Apa yang menjadi magnet pembaca untuk pemasaran buku?

Apa itu magnet pembaca? Bagaimana cara kerjanya untuk pemasaran buku? Apakah mereka bekerja?

Heidi Thorne (penulis) melalui Canva

Magnet pembaca biasanya adalah eBook freebie yang diberikan oleh penulis yang diterbitkan sendiri sebagai imbalan untuk mengumpulkan alamat email pembaca dan / atau informasi kontak. Di tahun-tahun sebelumnya, adalah hal yang umum bagi penulis yang menerbitkan sendiri untuk memberikan satu bab gratis dari buku mereka untuk mendorong keikutsertaan email, dan akhirnya penjualan buku lengkap. Atau seorang penulis akan memberikan keseluruhan, seringkali lebih pendek, buku untuk memikat pembaca agar membeli buku tambahan atau edisi seri buku yang akan datang.

Tapi apakah mereka benar-benar bekerja untuk membangun penggemar dan penjualan buku?

Manfaat dan Risiko Menggunakan Magnet Pembaca

Magnet pembaca bisa menjadi alat pemasaran buku yang hebat jika membantu membangun platform penulis atau basis penggemar Anda. Pembaca yang memilih untuk menerima freebie Anda telah memberi Anda izin untuk terhubung dengan mereka secara pribadi melalui kotak masuk email mereka. Itu membantu Anda membangun hubungan yang berkelanjutan dengan penggemar Anda. Dan hubungan itu tidak tunduk pada algoritma media sosial yang terus berubah yang memengaruhi visibilitas Anda.

Namun, visibilitas Anda di kotak masuk pembaca dapat dipengaruhi oleh spam dan filter promosi layanan email seperti Gmail. Misalnya, Gmail akan sering menempatkan email promosi dan buletin di bawah tab Promosi yang sering diabaikan. Layanan lain mungkin hanya membuang email siaran Anda ke folder spam, sampah, atau email massal.

Pencari Freebie

Seperti yang dapat Anda bayangkan, berurusan dengan pencari freebie adalah sisi negatif yang umum dari melakukan magnet pembaca. Banyak orang akan mendaftar untuk mendapatkan freebie, tetapi tidak akan mengambil tindakan di masa mendatang. Beberapa mungkin berhenti berlangganan dari daftar email Anda segera setelah mereka menerima freebie. Itulah pengalaman saya dengan magnet pembaca sebelumnya yang telah saya lakukan di mana saya memberikan versi sampel dari salah satu buku saya atau laporan gratis.

Pembaca Sudah Bisa Mendapatkan Contoh Buku Tanpa Berlangganan

Magnet pembaca mungkin telah bekerja lebih baik di tahun-tahun sebelumnya, sebelum era Amazon. Sekarang, calon pembaca dapat pergi ke Amazon dan melihat buku Anda dengan fitur Look Inside. Mereka tidak dapat membaca banyak buku, tetapi mungkin hanya cukup untuk melihat apakah itu untuk mereka. Tidak perlu berbagi alamat email.

Situs Pemasaran Buku Swalayan Dapat Memfasilitasi Program Magnet Pembaca

Magnet pembaca Anda mungkin merupakan karya terbesar dari tulisan Anda. Tetapi menawarkan magnet pembaca tidak dengan sendirinya menarik pembaca. Anda harus memasarkan dan mengelola penawaran itu.

Ada situs web yang menyediakan layanan kepada penulis untuk membantu mereka mengelola program magnet pembaca, termasuk integrasi dengan layanan daftar email seperti MailChimp. BookFunnel, StoryOrigin, dan Prolific Works (dulu Instafreebie) adalah contoh layanan ini. Saya tidak yakin harus memanggil mereka apa. Jadi saya baru saja menyebut mereka situs pemasaran buku swalayan.

Apa yang Tidak Disediakan oleh Situs Pemasaran Buku Swalayan

Meskipun situs ini menawarkan alat untuk memasarkan buku Anda dan program magnet pembaca, mereka tidak menawarkan layanan pemasaran yang dipersonalisasi. Dukungan pelanggan akan terbatas pada masalah yang Anda hadapi dengan menggunakan situs, bukan bantuan dengan pemasaran Anda.

Saya pikir berikut meringkas tentang apa situs-situs ini. Ketika saya mengunjungi halaman beranda BookFunnel, mereka dengan jelas mengatakan bahwa Anda menemukan pembaca Anda dan bahwa mereka menangani pengiriman buku digital Anda atau barang gratis kepada pembaca. Layanan ini adalah saluran "terakhir", bukan "saluran penjualan teratas". Itu berarti mereka tidak akan mengarahkan lalu lintas ke laman landas Anda, baik itu profil dan cantuman Anda di situs mereka atau situs web Anda sendiri. Mendorong lalu lintas ke penawaran Anda dan membuat pengunjung bertindak atas penawaran itu adalah bagian tersulit dari pemasaran magnet pembaca.

Berapa Biaya Situs Pemasaran Buku Layanan Mandiri?

Semua situs pemasaran buku swalayan akan membutuhkan uang dalam beberapa bentuk atau waktu. Mereka mungkin memiliki biaya bulanan atau tahunan. Orang lain mungkin memiliki program "gratis selamanya" atau tingkat awal, tetapi tingkat itu mungkin tidak termasuk integrasi daftar email; Anda harus meningkatkan untuk itu. Orang lain mungkin memiliki uji coba gratis. Pada tanggal posting asli ini, StoryOrigin gratis untuk semua level dan menyertakan integrasi email untuk semua karena dalam mode beta. Jadi layanan gratis itu sepertinya tidak akan bertahan selamanya.

Sebagai alternatif dari situs-situs ini, bahkan layanan yang ditawarkan melalui layanan email seperti Mailchimp mungkin cukup untuk beberapa penulis. Mailchimp dapat menyimpan file eBook magnet pembaca Anda, dan Anda dapat menyertakan link ke file tersebut di email selamat datang Anda untuk pembaca yang berlangganan. Saya telah melakukan ini bahkan dengan program gratis selamanya MailChimp.

Magnet Pembaca Benar-benar Hanya Pemasaran Email

Magnet pembaca terdengar seperti sesuatu yang secara otomatis (secara magnetis?) Menarik pembaca ke penawaran freebie dan buku Anda. Bukan itu masalahnya. Sebenarnya, magnet pembaca hanyalah istilah yang cocok untuk penulis untuk pemasaran email.

Bagian Sulit: Membuat Pengunjung Melihat Penawaran Magnet Pembaca Anda

Menurut Sumo, rata-rata tingkat keikutsertaan email adalah 1,95% dari pengunjung. Untuk 10% pemasar teratas (dan itu bukan sebagian besar penulis yang diterbitkan sendiri), itu setinggi 4,77%. Saya akan lebih cenderung menggunakan perkiraan 1,95% untuk penulis yang diterbitkan sendiri, dan itu bahkan mungkin tinggi.

Mari kita lakukan matematika. Katakanlah Anda ingin 1.000 pembaca memilih ke daftar email Anda melalui penawaran magnet pembaca Anda. Dengan menggunakan rasio keikutsertaan email rata-rata (terkadang disebut rasio konversi) sebesar 1,95%, Anda mungkin membutuhkan hingga sekitar 51.300 pengunjung untuk benar-benar melihat penawaran Anda. Bahkan mendapatkan 5.000 pengunjung bisa menjadi tantangan bagi banyak penulis.

Mendapatkan lalu lintas web ke penawaran magnet pembaca Anda terutama dilakukan melalui metode seperti posting media sosial organik dan berbayar. Tapi itu tidak mudah. Seperti catatan blog Hootsuite, hanya sekitar 1 dari 19 pengguna yang benar-benar melihat konten organik non-iklan yang diposting di halaman bisnis Facebook yang disukai (halaman penulis Anda). Dan itu hanya tayangan (jumlah yang melihat posting Anda). Bukan orang yang benar-benar mengambil tindakan.

Sebagai catatan tambahan, ingatlah bahwa Anda tidak boleh menggunakan profil Facebook pribadi Anda untuk pemasaran buku Anda karena hal itu melanggar persyaratan layanan Facebook. Siapkan halaman bisnis Facebook untuk bisnis penulis Anda.

Pikirkan iklan media sosial berbayar untuk mendorong konten Anda berfungsi? Menurut tolok ukur Wordstream, CTR rata-rata keseluruhan (rasio klik-tayang) adalah 0,90% untuk iklan Facebook. Jadi, Anda mungkin perlu membayar untuk jumlah tayangan yang cukup tinggi agar orang mengklik dan melihat penawaran magnet pembaca Anda.

Dan itu semakin buruk. Jika 1,95% pengunjung itu ikut serta, sebagian besar dari mereka tidak akan membuka email yang Anda kirim. MailChimp menerbitkan tolok ukur untuk tingkat buka email. (Ini adalah laporan yang sangat membantu yang diperbarui secara berkala.) Untuk Media & Penerbitan pada tanggal posting asli ini, 22,15%. Jika Anda menggunakan MailChimp atau layanan email serupa, Anda dapat menemukan email Anda sendiri yang sebenarnya dibuka dan klik rate di laporan Anda.

Sekali lagi, lakukan penghitungan. Kalikan jumlah orang di daftar email Anda dengan standar industri (jika Anda melakukan proyeksi) atau persentase tarif terbuka Anda yang sebenarnya. Itu adalah jumlah pembaca yang realistis yang dapat Anda pengaruhi atau libatkan melalui kampanye pemasaran email Anda.

Saat ini, ada terlalu banyak persaingan di kotak masuk email orang dan dari mana pun di web.

Jadi Apakah Magnet Pembaca Layak Dilakukan?

Nah, tidak ada salahnya menggunakan magnet pembaca jika Anda bisa menawarkan dan mengelolanya, dan mendapatkan hasil, dengan sedikit uang dan usaha.

Masalahnya adalah Anda perlu mendapatkan pembaca untuk bergabung dengan daftar email Anda bahkan sebelum mereka dapat melihat betapa hebatnya pekerjaan Anda di freebie magnet pembaca. Jadi bukan magnet yang bekerja. Email dan pemasaran media sosial Anda yang melakukan pengangkatan berat awal.

Sekarang saya bukan penggemar pemasaran email, meskipun saya memahami dan menghargai nilainya secara teori. Tidak seperti dulu ketika saya mulai melakukannya pada tahun 2005. Saya pribadi berpikir ada begitu banyak konten gratis yang bagus di internet sekarang karena hanya menawarkan contoh buku gratis tidak akan menjadi pendorong untuk mendorong tindakan pembaca. Itu sebabnya saya jarang menawarkan magnet pembaca hari ini.