (Buku) Anda

Saya membawa tas penandatanganan buku di truk saya setiap saat. Bukan hal yang aneh bagi saya untuk bercakap-cakap dengan orang asing dan menjual buku kepada mereka. Itu juga memiliki semua yang saya butuhkan untuk acara penandatanganan yang sebenarnya. Saya membeli tas alat pancing di toko perlengkapan olahraga; kantong memudahkan untuk mengatur barang-barang yang saya butuhkan, dan kompartemen utama menyimpan banyak buku. Berikut beberapa hal yang perlu diingat:

PENS: Saya tidak dapat memberi tahu Anda berapa kali saya melihat penulis di acara yang tidak membawa pena kotor. Pastikan juga anti noda, dan selalu memiliki cadangan. Dalam cuaca panas kita, pena rollerball kemungkinan besar akan meledak jika dibiarkan di dalam kendaraan yang panas; Aku juga membawa bolpoin.
Izin bisnis: Jika undang-undang negara bagian Anda mengharuskan izin Anda ditampilkan di mana pun Anda melakukan transaksi bisnis, bawa milik Anda dalam pelindung halaman plastik atau bingkai dan pamerkan dengan bangga.
Selotip: selotip, selotip, lakban, lakban — Anda mungkin akan membutuhkannya karena suatu alasan. Saya adalah orang yang terlalu siap yang selalu melihat rekaman saya berjalan bersama penulis lain di acara kelompok. Jangan seperti itu.
Perangkat kartu kredit
Kartu nama
Faktur / tanda terima
Tanda tangani dengan harga dan "acara spesial" Anda, jika berlaku. (Anda dapat menggunakan pita Anda untuk menempelkan tanda ini ke meja Anda!)
Barang promosi: Pembatas buku, kartu pos, dll. Saya membuat mug dengan nama kota yang saya tulis dan membawa spesial "bacaan yang bagus dan secangkir kopi".
Rak atau penyangga pajangan buku: Ini sangat penting jika Anda melakukan penandatanganan grup.
Tabel meliputi: taplak meja, goni karung, sesuatu yang melengkapi tema buku Anda. Saya menulis tentang mata pelajaran barat, jadi saya membawa kulit sapi. Berat dan tidak akan mengepak saat saya di luar ruangan, tahan lama, dan orang tidak bisa menahan untuk menyentuhnya. Saya rasa itu bagus.
Meja dan kursi: (jika Anda membutuhkannya sendiri) Beri label pada bagian bawah keduanya dengan nama Anda! Jika Anda mengadakan acara kelompok, Anda akan senang melakukannya.
Buku catatan kecil / buku tamu: Dijamin Anda akan bertemu orang-orang hebat atau kontak yang ingin Anda hubungi nanti, atau yang memiliki pertanyaan untuk Anda. Anda juga dapat membuat daftar distribusi jika Anda membuat catatan tentang info kontak orang.
Perubahan: Jika buku Anda tidak dihargai dalam jumlah bulat, pastikan Anda membawa uang kembalian yang sesuai.

Jangan Abaikan Banding Meja

Seperti daya tarik tepi jalan, daya tarik meja juga penting. Anda ingin meja Anda menarik, terang, mudah didekati, dan mudah diakses. Menempatkan beberapa objek menarik (selain buku Anda) di atas meja akan menambah minat. Seperti disebutkan di atas, saya menutupi meja saya dengan kulit sapi, dan saya meletakkan barang-barang promosi, lima dari setiap buku, dan kartu saya di atas meja.

Hindari kekacauan dan pajang buku Anda dengan rapi dan mencolok.

Berbincang dengan tamu di pesta peluncuran buku yang sukses.

Berinteraksi dengan Orang

Menghangatlah. Yakin. Jangan memaksa. Bersikaplah positif dan ceria. Bicaralah dan dengarkan . Saya bukan yang terbaik untuk obrolan ringan, tetapi jika saya tidak memiliki sesuatu yang lebih pribadi untuk dikatakan, saya menyapa orang yang lewat dengan ceria, "Bagaimana kabarmu hari ini?" Saya tidak ingin menakut-nakuti mereka dengan promosi penjualan yang agresif.

Orang tidak menyukai getaran negatif. Jangan merengek atau menunjukkan kekesalan jika Anda tidak menjual buku sebanyak yang Anda inginkan. Buat orang-orang merasa nyaman dengan suasana hati yang baik, terlepas dari bagaimana hari Anda .

Jangan Menjadi Diva

Percaya diri bukan berarti sombong. Jika Anda seorang penulis baru yang menerbitkan sendiri, hilangkan ego dan jangan berharap diperlakukan seperti bintang. Menjual buku adalah upaya kerja sama; lakukan bagianmu. Jangan berharap dilayani; bawa botol air atau kopi Anda sendiri, bawa barang-barang Anda sendiri, dan siapkan meja Anda sendiri. Bersyukurlah untuk pelanggan Anda, pembaca Anda, dan tuan rumah Anda.

Tunjukkan Penghargaan Anda

Acara sudah berakhir; pastikan Anda berterima kasih kepada semua orang. Berikan salinan buku Anda kepada pembawa acara acara Anda. Membantu pembersihan, jika ada.

Anda seorang penulis: tulis kartu ucapan terima kasih setelah acara untuk bisnis yang menjadi tuan rumah penandatanganan Anda, dan kepada siapa pun yang berkontribusi pada kesuksesan Anda.

Gunakan media sosial yang sama dengan yang Anda gunakan untuk mempromosikan acara untuk berterima kasih kepada sponsor atau pembawa acara Anda. Pertimbangkan untuk mendorong pengikut Anda untuk menggurui bisnis, atau memuji produk mereka— "Pastikan Anda mampir ke Fanny Coffee and Donuts dan mencoba croissant!"

Jangan Berkecil hati!

Seperti yang saya sebutkan di awal artikel ini, menandatangani buku tidak selalu berarti menjual banyak buku. Untuk semua penandatanganan di mana saya telah menjual 25+ buku, saya memiliki penandatanganan di mana saya telah menjual satu atau dua. Jangan putus asa dengan angka rendah. Terkadang Anda mungkin tidak menjual buku, tetapi Anda telah memperoleh kontak berharga untuk jaringan Anda. Terkadang Anda pulang dengan tidak lebih dari pelajaran yang didapat. Terjadi penandatanganan buku dengan obral rendah atau tanpa obral — dan ini bukan hal yang tidak biasa. Nikmati hari, jangan tunjukkan rasa frustrasi Anda, dan jangan menyerah.