Daftar Isi:
- Horor Buatan Tangan Produk Kustom
- Instansi Pemerintah Yang Mengawasi Peraturan Produk
- Menjual Produk Eceran Dengan Buku
- Akankah Produk Benar-benar Membantu Penjualan Buku?
Apakah ide yang baik untuk menjual produk bersama dengan buku yang Anda terbitkan sendiri? Cari tahu mengapa itu lebih merepotkan daripada nilainya.
Canva
Pernah melihat lukisan modern karya Edvard Munch, The Scream ? Nah, itulah wajah yang saya buat ketika saya mendengar penulis yang menerbitkan sendiri mengatakan mereka ingin menjual produk berdasarkan buku ATAU menjual produk dengan buku.
Secara teori, merupakan ide yang bagus untuk memperluas merek buku. Namun, keterkaitan seperti itu juga memperluas kewajiban dan biaya penulis, bahkan hingga menjadikannya tidak hanya tidak menguntungkan, tetapi juga berisiko.
Horor Buatan Tangan Produk Kustom
Meskipun saya menjumpai semua jenis penulis yang menerbitkan sendiri yang ingin membuat dan memproduksi produk yang berkaitan dengan buku mereka, saya melihat situasi ini paling sering terjadi adalah dengan penulis yang menulis buku anak-anak. Cukup menantang untuk menulis buku anak-anak. Tetapi di mana para penulis ini secara dramatis meningkatkan risikonya adalah ketika mereka ingin menjual boneka binatang atau mainan lain sesuai pesanan, biasanya buatan tangan, yang didasarkan pada cerita atau karakter dalam buku.
Dari pengalaman saya selama bertahun-tahun dalam industri produk promosi, saya dapat memberi tahu Anda bahwa produk khusus dan / atau buatan tangan adalah mimpi buruk di beberapa tingkatan. Sebagian besar risiko dan tantangan dengan produk ini berkaitan dengan peraturan yang berkaitan dengan produk dan penggunaannya. Naif untuk berpikir bahwa undang-undang perlindungan konsumen tidak berlaku untuk Anda karena Anda adalah bisnis kecil atau penulis yang menerbitkan sendiri!
Instansi Pemerintah Yang Mengawasi Peraturan Produk
Di Amerika Serikat, badan "akronim" pemerintah utama yang mengawasi masalah ini adalah FTC dan CPSC, meskipun badan lain (seperti FDA) juga dapat dilibatkan, bergantung pada produk tertentu. (Jika Anda tidak berada di AS, tanyakan kepada pemerintah daerah Anda untuk mengetahui lembaga apa yang akan mengawasi masalah ini.)
- FTC (Federal Trade Commission): Agensi ini mengawasi masalah-masalah seperti pelabelan produk dan konten (yang terutama diperlukan untuk boneka mainan atau barang-barang kain) dan iklan (mis., Representasi yang keliru, masalah dengan periklanan untuk anak-anak, dll.).
- CPSC (Komisi Keamanan Produk Konsumen): Badan ini mengawasi masalah keamanan produk seperti bahaya tersedak, kandungan timbal, situasi berbahaya yang disebabkan oleh produk, bahan yang berpotensi berbahaya atau beracun yang digunakan dalam produksi, dll.
Meneliti peraturan dan menentukan tindakan terbaik memerlukan konsultasi dengan pengacara yang mengetahui kewajiban produk, serta agen asuransi kewajiban komersial untuk membicarakan tentang asuransi kewajiban produk yang mungkin diperlukan. Berinvestasi dalam nasihat hukum dan pertanggungan asuransi — belum lagi biaya pembuatan, pembuatan, penyimpanan, pengiriman, pemasaran, dan pengumpulan pajak penjualan untuk produk! —Dapat dengan mudah melebihi penjualan dan pendapatan yang dapat direalisasikan, bahkan untuk titik kerugian besar.
Meskipun kemungkinan tidak akan muncul pada analisis keuangan, satu-satunya biaya yang sering dilupakan oleh para penulis yang giat ini adalah waktu dan energi yang mereka gunakan secara pribadi untuk produk ini. Mereka bersemangat dengan pekerjaan mereka dan dapat dengan mudah berinvestasi berlebihan dalam petualangan ini, sehingga menimbulkan lebih banyak biaya (atau bahkan kerugian).
Mainan custom sulit dibuat dan dijual dengan mengikuti regulasi.
iStockPhoto.com / luchschen
Menjual Produk Eceran Dengan Buku
Strategi lain yang pernah saya dengar adalah menjual produk retail standar beserta buku. Contoh: Untuk buku masak, penulis akan menjual peralatan dapur unggulan (buatan orang lain) dan buku masak sebagai satu paket. Ini pada dasarnya tidak sama dengan membuat dan membuat produk, seperti yang baru saja dibahas. Tapi itu tidak berarti itu tanpa risiko.
Pertama, Anda perlu melakukan penelitian rantai pasokan yang signifikan untuk memastikan Anda menyediakan produk yang sejalan dengan komitmen Anda terhadap kualitas dan keamanan. Selain itu, Anda mungkin harus membeli dalam volume yang cukup tinggi untuk menurunkan harga per potong. Lalu bagaimana jika Anda tidak cukup menjual produk dan paket buku? Anda akan terjebak dengan inventaris… dan kerugian.
Dan, seperti yang telah dibahas dengan produk buatan tangan sebelumnya, biaya pengiriman, pergudangan, pemasaran, asuransi, pemungutan pajak penjualan, dll. Juga akan berlaku.
Tapi inilah masalah yang lebih besar dengan strategi produk-plus-buku: Anda dapat dilihat sebagai pengecer untuk buku dan produk. Jika pernah ada penarikan produk atau cedera yang disebabkan oleh produk — meskipun itu bukan produk ANDA — Anda bisa menjadi salah satu pihak dalam klaim tersebut. Astaga!
Akankah Produk Benar-benar Membantu Penjualan Buku?
Pemeriksaan realitas: Jika Anda mempertimbangkan untuk membuat atau menawarkan produk sehubungan dengan buku yang Anda terbitkan sendiri, bagaimana Anda tahu itu akan meningkatkan penjualan Anda?
Saya berani mengatakan bahwa sebagian besar penulis yang diterbitkan sendiri tidak melalui riset pasar yang ekstensif untuk mencari tahu apakah menambahkan penawaran produk ke buku mereka akan membantu penjualan. Itu pertanyaan yang sulit bahkan bagi produsen dan penerbit besar yang memiliki profesional pemasaran di pihak mereka! Sebaliknya, para penulis ini menjadi begitu terpikat dengan ide produk mereka sehingga mereka akan sering mengabaikan seberapa besar usaha ini sebenarnya dan tetap maju.
Jangan menipu diri sendiri dengan berpikir bahwa penambahan produk secara ajaib akan mendorong seseorang untuk membeli buku Anda. Di sisi lain, jangan percaya dengan anggapan bahwa karena seseorang menyukai buku Anda, mereka ingin membeli produk apa pun yang Anda jual.
Selalu, SELALU, lakukan analisis untung dan rugi, dan konsultasikan dengan profesional hukum, asuransi komersial, dan akuntansi, SEBELUM menjelajah membuat dan / atau menjual produk fisik sehubungan dengan upaya penerbitan Anda.
© 2017 Heidi Thorne