Akankah penjualan buku terbitan sendiri tumbuh seiring waktu?

Penerbitan Sendiri

Heidi Thorne (penulis) melalui Canva

Sebagian besar penulis baru tertarik untuk membangun basis penggemar penulis mereka hanya untuk tujuan peluncuran buku. Tapi bagaimana dengan prospek penjualan di masa depan? Dan apakah realistis untuk percaya bahwa penjualan buku yang diterbitkan sendiri akan terus berlanjut atau meningkat seiring waktu?

Air Terjun Penjualan Buku

Penulis yang menerbitkan buku sendiri sering kali mencurahkan banyak tenaga, waktu, energi, dan uang untuk mempercepat penjualan buku saat diluncurkan. Kemudian yang tak terhindarkan terjadi. Buku tersebut tidak lagi "baru" dan perhatian penggemar mereka tertuju pada hal baru berikutnya. Ini menciptakan siklus hidup produk yang unik untuk buku.

Jika dibuat grafiknya, siklus hidup produk normal mengikuti kurva bel yang sudah dikenal. Produk memiliki sejumlah kecil penjualan ke pengguna awal di awal. Penjualan terus tumbuh hingga mencapai puncak kurva lonceng. Kemudian mereka menurun seiring waktu, sampai mereka menjadi sapi perah yang terus mendorong beberapa penjualan dalam jangka panjang, atau mereka mati sama sekali.

Tetapi buku biasanya mengikuti kurva siklus hidup berbentuk air terjun, yang terlihat seperti bagian kanan dari kurva lonceng normal. Saat peluncuran buku, terjadi lonjakan penjualan, biasanya mewakili puncak penjualan buku, seperti puncak air terjun. Ketika buku tidak lagi "baru", penjualan bisa turun drastis dan kemudian mengalir dengan lambat untuk waktu yang sangat lama. Kadang-kadang, mungkin ada lonjakan penjualan di sini atau di sana, karena peningkatan penjualan akibat iklan atau minat mendadak yang tidak terduga pada topik atau genre buku. Tapi itu mungkin pengecualian.

Penulis menyadari bahwa sumber daya mereka habis sejak peluncuran dan bahwa mereka harus mengeluarkan lebih banyak lagi untuk menjaga penjualan tetap berjalan. Sama seperti hampir tidak mungkin untuk memaksa air naik kembali ke atas air terjun, mendorong penjualan buku kembali ke puncak periode peluncuran dapat memerlukan investasi besar dalam periklanan dan promosi.

Menyadari siklus penjualan yang unik ini dapat membantu penulis merencanakan tingkat pemasaran pemeliharaan yang lebih hemat biaya selama masa pakai buku.

Roda Hamster Penerbitan Sendiri

Strategi lain yang digunakan penulis untuk menjual lebih banyak buku yang diterbitkan sendiri adalah dengan terus menerbitkan lebih banyak buku sendiri. Teorinya adalah bahwa buku baru membantu mempromosikan buku yang diterbitkan sebelumnya oleh penulisnya. Ada beberapa logika untuk itu. Jika pembaca menyukai buku terbaru Anda, mereka mungkin tertarik untuk membeli apa pun yang Anda miliki. Jadi beberapa penulis yang menerbitkan sendiri terus-menerus mengeluarkan materi baru, berharap ini akan menjadi hal yang meningkatkan penjualan buku dari buku-buku mereka yang sudah ada.

Kelemahan dari strategi ini adalah bahwa hal itu membuat penulis tetap pada roda hamster yang menerbitkan sendiri, selalu mengeluarkan energi dan sumber daya untuk memproduksi materi baru, tetapi tidak secara dramatis meningkatkan pendapatan. Ini bisa melelahkan karena terus-menerus berada dalam mode produksi dan peluncuran buku. Saya sudah melakukannya. Apa yang saya temukan adalah bahwa saya hanya menjual segelintir judul yang saya buat. Sejauh ini, judul buku terlaris saya dari waktu ke waktu adalah yang pertama.

Aspek lain dari terus-menerus membuat buku baru adalah Anda tidak memanfaatkan basis penggemar yang ada. Pikirkan tentang ini. Saya telah menemukan bahwa perkiraan realistis untuk penjualan buku unit tahunan adalah sekitar 1 persen dari total basis penggemar penulis Anda. Satu persen! Jadi, ada banyak peluang untuk memasarkan buku Anda yang sudah ada kepada penggemar yang sudah ada.

Saat Anda terus membangun jumlah basis penggemar, Anda akan memiliki banyak penggemar baru yang juga belum memiliki buku Anda. Di sinilah tempat pertumbuhan baru. Jika digabungkan dengan mayoritas penggemar yang belum benar-benar membeli buku Anda, Anda akan menemukan bahwa banyak peluang penjualan buku ada di komunitas penggemar Anda.

Pendekatan Dua Cabang untuk Penjualan Buku yang Diterbitkan Sendiri di Masa Depan

Hanya ada dua hal yang dapat Anda lakukan untuk mempromosikan penjualan buku di masa depan dengan biaya yang efektif:

1. Bangun basis penggemar Anda; dan,
2. Pasarkan ke basis penggemar itu.

Tapi basis penggemar Anda bukanlah investasi "atur dan lupakan". Di luar peluncuran buku, basis penggemar Anda akan mengasuh dari sekarang sampai Anda secara resmi ingin berhenti menjual buku Anda. Itu berarti berinvestasi di media sosial, podcast, video, blog, acara, pembuatan daftar pelanggan email, dan upaya hubungan masyarakat lainnya untuk membuat Anda selalu diingat oleh penggemar, baik yang lama maupun yang baru.

© 2020 Heidi Thorne